Liderazgo

ESTUDIO DE CASO

Fred recibió su espada de oficial del Ejército e inició su carrera militar donde se encontró a 4 colegas del curso de enseñanza media, de quienes se separó al entrar en la academia. Ahora todos eran ingenieros y uno laboraba como diseñador de vehículos. Cada uno de ellos trabajaba en una organización diferente.

Fred tenía buenos conocimientos de electrónica e intentaba mantenerse actualizado, pero no era especialista como sus amigos. Se reunían con frecuencia y acostumbraban intercambiar ideas sobre sus profesiones.

LA IDEA DE UNA EMPRESA

En una de las reuniones, el diseñador habló de un pequeño empresario inglés que había conocido en un viaje, quien había trabajado en una compañía de juguetes. La empresa hacía los proyectos en Inglaterra y después enviaba los diseños a China, donde se fabricaban los juguetes. El empresario, que era uno de los diseñadores, había decidido establecerse como fabricante. Tendría que hacer una inversión para competir con su antiguo empleador. Si funcionaba, el rendimiento sería gratificante. Fred y sus amigos se entusiasmaron con la idea de ser empresarios también. Los cincos llegaron a la conclusión de que serían capaces de montar un prototipo de un juguete para ver si funcionaba. Uno de ellos dio la idea de un vehículo transparente, na minivan del tamaño de una caja de zapatos con pasajeros que podían moverse.

INICIA UN EMPRENDIMIENTO

Fred percibió la oportunidad y propuso a sus amigos una sociedad de negocios para fabricar y vender aquel juguete. Los convenció de asociarse en una empresa y se ofreció a ser el presidente vencedor. Los cuatro trabajaron en el desarrollo y montaje del prototipo, que no tardó mucho en estar listo. Con el juguete bajo el brazo, en sus días de descanso Fred comenzó a visitar a los clientes potenciales. Mientras tanto, sus amigos mejoraban el proyecto y organizaban una línea de montaje rudimentaria. Fred se encargó de los suministros para la línea de producción, de la administración del dinero en la caja y del material de la publicidad. Habían acordado que los derechos y obligaciones, así como los beneficios de la empresa, serían iguale para todos.

En poco tiempo, ya había perspectivas de ventas, siempre y cuando se hicieran algunas modificaciones pequeñas al proyecto. Los compradores potenciales querían que el juguete cumpliera con la legislación en su totalidad y que no implicara riesgo alguno para los niños que los usaran. Además, se habían sugerido modificaciones al proyecto del vehículo, que debería tener un formato de jeep y no de minivan. A pesar de ello, los clientes no habían comprado porque no tenían talón de pedidos. Uno de los clientes potenciales, una fábrica de juguetes, había tenido la idea de adquirir el proyecto y pagar derechos a la empresa de Fred. Otro había preguntado si la empresa de Fred tenía otros proyectos, como aviones y trenes.

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