Estrategias Alternativas

Guía 4

Estrategias de Negocio

Nombre Empresa Consultora

Nombre Integrantes del Grupo

Estrategia de Negocio

IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA

Nombre legal

Nombre de fantasía

Giro o razón social

RUT

Nombre de los dueños

Dirección

Fonos

E-mail

1.- Consideraciones Generales

1. a. Preguntas

¿Qué estrategias para la explotación del negocio puede seguir la empresa?

¿Qué elementos se deben tener consideración para la elección de ellas?

¿Cómo afectarán las estrategias seleccionadas en el tipo de segmentos que la empresa va a elegir para explotar?

1. b.- Tipos de estrategias

Para la elección de su o sus mercado (s) meta, deberá tener en consideración: el tipo de estrategias que la empresa tiene consideradas para la explotación del Negocio y los resultados que han surgido del análisis FODA realizado para visualizar la atractividad de los segmentos y objetivos y recursos de la empresa

Las estrategias que es preciso analizar son y decidir sobre la que se pretende implementar en el negocio son:

- La estrategia genérica

- La estrategia de competencia

- La estrategia de rentabilidad

- La estrategia de cobertura del mercado

Según sea el mix de estrategias que se pretende implementar, será el tipo de segmentos que se seleccionarán

2.- Descripción y elección de las estrategias

2.1 Estrategias genéricas (Ventaja Competitiva)

Las estrategias según el modelo de Porter pueden ser:

Cuadro Nº 1

Estrategias Genéricas

Ventaja Competitiva

Costo más bajo Diferenciación

Panorama Competitivo Objetivo Amplio 1.-

Líder en Costo 2.-

Diferenciación

Objetivo Limitado 3.a.-

Enfoque de costo 3.b.-

Enfoque de diferenciación

2.1. a Estrategia de Liderazgo en Costo

Objetivo

• El objetivo es ser el productor de menos costo en un sector industrial o Negocio

Fuentes

• Las fuentes de las ventajas de costo son variadas y dependen del sector industrial o U.E.N.

• Se debe tratar de explotar todas las fuentes de ventajas de costo (compra, operaciones, distribución, marketing, ventas, etc...)

• La amplitud de la Empresa es con frecuencia importante para su ventaja de costo

Característica

• Los productores de costo bajo venden clásicamente un estándar, o un producto sin adornos y colocan un énfasis considerable en la escala de madurez o en las ventajas de costo absolutos de todas las fuentes

Condiciones

• Puede mantener un liderazgo de costo, es decir, una posición sobre el promedio, si los precios los puede fijar cerca o en el promedio del sector industrial.

• No se puede dejar de mirar la diferenciación, pues si el mercado considera que los productos no son comparables y obliga a fijar precios muy por debajo de los productos diferenciados para comprarlos, puede anularse la ventaja de costo.

• Un líder en costo debe lograr la PARIDAD O PROXIMIDAD en las bases de diferenciación, en relación a sus competidores para ser un ejecutor sobre el promedio, aunque descanse en el liderazgo de costo para su ventaja competitiva.

Factores que se combinan para rebajar el costo unitario

• ECONOMIA DE ESCALA:

a + Q = menor (-) Costo Fijo Medio (CFM)

• EL EFECTO APRENDIZAJE:

La mano de obra se vuelve más hábil para fabricar un proyecto.

A mayor experiencia perfecciona el proceso de producción y disminuye el costo variable unitario. La mayor experiencia se va logrando en la medida que se va duplicando la producción

• EL COSTO DE CAPITAL.

Disminuye a medida que crecen los activos de la empresa. Y el costo de Capital de la empresa, es el Costo promedio Ponderado de sus fuentes de financiación.

2.1.b. Estrategia de Diferenciación

Objetivo

• La empresa busca ser única en su sector industrial privilegiando algunas dimensiones que son ampliamente valoradas por los compradores

Consideraciones

• Seleccionar uno o más atributos que son valorados por los compradores y decidir en exclusiva satisfacer esos deseos

• La exclusividad se paga con un precio superior

• Los medios de diferenciación son propios para cada sector industrial

Condición

• La empresa que adopta esta estrategia debe ser única en algo o ser percibida como única.

• Si hay en un sector industrial (Negocio) varios atributos que son altamente valorados por los compradores, pueden haber varias estrategias de diferenciación exitosas

Requisitos para el éxito

• Una empresa será exitosa con esta estrategia, si el precio superior excede los costos extras en que incurre para ser única

• Un diferenciador no debe ignorar su posición en costos, porque su precio superior sería anulado por una posición en costos marcadamente inferior.

• Así un diferenciador intenta la PARIDAD o PROXIMIDAD en costo relativa a sus competidores, reduciendo el costo en todas las áreas que no afecta la diferenciación.

2.1. c Estrategia de enfoque

Objetivo

• Se apuesta a un grupo de segmentos dentro del sector industrial o negocio

Variantes

• Enfoque de costos

• Enfoque de diferenciación

Condiciones para el éxito

• Para que exista éxito, los segmentos deben ser estructuralmente atractivos.

• Pueden haber en un sector industrial varias estrategias de enfoque, si es que sus empleadores llegan a varios segmentos

Esta estrategia descansa en las diferencias entre segmentos

• Diferencia en Costos:

Explota las diferencias en el comportamiento de costos en algunos segmentos

• Diferencia en Diferenciación:

Explota las necesidades especiales de los compradores en ciertos segmentos.

Estas diferencias implican que

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