Planeacion Y Sus Etapas

La planeación y sus etapas

ABC Leasing

Planes:

Posesionarse del mercado automotriz a través del arrendamiento puro, conseguir que cada una de las marcas importantes tales como Volvo, Mazda, GM, consideren a ABCLEASING DE MEXICO como una arrendadora de planta de cada una de ellas.

Propósitos:

Superar la participación en el mercado (1 punto porcentual vs. el año anterior).

Incrementar los márgenes de operación (1 punto porcentual vs. el año anterior).

Promover nuestros servicios dentro y fuera de la República Mexicana.

Investigación:

-La suficiencia y calidad de la información preparada por la empresa es un punto clave del cual parte el proceso de investigación, por tanto en ABC Leasing llevara a cabo una evaluación de las políticas contables reflejadas en los estados financieros auditados e internos para detectar si éstos reflejan verdaderamente la realidad de la empresa o si sobre o subestiman los resultados financieros, y en última instancia, si se apegan o no a los lineamientos establecidos para la formulación de Estados Financieros. Entre los puntos a evaluar están los siguientes:

1.- Apego a las Normas de Información Financiera y a lo que establecen los órganos regulatorios del sector en el que opera la arrendadora.

2.- Certificación del auditor externo para auditar y validar los reportes financieros.

3.- El dictamen construido por el auditor externo, así como la información más relevante del mismo.

4.- Seguimiento de políticas contables y disponibilidad de información para la toma de decisiones.

-Se buscará identificar en el balance general los puntos de mayor impacto sobre la operación de la empresa tales como el tamaño de la cartera vigente, cartera vencida, estimaciones para pagos mínimos de cobros dudosos, total de pasivos por tipo y vigencia, y capital contable, sirviendo éstos datos como base para la elaboración de diversos indicadores financieros. Entre otros puntos a analizar bajo este apartado son:

1.- Análisis dinámico en términos reales.

2.- Análisis de liquidez de la empresa.

3.- Evolución de Cartera Vigente, Vencida, así como de las reservas generadas para hacer frente a riesgos crediticios.

4.- Análisis de Cosechas o Análisis Estático de Cartera.

5.- Desglose de otros activos circulantes, así como de la cuenta de activos adjudicados.

6.- Composición de fuentes de fondeo, y niveles de endeudamiento.

7.- Solidez del capital contable de la empresa.

8.- Los pagos mínimos a cobrar en cada uno de los cinco años siguientes a la fecha del último balance presentado.

9.- Valores residuales no garantizados que se acumulen en beneficio del arrendador.

10.- Evolución de los ingresos financieros por devengar o rentas por devengar.

-Los estados de resultados sirven para analizar el desempeño financiero de la empresa, en función de los ingresos que presenta por el cobro de rentas por devengar y la venta de activos en arrendamiento. Estos ingresos se comparan con los gastos por intereses, costos de adquisición de los productos otorgados en arrendamiento y el gasto por concepto de depreciación. Los puntos de mayor importancia son:

1.- Análisis dinámico en términos reales del total de las rentas variables.

2.- Desglose de la composición de los ingresos y costos operativos, además de los egresos financieros de la empresa.

3.- Análisis de la eficiencia operativa de la empresa.

4.- Análisis de la evolución de las partidas de depreciación y amortización.

5.- Evolución de las estimaciones acumuladas para pagos mínimos de cobro dudoso

Recuperación de cartera vencida

1.- Opera de la siguiente manera:

A) Se localiza y ubicación tanto del deudor, como del aval si es que existe, como de los bienes que pudiesen existir o con que cuente(n) el(los) deudor(es).

B) Se hace una evaluación de la documentación, ya sea títulos ejecutivos, como cheques, pagarés, letras de cambio, o facturas o contra-recibos a fin de determinar el tipo de demanda que se deberá promover ante los tribunales competentes.

C) Paralelamente se inician gestiones extrajudiciales, independiente o alternativamente al juicio a fin de requerir al deudor el pago, ubicar su domicilio actual y buscar en el Registro Público de la Propiedad, bienes a su nombre a fin de que con los mismos se garantice el pago del adeudo.

D) Si durante la realización de estas gestiones extrajudiciales, se logra contactar al deudor, se llega a una negociación con el mismo en cuanto al pago del adeudo, es innecesario continuar la demanda, una vez finiquitada la deuda se entregan al deudor los documentos que le avalen que la deuda ya está terminada.

E) Aunque a pesar de las gestiones extrajudiciales, el deudor se rehúsa por cualquier motivo a efectuar el pago, se continúa con el juicio que corresponda en su contra a fin de obtener por ésta vía el pago de las sumas adeudadas.

Premisas:

- La principal competencia que tiene ABC Leasing es Facilising, Masterlease y Unifin.

- El mercado de trabajo de ABC Leasing son las agencias automotrices de Guadalajara y Ciudad de México.

- A partir de enero del 2012 se pronostica que cada ejecutivo venderá $1.600.000 pesos por mes.

Objetivos:

Es ofrecer el producto con una oferta comercial atractiva para

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