¿Qué es una Distribución Comercial?

Distribución Comercial

NOMBRE: Elías Lavado, Francisca Maldonado, Ruby Sanhueza

CARRERA: 14221/ Logística y Operaciones Industriales/ Ingeniería Industrial

ASIGNATURA: Procesos Logísticos

PROFESOR: Irno Jara

FECHA: 13/11/2015

Índice

1Introducción        

2        ¿Qué es una Distribución Comercial?        

¿Qué son los Canales de Distribución?        

2.1        Tipos de ellos.        

3        Funciones de la Distribución Comercial        

4        Canales que Componen la Distribución Comercial        

5        Formas de Distribución Comercial        

6        ¿Qué es el Merchandising?        

6.1        Técnicas Empleadas        

7        Tipos de Merchandising        

8        Definir        

8.1        Cliente Shopper:        

8.2        Cliente Buyer:        

9        Conclusión        

1. Introducción

Cada vez que vamos a una tienda o supermercado, sabemos que encontraremos diversos productos que puedan ser de nuestro interés y dependiendo su costo, lo adquirimos. Pero ¿cómo llegan los productos a las diferentes casas comerciales? La respuesta a esta pregunta se resuelve con la palabra “Distribución” es aquella acción que traslada los productos desde las empresas productoras a las empresas que comercializarán el bien a cambio de un valor monetario.

Si bien hay ciertas empresas que cuentan con su propia tienda para vender sus productos, y así mantener la calidad y exclusividad del mismo. Se debe pensar que nuestro producto quiere ser comprado por diferentes tipos de público, que no tendrán acceso a llegar al punto de venta ya establecido, por lo que se debe crear la estrategia de cómo llegar a otros mercados sin perder la exclusividad ni la calidad de nuestro producto.

El proceso de distribución no sólo conlleva el traslado de productos, sino que también se puede utilizar como una técnica de marketing, para crear relaciones sólidas entre las empresas manufactureras y las empresas comercializadoras, tanto minoristas como mayoristas. Esto para tener una condición más segura de cubrir los mercados con los diversos productos que se  hallan fabricado.  Marketing se encarga de estar al corriente con qué mercados comercializar y a la vez saber elegir cuál forma o técnica nos corresponderá utilizar para negociar nuestros productos o servicios.

A continuación se conocerán diversas formas de utilización del marketing de acuerdo a la distribución de los diversos productos.

1. ¿Qué es una Distribución Comercial?

La distribución es la variable del marketing que relaciona la producción con el consumo dada la separación geográfica (física) que existe entre compradores y vendedores La distribución se puede definir como: “El conjunto de actividades que permiten el traslado de los productos desde su estado final de producción al de adquisición y consumo”

El objetivo que persigue la distribución es “poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todo ello en una forma que estimule su adquisición en el punto de venta y a un coste razonable”

Esta es una  variable de gran importancia, porque repercute decisivamente en el precio de venta final del producto. Se categoriza dentro de las variables críticas para las empresas fabricantes, dado que una decisión errónea en materia de distribución puede repercutir en la calidad y en los tiempos de entrega. En muchos casos es un factor incontrolable.

La distribución es necesaria por:

• Tiempo, porque pone el producto a disposición del consumidor en el momento que lo precisa
• Lugar, mediante la existencia de puntos de venta próximos al consumidor es decir, aproxima el producto al consumidor
• Adquisición física, porque permite la entrega física del producto, teniendo el control de la entrega y garantizando las características esperadas.

¿Qué son los Canales de Distribución?

Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo.
El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios. Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.

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