Proyecto De Plan De Mercadotecnia

Si

RESPONSABLES:

ALFARO COYOC ANA KAREN DE JESUS

CARBAJAL LEÓN YESENIA

GUZMÁN ÁVILA JANETH ALEJANDRA

HUITZ QUIME JEDIAELURIEL

VERA RODRIGUEZ CINTHIA E.

ÍNDICE

1. Introducción.

2. Contenido

2.1. Definir el objetivo del estudio de mercado.

2.2. Explicar el manejo de cédulas de 1-2-3-4-5-6-7-8-9-10-11-12-13-14-20-21-22-23-24

2.3. Redactar la planeación de su Investigación: (respetar diapositiva 9)

2.3.1. Sondeo: tabulación, graficación e interpretación.

2.3.2. Investigación Formal: 1cuestionario, muestra, tabulación, graficación e interpretación.

3. Análisis de su Mercado:

3.1. Estrategia de Segmentación, Selección y posicionamiento.

3.2. Estrategia de Participación de mercado.

3.3. Estrategia de Penetración de mercado.

4. Pronóstico de la demanda actual: tipo y método.

5. Estrategia de la Mezcla de Mercadotecnia

5.1. Definición y estrategia del diseño de producto:

5.1.1. Nivel

5.1.2. Clasificación

5.1.3. Marca: tipo

5.1.4. Envase, etiqueta, empaque, embalaje

5.1.5. Ciclo de vida

5.2. Estrategia de plaza, distribución y canales.

5.3. Estrategias de la mezcla promocional:

5.3.1. Publicidad: objetivo, su plan creativo y su plan de medios

5.3.2. Promoción de ventas: objetivo, tipos

5.3.3. Ventas personales: tipo y costos.

5.3.4. Y relaciones públicas: tipo y cuándo.

5.4. Estrategia y políticas de precio.

5.5. Plan de ventas:

5.5.1. Proyecciones de ingresos por ventas,

5.5.2. Costos de promoción y publicidad,

5.5.3. Gastos de venta y distribución:

5.5.3.1. Estructura administrativa de las ventas. Puestos, número, políticas, comisiones, equipo e instalaciones para distribución, etc.

6. Análisis de la competencia.

6.1. Evaluación

6.2. Matriz de perfil competitivo.

7. Determine el precio de su producto o servicio, políticas.

8. Llenado de cédulas señaladas.

9. Conclusión:

9.1. Mercado potencial.

9.2. Áreas de oportunidad.

9.3. Debilidades

Anexos

10. Bibliografía.

INTRODUCCIÓN

El plan de mercadotecnia de la empresa DELICITY LIFE, representa las cuatro variables básicas: producto, precio, plaza y promoción, en función de las cuales se planeará y se asignarán objetivos económicos, logísticos y de mercado para enfrentar diferentes retos de mercado, como pueden ser expansión de la cobertura de mercado, aumento de la cuota de mercado, incremento de las ventas, reposicionamiento de un producto, marca o servicio u otro objetivo que amerite la microempresa.

El plan de mercadotecnia asume la existencia o realización de una o varias investigaciones de mercado que le den el insumo necesario de datos, así como un amplio conocimiento del entorno de la empresa y sus interacciones con él. Este tipo de información nos ayudara para la toma de decisiones que permitan alcanzar los objetivos estratégicos de la microempresa a través de los objetivos de mercadotecnia.

Otras de las cosas que obtendremos con el plan de mercadotecnia

• Descripción del entorno de la empresa: Permite conocer el mercado, competidores, legislación vigente, condiciones económicas, situación tecnológica, demanda prevista, etc., así como los recursos disponibles para la microempresa.

• Control de la Gestión: Prevé los posibles cambios y nos permite encontrar nuevas vías que lleven a los objetivos deseados, ver con claridad la diferencia entre lo planificado y lo que realmente está sucediendo.

• Objetivos: Nos menciona cuales son las responsabilidades y como encajan sus actividades en el conjunto de la estrategia.

• El análisis de las alternativas estratégicas estimulan a reflexionar sobre las circunstancias que influyen en el proceso a desarrollar y sobre los eventos que pueden aparecer, modificando ideas y los objetivos previos.

OBJETIVO

JEFATURA DE MERCADOTECNIA

Desarrollar mejores estrategias de venta, disminuyendo de los costos, elaboración de proyectos de publicidad y buscar mercado para la comercialización del producto.

• Captar la atención de los clientes

• Dar a conocer el producto

• Mejorar el servicio

• Trabajar en equipo

• Enfocarse en la venta al consumidor

• Progresar continuamente

• Que la fuerza de ventas este capacitada para manejar las hojas de mercadeo.

• Obtener el mayor rendimiento de la fuerza de ventas mediante controles, supervisión y compensaciones.

PLANES OPERACIONALES: CORTO PLAZO

 Dar a conocer nuestra microempresa campechana de postres light.

 Satisfacer los gustos de los paladares de nuestros clientes con la variedad de productos light.

 Colocarse en el mercado como “postres light”

FUNCIONES DEL JEFE DE MERCADOTECNIA

• Estudia la situación del mercado y su ampliación.

• Analiza pronósticos de venta.

Juntas, reuniones, comités:

• Juntas con jefes, para coordinar actividades en materia de diversificación, necesidades del mercado, etc.

Contacto con personal:

• Resuelve consultas de su personal

• Imparte cursos de adiestramiento para vendedores.

Actividades oficinescas de rutina:

• Dicta y firma correspondencia originada en su departamento.

• Autoriza concesión de créditos, descuentos, bonificaciones, etc.

Investigación del mercado:

• Nos permite hacer un estudio el cual nos ayudara a conocer quiénes pueden ser nuestros clientes y nos permitirá identificar sus necesidades o deseos y en ello nos esforzaremos en satisfacer sus necesidades

Planeación y desarrollo del producto:

• Diseñaremos el producto, en cuanto a su variedad, calidad, diseño, marca, envase, para satisfacer las necesidades o deseos del mercado en que fue creado.

Determinación del precio:

• Es la fijación del precio del producto pero será accesible al cliente para que pueda adquirirlo y por otra parte para que la empresa pueda percibir utilidades

Distribución del producto:

• Es establece las bases para que el producto llegue

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