FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS

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Nombre del estudiante: Raya Lamas Laura Paulina         

Nombre del trabajo: Resumen semana 2

Fecha de entrega: 30 Octubre de 2015

Campus: San Ángel         

Carrera: Mercadotecnia

Cuatrimestre: 9no.

Nombre del maestro: Elin Adriana Organista Garcia.

FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS

El sistema de fijación de precio del producto es una función de marketing, pero participan las demás áreas funcionales de la empresa dentro de lo que se ha llamado la relación integradora de marketing en la empresa.

El precio, el valor y la utilidad son conceptos relacionados:

El precio es la cantidad de dinero que se cobra para adquirir en intercambio un producto y los servicios que lo acompañan. Es el valor que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio.

El valor es la proporción de los beneficios percibidos al precio y cualesquiera otros costos en que se incurra. Es la expresión cuantitativa del poder que tiene de atraer a otros productos a cambio, ya sea dinero, servicios favores etc. El valor del producto depende de su utilidad, calidad, imagen. Disponibilidad y nivel de servicios que lo acompañan y el tiempo asociado con la compra.

La utilidad del producto se considera como el atributo que lo hace capaz de satisfacer necesidades y deseos.

Como vimos en las lecturas de la semana anterior, el producto cumple con algunos propósitos para el logro de los objetivos empresariales, en este caso, el precio también. Los objetivos del precio se pueden formular de la siguiente manera:

1.- Orientado hacia la rentabilidad: Su prioridad, maximizar las utilidades ya sea a corto o largo plazo.

2.- Orientado hacia el volumen de ventas o participación en el  mercado: Mas que las utilidades la  empresa define su objetivo de precio para mantener o aumentar el volumen de ventas a mediano plazo o mantener o aumentar la participación en el mercado.

3.- Estabilizar precios en el mercado de la industria: Los precios se fijan a través de convenios en la industria.

4.- Enfrentar a la competencia: Para productos no líderes, definidos por empresas como estrategia ofensiva para atacar al producto líder.

5.- Por supervivencia: Muy aplicado en épocas de recesión, la empresa fija el precio de sus productos muy cercano al punto de equilibrio, de tal manera que por lo menos recupere sus costos fijos.

El precio es importante en la economía,  pues influye en el monto de los salarios, en el costo del dinero y en el resultado de las ganancias de la empresa; en  la mente del consumidor  ya que es un facilitador de la compra de un producto, debe estar fijado en función de su capacidad de compra;  en una empresa determinada ya que en el precio es primordial para el éxito del producto y de la empresa en e mercado, principalmente en épocas de recesión.

Por otro lado existen 5  factores que influyen en la determinación del precio de venta y son:

1.- Decidir el precio cuando el producto es nuevo: precio de introducción alto, precio de introducción bajo o precio de prueba.

2.- La reacción de la competencia: La capacidad de respuesta de la competencia es un factor importante pues la asignación no  es solamente para que cubra los costos y genere rentabilidad sino que también proporcione ventaja competitiva.

3.- Los costos del producto: Es importante asegurar que  el precio cubra todos los costos del producto incluyendo los costos de innovación y creatividad, los costos de distribución, los costos de las comunicaciones de marketing y servicio al cliente.

4.- La demanda del producto: Es el deseo de los clientes por el producto. Esto se puede estimar pronosticando el volumen de ventas esperado y determinando el precio por el mercado para esa clase de producto, lo que cree el mercado que vale el producto.

5.- Los objetivos del precio: Si se requiere mantener o incrementar la rentabilidad sobre la inversión o la participación en el mercado o el volumen de ventas.

También existen métodos básicos para determinar el precio:

1.- Precio basado en el costo total más utilidad desead: Es el precio determinado por el fabricante para intermediarios a partir del precio de venta sugerido para el consumidor final. Este sistema es ampliamente utilizado por y para mayoristas y detallistas.

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