RELACIONES PUBLICAS

Explique cuáles son los factores que intervienen para determinar qué tipo de estrategia de relacionamiento debo usar según las variables de relaciones y resultados. Para cada uno de los 5 casos dé ejemplos. Y responda: ¿Cuál es la variable común en todos los casos para decidir qué estrategia sigo, si es que existe?

Existen temas que involucran a las personas a conseguir una igualdad que comprometa voluntades, es a través de estrategias que se concreta una conformidad entre las partes.

Se entiende entonces que cada vez que se aplique una estrategia de relacionamiento, esta será conocida como el aporte de voluntades entra personas o grupos por dar respuesta y lograr una satisfacción mutua. Por tanto la capacidad de que aporte cada persona a esta relación, siempre apunta a crear un ambiente favorable para conseguir el compromiso duradero que fortalezcan la relación, además es importante que existir una comunicación de ambas partes, esto aportara a la aceleración y concretar los acuerdos.

Es importante definir que los factores que pueden ser aplicados o bien intervenir como variables en este proceso de relacionamiento pudieran ser múltiples, esto dependerá en función de la circunstancia en las que opere en cada una de las situaciones.

En un proceso encontramos variables que debemos cuidar: analizar el estado en el que nos encontramos, analizar la situación del negociador, esto definirá el tipo de negociación a utilizar, además es importante identificar las capacidades y debilidades personales y las alternativas que se pudieran manejar. Frente a este proceso también hay que definir el estilo situacional y el momento que sería más conveniente aplicar un tipo de estrategia.

Frente a estas variables que deben ser analizadas en el momento de definir el estilo, es importante conocer el tipo de negociación a aplicar.

Una de las negociaciones más duras es la competitiva, por ejemplo, cuando nos enfrentamos a una Negociación de precios generalmente estas negociaciones son competitivas y hay que tener claro que esta forma de Negociación Competitiva de ganar o perder, se debe estar seguro de que las relaciones futuras no cuentan. Muchas veces esto no es tan obvio por lo que se cometería una gran equivocación si se prioriza el precio antes que el relacionamiento con la otra parte cuando no se sabe certeramente si en el futuro se volverá a negociar con ella.

Otra caso de negociación es la colaborativa, cuando tenemos una actitud donde propiciamos acuerdos y alianzas con la otra parte negociadora, demostramos una actitud colaborativa. Esta se basa en el propósito de comprender la forma de pensar de la otra parte y buscar soluciones justas que convengan a las partes.

También está la acomodativa, esta impulsa a ceder, se convierte en algo recomendable, y se juega estratégicamente pensando en el medio y largo plazo. Aquí la relación es más importante

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