Plan De Marketing

PLAN DE MARKETING

El plan de marketing, es una herramienta que nos sirve para prever cual va será nuestro comportamiento comercial en la empresa durante un período de tiempo.

El objetivo del plan de marketing es definir cómo se venderán los productos o servicios y cuáles serán los costes asociados. También servirá para determinar las necesidades de financiación, los planes de fabricación y los gastos generales en los que se incurrirá. La organización de este plan proporciona una visión clara de los objetivos que queremos lograr y cómo alcanzarlos, a la vez que informa de dónde estamos y dónde queremos llegar.

El plan debe contener una descripción, bajo el punto de vista comercial, de los futuros productos o servicios que se lanzarán, el precio y condiciones de pago que se ofertarán, el sistema de comercialización que se utilizará y la forma en que se darán a conocer a los potenciales compradores.

Esta herramienta es necesaria para todo tipo de empresa, sin distinción en tamaño, productos, servicios o filosofías. Su finalidad es centrar los intereses de los clientes para ofrecerles el producto que más se adecue a sus gustos y deseos.

CARACTERÍSTICAS:

 Es una herramienta de trabajo empresarial

 Se diseña para que sea útil a la empresa

 Es periódica, es decir, habitualmente su tiempo de desarrollo es para un año, aunque hay empresas que diseñan el plan de marketing para períodos más cortos (3 meses, 6 meses, según actividad empresarial)

 El diseño debe seguir un orden, para lograr su efectividad

 El plan de marketing debe ser realista, ambicioso, fácil de seguir por todos en la empresa, con datos objetivos y toma de decisiones (estrategias, tácticas, medidas, presupuestos, etc.) ajustadas al mercado y a la empresa.

 Es un documento flexible, por lo que debe ser susceptible de ser modificado

UTILIDAD:

 Es útil para el control de la gestión.

 Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la consecución de los objetivos.

 Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del plan.

 Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.

 Informa correctamente sobre el posicionamiento y de la competencia.

 Se pueden controlar y evaluar los resultados y actividades en función de los objetivos marcados.

 Facilita el avance progresivo hacia la consecución de los objetivos.

ATRIBUTOS:

 Es un documento escrito.

 Detalla todas las variables específicas de marketing.

 Está dirigido a la consecución de los objetivos.

 Suelen ser realizadas a corto plazo: un año.

 Debe ser sencillo y fácil de entender.

 Debe ser práctico y realista en cuanto a las metas y formas de lograrlas.

 Debe ser flexible, con gran facilidad de adaptación a los cambios.

 Las estrategias deben ser coherentes.

 El presupuesto económico debe ser real.

ESTRUCTURA:

No existe un formato o fórmula única de la cual exista acuerdo universal para elaborar un plan de marketing. Esto se debe a que en la práctica, cada empresa u organización, desarrollará el método, el esquema o la forma que mejor parezca ajustarse a sus necesidades. Sin embargo, también es cierto que resulta muy apropiado el tener una idea acerca del contenido básico que debe tener un plan de marketing:

1. Resumen Ejecutivo: En esta sección se presenta un panorama general de la propuesta del plan para una revisión administrativa. Es una sección de una o dos páginas donde se describe y explica el curso del plan. Está destinado a los ejecutivos que quieren las generalidades del plan pero no necesitan enterarse de los detalles.

2. Análisis de la Situación: En esta sección del plan se incluye la información más relevante sobre los siguientes puntos:

o Situación del Mercado: Aquí se presentan e ilustran datos sobre su tamaño y crecimiento (en unidades y/o valores). También se incluye información sobre las necesidades del cliente, percepciones y conducta de compra.

o Situación del Producto: En ésta parte, se muestran las ventas, precios, márgenes de contribución y utilidades netas, correspondientes a años anteriores.

o Situación Competitiva: Aquí se identifica a los principales competidores y se los describe en términos de tamaño, metas, participación en el mercado, calidad de sus productos y estrategias de mercadotecnia.

o Situación de la Distribución: En ésta parte se presenta información sobre el tamaño y la importancia de cada canal de distribución.

o Situación del Macroambiente: Aquí se describe las tendencias generales del macroambiente (demográficas, económicas, tecnológicas, político-legales y socioculturales), relacionadas con el futuro de la línea de productos o el producto.

3. Análisis FODA-A: En esta sección se presenta un completo análisis en el que se identifica:

1. Las principales Oportunidades y Amenazas que enfrenta el negocio,

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