Matemática General

CASO PROALCA

Segmentación

Proalca fabrica las pastas y las distribuye a través de varios canales, siendo el más importante las cadenas de supermercados. Para atender a los comercios minoristas en la región capital se hace a través de Dimelca una empresa distribuidora propiedad de Proalca y la distribución a los detallistas del interior se realiza a través de cinco empresas mayoristas independientes. De esta manera se refleja la distribución de los productos Proalca a nivel Nacional.

Regulaciones Gubernamentales: Proalca no posee regulación de precios sobre sus productos lo que le garantiza obtener ganancias suficientes.

Tipo de Mercado: Proalca se encuentra en un mercado de Competencia Monopolica ya que existen varias empresas regionales que disponen de distribución local, Proalca se ha mantenido como líder de la industria de pastas por varias décadas con una participación de mercado del 42%, el resto del mercado está repartido entre otros fabricantes.

Que le asesoraría al nuevo gerente de Proalca

Proalca se ve fuertemente amenazada por la llegada de un competidor llamado Cervera, que con una estrategia dominante y agresiva, quiere el control del mercado de Pastas, lo que lleva a la toma de decisiones para lograr que Proalca, se mantenga en el mercado, aumente sus ingresos y mejores sus productos.

La empresa Proalca debe responder a la eminente amenaza de la empresa Pastas Alimenticias Andinia, la cual plantea en dos meses un ataque frontal con guerra de precios contra ella para desplazar a Proalca como líder del mercado. En este sentido Proalca debe actuar rápidamente y de forma consistente en el tiempo, debido a que adicional a esta situación ella presenta una inestabilidad por cambio de gerencia, incrementando el riesgo de perder su liderazgo en el mercado. En vista de la inminente amenaza que se avecina para Proalca, por su retador Cervera, fuerte competidor del mercado, con una diversidad de empresas y productos, con un alto margen de ganancia de varios millones; recomendaríamos a Proalca, los siguientes aspectos: se sugiere aplicar dos modelos que son de mucha utilidad, el DOFA que permite combinar factores internos y externos para formular estrategias y orientar los esfuerzos en pro de ella; y por otro lado el modelo de las cinco fuerzas de Porter dada la situación que busca Pastas Alimenticias Andinia de competencia para apropiarse del mayor market share posible.

Proalca debe realizar una estrategia de contraofensiva, diseñando y desplegando una campaña publicitaria donde destaque sus fortalezas como líder del mercado en calidad e incorporar mensajes que obstaculicen la comunicación de la competencia. Esta estrategia permitirá ganar algo de tiempo (esto no es sostenible por mucho tiempo) y también obligará a Pastas Alimenticias Andinias a invertir más en publicidad, lo cual es un punto débil de la competencia, ya que a pesar

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