Plan de compensación distribuidora lap
Enviado por Sulay Cano • 3 de Mayo de 2018 • Informe • 554 Palabras (3 Páginas) • 3.186 Visitas
ANTECEDENTES
Distribuidora LAP S.A.S se ha caracterizado por su constante crecimiento, lo que lo ha comprometido de manera especial con su grupo de trabajo, quienes los encargados de mantener los estándares de la organización.
Para ello ha decidido trazar un plan de compensación para el área comercial que incentive no solo la mejora de las ventas de la organización sino a su vez mejore la calidad de vida de cada uno de los integrantes de la empresa.
Dentro de los lineamientos planteados para el desarrollo del plan de compensación se tendrán en cuenta los resultados de cada persona y del área comercial en general para compensar todo el esfuerzo realizado mes a mes.
OBJETIVOS
- Mejorar la calidad de vida de cada uno de los miembros de la organización, empezando por el área comercial.
- Promover a la sana competencia entre todos los compañeros del área comercial.
- Reconocer la formación académica y logros académicos de los miembros.
- Crear sentido de pertenencia en cada miembro.
- Generar ambiente de estabilidad laboral.
- Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.
PÚBLICO OBJETIVO
Área comercial:
Director Comercial.
Coordinador línea alimentos.
Coordinador línea aseo.
Asesor comercial Senior.
Asesor comercial Junior.
ETAPAS
- Estudio de situación actual.
- Diagnostico organizacional.
- Propuesta de plan de compensación.
- Revisión por parte de gerencia.
- Aprobación gerencial.
- Presentación a población objetivo.
RESPONSABLES.
Se creará un comité especial para que revise el cumplimiento de las metas trazadas y verificar si se están logrando los resultados esperados.
El comité estará compuesto por un integrante de cada área:
Gestión Contable y financiera
Gestión del talento humano
RECURSOS
Los recursos serán asignados al área de Gestión del Talento Humano una vez sea realizada la primera revisión de resultados.
INDICADORES
De Cumplimiento:
- Presupuesto de ventas
- Recaudo cartera
- Ventas individuales
- Nuevos clientes
- Calificación por parte de clientes
- Ventas del área comercial
- Venta por línea de productos
BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN
CARGO: | DIRECTOR COMERCIAL | |
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN | % | |
Salario fijo | 100% | |
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente | 10% | |
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria | 3% | |
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente | 0% | |
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal. | 5% | |
BENEFICIOS | DESCRIPCIÓN | |
Becas para estudio | Solo empleados con tiempo cumplido de más de dos años en la compañía. | |
Otros | Subsidio para vehículo. Plan empresarial de celular | |
CIUDAD: | ||
FECHA DE APROBACIÓN: | ||
ELABORÓ: | REVISÓ: | APROBÓ: |
CARGO: | COORDINADOR LINEA DE ASEO | |
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN | % | |
Salario fijo | 100% | |
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente | 7% | |
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria | 3% | |
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente | 0% | |
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal. | 5% | |
BENEFICIOS | DESCRIPCIÓN | |
Becas para estudio | Solo empleados con tiempo cumplido de más de dos años en la compañía. | |
Otros | Subsidio para vehículo. Plan empresarial de celular | |
CIUDAD: | ||
FECHA DE APROBACIÓN: | ||
ELABORÓ: | REVISÓ: | APROBÓ: |
CARGO: | COORDINADOR LINEA DE ALIMENTOS | |
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN | % | |
Salario fijo | 100% | |
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente | 7% | |
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria | 3% | |
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente | 0% | |
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal. | 5% | |
BENEFICIOS | DESCRIPCIÓN | |
Becas para estudio | Solo empleados con tiempo cumplido de más de dos años en la compañía. | |
Otros | Subsidio para vehículo. Plan empresarial de celular | |
CIUDAD: | ||
FECHA DE APROBACIÓN: | ||
ELABORÓ: | REVISÓ: | APROBÓ: |
CARGO: | ASESOR DE VENTAS SENIOR - JUNIOR |
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN | % | |
Salario fijo | 100% | |
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente | 8% | |
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria | 4% | |
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente | 0% | |
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal. | 7% | |
BENEFICIOS | DESCRIPCIÓN | |
Becas para estudio | Solo empleados con tiempo cumplido de más de dos años en la compañía. | |
Otros | Subsidio para vehículo. Plan empresarial de celular | |
CIUDAD: | ||
FECHA DE APROBACIÓN: | ||
ELABORÓ: | REVISÓ: | APROBÓ: |
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