Memorias exportación

Introducción:

Mediante el desarrollo de las prácticas se buscaba dar soporte al área comercial de la empresa Pharmadus, realizando una investigación profunda sobre los diferentes mercados internacionales en los cuales la organización tiene presencia como también los países de los cuales la organización se abastece para la producción de sus productos.

Para la ejecución la empresa Pharmadus solicito identificar los costos logísticos de compra de insumos del exterior (Estados Unidos, países de la unión europea, Japón y China) como también los costos logísticos de venta de sus productos en países como Estados Unidos, Dubái, Emiratos Árabes, Kuwait República Dominicana y Curazao y finalmente los tramites aduanero y el tratamiento del IVA  de las importaciones de la organización.

Identificación de la empresa

Pharmadus es una compañía española, la  actividad principal de la organización es la fabricación de productos a base plantas medicinales para infusión basándose en la constante investigación y desarrollo de nuevos productos, para lo cual cuentan con instalaciones dotadas con los equipos de última tecnología y un capital humano altamente capacitado.

• PROCESOS FARMACEUTICOS INDUSTRIALES SL - PHARMADUS BOTANICALS

• Dirección:   Camponaraya, Sector 2 Parcela 3, Pol. Ind., 24410 Camponaraya, León, España

• Teléfono: +34 987 46 40 72,

• Website: www.pharmadus.com,

En primera instancia es de suma importancia conocer un poco de la historia de la organización y de la manera en que se ha llevado a cabo la internacionalización de la empresa.

Pharmadus tiene su inicio en los años 60 cuando se funda la compañía INFUSIONES LA LEONESA, inicialmente suministraban infusiones clásicas. En los años 70 deciden darle un nuevo rumbo a la organización llevándola al mercado de las plantas medicinales y es en los años 80 cuando nace el producto estrella de la organización y el cual abre las puertas de la internacionalización, el MANASUL.

Los canales de internacionalización para la organización se abrieron a partir de empresarios que pasaban sus temporadas de vacaciones en España, conocieron los productos  y decidieron llevarlos a sus países y distribuirlos.

Gracias a su amplia gama de productos, la compañía ha logrado diversificar los mercados que atiende, para cada una de sus líneas cuanta con presentaciones en PDF en las cuales se pude encuentra la información más importante de la compañía, la información de los productos y una muy buena descripción grafica del producto junto con las características de su embalaje y empaque,  por otro lado en el website podemos encontrar también información muy completa de cada uno de los productos,  importantes recomendaciones del uso y los beneficios de cada uno de los productos y  también la posibilidad de hacer nuestra compras online, con lo cual están abarcando el mercado electrónico.

El objetivo principal de la realización de estas prácticas fue proporcionar información verídica de los costos logísticos en los cuales la organización incurriría en sus operaciones internacionales tanto de compra de insumos y materiales como de venta de sus productos a sus diferentes clientes en el exterior.

Las prácticas se realizaron en el departamento comercial de la organización con la tutoría de la señora Laura Martinez, quien fue la encargada de suministrar toda la información necesaria para la realización de las tareas asignadas.

Plan de trabajo    

Las prácticas se iniciaron el 27 de enero de 2016, momento en el que es habilitada la plataforma virtual y en la cual encontramos la descripción clara de la tarea a realizar y específicamente los países de compra y venta así como también los productos de compra.

Teniendo definido el objetivo principal, se procede a establecer al plan de trabajo para ir recolectando la información necesaria e ir reconociendo los gastos logísticos de las diferentes operaciones de compra y venta.

• Estudio de los productos ofrecido por la compañía, para de esta manera conocer los requerimientos generales debido a la esencia del producto.

• Estudio de los diferentes países, su legislación aduanera y requisitos para la importación de los productos de Pharmadus.

• Estudio de la legislación aduanera de España, con el fin de identificar los requisitos para la importación de las materias primas que la empresa importa del exterior.

• Estudio de los diferentes acuerdo comerciales vigentes entre España y los países en los cuales residen los proveedores y clientes de la organización.

• Solicitud de información de los promedio de los pedidos (en volumen) con el propósito de establecer el medio de transporte más adecuado para cada pedido.

• Solicitud de información de los INCOTERMS usados en las transacciones comerciales.

Para realizar la investigación de los requisitos de cada país donde la organización hace sus exportaciones, fue necesario investigar en los diferentes sitios web de las diferentes aduanas, como también el sitio web de la organización mundial de comercio, el cual fue de gran apoyo para identificar los diferentes acuerdo comerciales que podrían aplicarse a la operación internacional de Pharmadus.

Por otro lado también se obtuvo información del sitio web del ministerio de economía y competitividad de España, en el cual se encontró información muy importante en cuanto a los datos de comercio exterior de España, información de los países con los que España tiene relaciones comerciales, sus acuerdos comerciales vigentes, los entes que regulan las diferentes industrias e informes económicos comerciales que puede ser de gran utilidad para cuando la organización quiera abordar un nuevo mercado.

Da acuerdo a mis estudios y mi experiencia laboral, pude identificar de forma intuitivita los gastos que conllevan las operaciones de compra  de materia prima y venta de productos al exterior, debido a que por medio de la tutora empresarial, la señora Laura Martinez obtuve los INCOTERMS sobre los cuales la organización hace las compras y ventas internacionales, por lo que les hice saber las responsabilidades que conlleva los diferentes INCOTERMS aplicados en sus operaciones.

La metodología llevada a cabo fue la siguiente:

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