Promocion De Ventas

PROMOCION DE VENTAS

ACTIVIDAD INDIVIDUAL FASE 1

TUTORA:

PRESENTADO POR:

UNIVESIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA (UNAD)

IBAGUE-TOLIMA

2015

INTRODUCCION

El mercado actual es muy cambiante, el cual exige que las empresas dispongan de mecanismos especiales para su desarrollo, por lo cual se identificara la empresa Ibaguereña Lechoneria Eduvina en la cual se le realizara un diagnóstico de la forma de promocionar sus ventas y los mecanismos que serán necesarios para su mejoramiento, con esto establecer y tener contacto de las tácticas realizadas y si son las adecuadas para establecerlas en el mercado, así mismo conocer si fomenta sus estrategias adecuadamente, esto mediante el aporte y discusión con los compañeros de curso para establecer y afianzar los conocimientos que se adquirirán durante el transcurso del curso

OBJETIVOS

Desarrollar un diagnóstico de la empresa Lechoneria Eduvina identificando una ficha de un plan promocional.

Analizar las diferentes lecturas planteadas en la Unidad 1 del curso Promoción de Ventas, con esto basarlo a la identificación de la empresa planteada.

Participar de manera activa en la discusión con los compañeros analizando los resultados arrojados mediante el debate en el foro.

Reconocer las estrategias y posibles riesgos que adquiere las empresas a la hora de implementar una promoción de ventas.

FICHA DE LA EMPRESA

DATOS DE LA EMPRESA

Nombre de la empresa Lechoneria Eduvina

Lugar donde se encuentra Avén. Ambala N° 39-100 Ibagué-Tolima

Sector económico en que se desempeña Industrial

Años en el mercado 120 años

Número de empleados 19 empleados

DATOS DE SU PORTAFOLIO PRODUCTOS O SERVICIOS

Que producto o servicio ofrece (listado) Lechona típica de la región

Tamales tolimenses.

Imagen de los productos o servicios

Logo de la empresa

Slogan de la empresa

Página web (pantallazo) No tiene página web

Redes sociales (pantallazo)

Quienes son sus clientes potenciales Familias ibaguereñas y turistas que visitan la ciudad.

Qué porcentaje tiene de la representación del mercado La empresa Lechoneria Eduvina tiene como porcentaje de venta:

PV=(502614 Hab)/(5 Empr.)=100522 100522/(10%)=10,052 ventas por empresa

10052/365=27

PROPUESTA PARA GENERAR UN PLAN PROMOCIONAL A ESTA EMPRESA

Como ha manejado esta empresa su plan promocional Gracias a su tradición la empresa posee una estrategia con enfoque diferenciado, donde resalta las cualidades del producto.

Por qué esta empresa requiere de un plan promocional Como conocemos en la actualidad las personas buscan productos bajos en grasa y que contribuyan al mejoramiento del organismo.

descripción breve a cada uno de estos puntos en caso de no contar con alguno se escribe no aplica

Cambiar el pensamiento del cliente hacia el producto.

Establecer la tradición en la tierra tolimense del producto.

Diagnóstico de la empresa A pesar del largo trayecto en el mercado la empresa ha logrado mantener sus tradiciones intactas y estableciendo nuevos mecanismos de difusión como las TIC´S además podríamos decir que se encuentra en una etapa de maduración en el mercado ya que es altamente conocida y está a la vanguardia de las novedades y festividades de la región

Análisis de la problemática identificada

Nos encontramos en un mercado exigente el cual solicita día tras día mejorar su salud con productos de excelente calidad, bajos en grasa, que ayuden al mejoramiento de los organismos y que satisfaga las necesidades del cliente

Objetivos y metas propuestas

Desarrollar un producto bajo en grasa que contribuya al mejoramiento del organismo del consumidor.

Cumplir con los requerimientos del cliente en la elaboración de los productos.

Establecerse como la mayor empresa de consumo de lechona en la región.

Fomentar el apego de los ciudadanos al consumo de la comida tradicional del municipio.

Características de la mezcla promocional

La empresa usa verazmente los eventos que ocurran en el municipio para realizar sus campañas, de las cuales se obtiene el contacto con el público, conociendo a fondo la captación de satisfacción del cliente hacia el alimento, así mismo lograr conocer sus necesidades y sugerencias del producto, además en tiempos de fiestas tradicionales se realizan concursos los cuales el objetivo principal es la captación del cliente en estas fechas especiales.

Manejo de AIDAS

La mayor preocupación de la empresa es conocer la satisfacción del cliente sobre el producto, por esta razón el lograr tener contacto con el cliente la empresa busca intuir sus preferencias entre los diferentes productos que se ofrecen además enterarse del grado de satisfacción a la hora de consumir el producto entregado, esto se logra gracia a que la empresa y sus vendedores tienen un contacto alto con los clientes, con esto se determinan posibles cambios que se deban plantear en cuanto a la elaboración.

Factores que incrementan las ventas

Las temporadas de fiestas de la región incrementan las ventas además se puede destacar las promociones que se ofrecen durante el año y la participación de diferentes eventos que ofrece la ciudad para lo cual la entidad está presente en cada uno de ellos.

Riesgos de la promoción de ventas

Se ha logrado analizar que las personas prefieren descuentos más que cualquier cosa, donde las grandes ventas se obtienen al promocionar los productos generando riesgos como la terminación de las promociones y el no apego del producto una vez finalizada la promoción.

Acciones de promoción sobre el producto o el servicio

Descuentos especiales en fiestas importantes como: “día de las madres y padres” “día del amor y

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