Proceso De Decisión De Compra

Creo que los factores internos son determinantes para la fijación de precios en las empresas , pero esta fijación de precios no puede ser autónoma para todas las empresas , ya que va a depender del tipo de bien o servicio que esta empresa está ofreciendo.

Por ejemplo si tengo una panadería , el precio del pan debe oscilar en el precio de mercado , dependiendo de los costos asociados que la materia prima tiene para mi empresa puedo jugar con este precio , si es a la baja será mucho mejor , para poder marcar una diferencia con la competencia que en este rubro es potente, puedo también tener precios diferenciados en los dulces , pasteles , dependiendo si tengo maestros que los preparan , o si los tengo que comprar a un tercero , el que me generará un costo fijo por este servicio el que tengo que necesariamente traspasar a los consumidores.

En cambio si tengo una empresa que se dedica al diseño , puedo pretender dictaminar un precio de mercado ,más aún asi tengo la exclusividad de estos productos , por ejemplo si tengo en la empresa un departamento de diseño propio que genera las ideas y los productos , los puedo mandar a confeccionar a proveedores externos , con contrato de exclusividad para la empresa , lo que me permite definir el precio con el que saldrá al mercado , claro también separando lo que a costos se refiere, diseño , mano de obra , importación, traslado, almacenaje , etc... para por fin determinar le precio final , con los margenes de ganancia respectivos , que me permiten tener retorno adecuado para cubrir también los gastos adicionales que tiene todo proceso de ventas , como son arriendo , gastos comunes , personal insumos , etc...

Tal como dicen los contenidos , al iniciar un proceso de postura de productos en el mercado , de un bien o servicio, se deben generar los respectivos analisis de costos que esto me traerá , puedo tener segun criterio propio el mejor diseño , traer las unidades que pretendo vender , todo asociado a un costo de todos los item mencionados , pero que pasa si el producto no vende?? , si no margina lo que pretendo?? , se empezará a acercar el precio al costo del producto , teniendo ganancias 0 , o incluso bajo el costo generando perdidas, por esto se puede aplicar la tecnica de analizar los costos , determinar un precio tentativo , y de ahi sacar el costo final que me saldrá la creación de este producto , para luego ingresar al mercado , es decir se genera al revés el proceso de iniciación del negocio , precio final , para cuantificar los costos que me llevarán a ese precio.

Los factores externos me llevan inevitablemente siempre a vigilar el precio del mercado , regulan mi precio dependiendo de la competencia , no tengo autonomía plena porque dependo de los movimientos de este , si la competencia genera un movimiento en el precio tiene un impacto en mi negocio, además en pocas ocasiones tenemos información de las negociaciones de la competencia , entonces es difícil reaccionar frente a una estrategia de precios

...