Posicionamiento de la Marca

INTRODUCCIÓN

En este proyecto realizamos una investigación de lo que es Grupo Bimbo, de que se conforma, que valores, misión, visión, estrategias, filosofía, entre otras cualidades, oportunidades, fortalezas, debilidades y amenazas, con las que cuenta esta gran empresa realizando análisis de las oportunidades de mercado y evaluando cada aspecto importante que nos haga referencia a esta empresa.

Basándonos en la administración estratégica de esta organización para poner en práctica nuestros conocimientos y entender mejor todo lo que rodea a la administración y lo que conlleva al buen posicionamiento de una marca para el lanzamiento de un determinado producto.

Es la empresa de panificación líder en el Continente Americano y una de las más grandes del mundo.

DEDICATORIA

Deseamos dedicar la realización del presente trabajo, en primer lugar a Dios y a nuestra familia, pilares y luz en el camino recorrido, apoyo incondicional en los momentos de dificultad; y por la fe depositada en la consecución de esta difícil tarea.

A nuestros padres modelos de ejemplo en nuestras vidas, A Dios, ya que gracias a él tenemos esos padres maravillosos, quienes nos apoyan en nuestra derrotas y celebran nuestros triunfos, a nuestros profesores quienes son nuestros guías en el aprendizaje, dándonos los últimos conocimientos para nuestro buen desenvolvimiento en la sociedad.

Finalmente dedicamos este trabajo a todas aquellas personas que desean superarse y progresar en todos los aspectos de la vida, que con su esfuerzo y constancia trazan nuevos caminos contribuyendo con el desarrollo de nuestro país, demostrando que con perseverancia y sacrificio ninguna meta es inalcanzable.

Posicionamiento de la marca.

Se refiere a la determinación de cómo queremos ser percibidos por el público.

Es la situación o imagen deseada del producto/servicio, la percepción del público; el “nicho” del mercado donde lo colocara el receptor del mensaje, el lazo y conexión entre el producto y la mente del consumidor7usuario, distinguiendo cualitativamente de su competencia siendo el líder en el mercado.

¿Cómo posicionar correctamente un producto o un servicio?

Para realizar esta operación debemos tener en cuenta que una marca ofrece junto con su realidad material (empaque, etiqueta, envase, atributos y beneficios físicos del producto o servicio)

El posicionamiento es fundamental, una promesa. Por lo tanto, no basta con que satisfaga las necesidades y expectativas de los clientes. Tiene q ser capaz de despertar un entusiasmo y crear lealtades duraderas. El nuevo mandato del marketing, permite por lo tanto crear un posicionamiento poderoso, que inspire confianza y del cual emane una promesa relevante y diferenciadora.

el posicionamiento de una marca se fortalece con la publicidad, pero especialmente debe estar apoyada en la calidad7servicio y superar la prueba del tiempo, esto significa que la imagen de la marca debe permanecer en la mente de los consumidores por un periodo indefinido pero constante, de manera relevante y congruente.

También es posible que un producto puede mantenerse con un posicionamiento determinado por muchos años; pero hoy en día, con tantas innovaciones tecnológicas, en mercados globales cada vez más competitivos y con economías tan cambiante y hasta se puede optar por hacer un reposicionamiento.

Estrategias de posicionamiento

a) Identificar el mercado

b) Hacer una segmentación

c) Posicionamiento

Tipos de posicionamiento:

a) Posicionamiento en base a las características del producto

• Harina de trigo de primera calidad

• Plantas de producción de primera calidad

• Procesamiento libre de contacto con operarios

• Empaques prácticos, resistentes y fáciles de utilizar

b) Posicionamiento en base al precio/calidad

• Posee certificaciones internacionales

• Calidad y frescura a precios razonables

• Eficiencia en la entrega de los productos

c) Posicionamiento con respecto al uso o beneficio que reporta el producto.

• Rico en hidratos

• Alto en fibras

• Bajo en grasas

• Posee vitamina B1, B3 y D

d) Posicionamiento orientado al usuario

• Pan Bimbo Siempre Rico, Siempre Fresco

e) Posicionamiento por el estilo de vida

• Pan bimbo esta dirigido a personas con un estilo de vida sano en cuanto a alimentación.

• También liga por medio de comerciales utilizando a celebridades.

f) Posicionamiento con relación a la competencia

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Pasos para Posicionar la marca

1) Segmentar el mercado

Cada persona tiene necesidades distintas; un producto que trate de satisfacer todas esas necesidades terminará siendo un “todo para nadie”. Por esa razón el primer paso para posicionar una marca es identificar los segmentos existentes en el mercado para luego seleccionar el más atractivo.

La segmentación consiste en agrupar a los potenciales consumidores en grupos que claramente se diferencien unos de otros pero que muestren cierto grado de homogeneidad dentro del grupo. En otras palabras, se trata de identificar consumidores que tengan preferencias similares entre sí, agrupándolos en un grupo con preferencias suficientemente distintas de otros grupos.

Esta agrupación de consumidores se puede hacer en base a diferentes metodologías:

- Socio demográfica: es un método indirecto que asume que el origen de las preferencias está dado por los perfiles como el sexo, la edad, la renta, la educación, la localización, etc.

- Atributos buscados: es una metodología que pone el énfasis en los sistemas de valores de los consumidores, ya que dos personas del mismo perfil demográfico pueden tener preferencias muy diferentes. Por ejemplo, un estudio* en EE.UU. dividió a los compradores de relojes en 3 segmentos según los atributos buscados: ‘economía’ (23% de los compradores buscan el reloj más barato que funcione razonablemente bien),‘duración y calidad’ (46% buscan un reloj artesanal con diseño esmerado y larga duración), ‘simbolismo’ (31% buscan un reloj con valores estéticos o emocionales, generalmente asociados a status y precio

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