Propuesta Plan De Compensación

Propuesta plan de compensación

Introducción

Este plan muestra los objetivos, guías, políticas y procedimientos bajo el los cuales los gerentes y vendedores integrantes del grupo de trabajo asignado a cubrir el área de Puerto Rico, van a ser compensados.

Objetivos

• Proporcionar un programa un programa para atraer y mantener talentos de en gerencia y ventas que tengan el conocimiento, habilidades y destrezas requeridas por la empresa.

• Proporcionar los incentivos necesarios para que la empresa logre alcanzar, al cliente, y los objetivos relacionados con el trabajo

• Generar crecimiento de los ingresos y aumentar la penetración de mercado y la cuota

• Obtener los mejores resultados financieros posible

Elementos de la compensación

La compensación de los participantes de este plan puede consistir en cualquier combinación de los siguientes elementos:

• Sueldo base

• Compensación en incentivos basados en el ingreso neto mensual

• Compensación en incentivos basados en el ingreso neto, trimestral o anual.

• Compensación basada en el logro de las metas de desempeño, que puede o no ser únicamente basado en el ingreso neto.

Puesto: Gerente de ventas

El sueldo base es basado a:

• Nivel de trabajo

• Nivel de conocimiento, habilidades, destrezas, desempeño en trabajos anteriores y en relocalización geográfica.

Sueldo Mensual ("2000 national occupational," 2001)

Nivel – 1 Nivel – 2 Nivel – 3 Nivel – 4 Nivel – 5

$68,520 $75,750.50 $82,885.00 $90,067.50 $97,250

Bonos trimestrales

Al final de cada trimestre, si el gerente del departamento de ventas ha alcanzado el 100% de su cuota total de ventas trimestrales, este recibirá un bono de entre un .5 a 1.5 por ciento del total del ingreso por ventas. El porcentaje del bono se establecerá en un mínimo de 5 días antes de cada trimestre.

Beneficios del puesto

• Al gerente de ventas tendrá asignado un vehículo de la compañía, para el uso exclusivo de las tareas relacionadas a su descripción de puesto.

• El gerente de ventas tendrá una estacionamiento asignado.

Puesto: Representante de ventas

El sueldo base es basado a:

• Nivel de trabajo

• Nivel de conocimiento, habilidades, destrezas, desempeño en trabajos anteriores y en relocalización geográfica.

Sueldo mensual ("2000 national occupational," 2001)

Nivel – 1 Nivel – 2 Nivel – 3 Nivel – 4 Nivel – 5 Nivel – 6

$37,420.00 $40,460.00 $43,500.00 $46,540.00 $49,580.00 $52, 620.00

Comisiones

El representante de ventas recibirá comisiones por la venta de productos y servicios. El porcentaje de la comisión se establecerá en un mínimo de 15 días antes del comienzo de cada año fiscal, pero puede ser ajustado trimestralmente. Los tipos de comisión varía de 0 – 7 %. La vigente tasa a pagar en el momento de la facturación, se pagará en el mes siguiente a la facturación.

Bonos trimestrales

Al final de cada trimestre, si el representante de ventas ha alcanzado el 100% de su cuota total de ventas trimestrales, el participante recibirá un bono de $2,000.00.

Beneficios adicionales

Pago por uso de vehículo personal para uso oficial (Car Allowance)

Mantenimiento de vehículo: $150.00

Este incentivo será pagado mensualmente solo a los representantes de ventas, los cuales estén asignados a trabajar fuera del área de oficina y que sea necesario utilizar su vehículo personal para uso

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