RESUMEN DE INVESTIGACIÒN DE MERCADOS

1.        ANALISIS DE MERCADO

1.1                        INVESTIGACIÒN DE MERCADOS

1.1.1                OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Montaje y Puesta en Marcha en el Municipio de Tuluá a partir del cuarto trimestre del año 2008 de Un Supermercado denominado “SUPERMERCADO LA GANANCIA”, con naturaleza jurídica Empresa de Economía Solidaria, Cooperativa Multiactiva con sección de consumo, dedicado a la comercialización, de productos de mercado para el hogar, para el consumo humano y en general de los productos tradicionales de un supermercado, con productos de alta calidad y bajos precios,  para satisfacer principalmente la demanda de mercado de cerca de 600 familias de los trabajadores corteros de caña del Ingenio San Carlos de Tuluá valle del cauca, los cuales se encuentran vinculados en 5 Cooperativas de Trabajo Asociado CTA y en segunda instancia a mas de 300 clientes normales del publico en general.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Realizar el montaje y puesta en marcha de las instalaciones del  supermercado con tecnología moderna, de modo que se garantice la existencia permanente en  cantidad, calidad y eficiencia de los procesos de almacenaje y exhibición de los productos de mercado, infraestructura, máquinas, equipos y herramientas, que debe tener como mínimo una capacidad instalada para exhibir más de 500 productos mensualmente.

1. realizar la asamblea de constitución de la empresa de economía solidaria y todos los demás trámites legales requeridos para la constitución de la empresa.

1. Realizar la gestión pertinente para consolidar y garantizar las negociaciones con los proveedores suficientes y necesarios que garanticen el suministro de todos los productos de mercado de óptima calidad, en las cantidades, con la oportunidad requerida y en las mejores condiciones de negociación.

1. Garantizar el aprovisionamiento y ventas mensuales de productos con crecimiento y ganancia de porción de mercado gradualmente durante los próximos 5 años, que  van desde 750 mercados mensuales en el primer año hasta  877 mercados mensuales en el quinto año.

1. Desarrollar las estrategias comerciales, administrativas, operativas, contables, legales y jurídicas, que garanticen la existencia de clientes con altos volúmenes de compra, garantía en el cumplimiento de entregas y calidad del producto y por lo tanto seguridad en los resultados positivos de fin de año.

1. Generar por lo menos 14 empleos directos y más de 20 empleos indirectos durante los cinco primeros años de operación.

1. alcanzar utilidades netas positivas de fin año por lo menos a partir del segundo año de operación, que deben ser como mínimo del 5% efectivo anual.

1. Llevar a cabo las gestiones necesarias con el fin de vincular el personal idóneo para desarrollar las diferentes labores en el supermercado.

1. establecer las negociaciones necesarias con compañías de seguros para establecer las pólizas requeridas para amparar el negocio.

1. ANTECEDENTES Y JUSTIFICACION

1. ANTECEDENTES

Desde hace mas de 4 años en el Ingenio Azucarero San Carlos en el Municipio de Tuluá, prestan el servicio de corte de caña cerca de 600 hombres corteros de caña que son cabezas de sus familias, los cuales se encuentran asociados en 5 cooperativas de trabajo asociado CTA legalmente constituidas y funcionando adecuadamente de acuerdo a la normatividad vigente, ellas son COOFIVARIOS CTA, COOLOGROS CTA, SURGIR CTA, COOPSERLAB CTA y AZUCAR CTA, a lo largo de los últimos 3 años se ha identificado la oportunidad comercial de autoabastecer de los bienes de consumo familiar (víveres y/o remesa y otros bienes de consumo familiar directo) a las mas de 600 familias de estos  grupos organizados  de gente. Esto a través del montaje y puesta en marcha de un supermercado autoservicio de consumo, que será una empresa de economía solidaria (Cooperativa Multiactiva con sección de Consumo o) en la cual todos estos clientes serán los asociados fundadores. Actualmente todas las familias consumen sus mercados semanales, quincenales o mensuales en diferentes sitios (Tiendas de Barrio, Supermercados, Galerías)  y son cancelados por cada asociado de contado o por descuento de nómina con algunas tiendas que se tiene convenio. Una situación que se puede identificar como problema en el momento actual es de que cada vez el dinero disponible para el mercado alcanza para menos productos.

1. JUSTIFICACION

El montaje y puesta en marcha del supermercado se justifica en:

• Generación de cómo mínimo 14 empleos directos y mas de 20 indirectos
• Existencia real al momento de realizar la apertura del supermercado de más de 600 clientes directos fijos con compras mínimas promedio mensuales de 320 mil pesos, clientes que corresponden a los 600 asociados corteros de caña que constituirán la empresa de economía solidaria La Cooperativa Multiaciva con sección de consumo.
• Perspectiva de más de 300 clientes constantes mensuales independientes no asociados, correspondientes a familias circundantes a las futuras instalaciones del supermercado, además de 100 clientes ocasionales por mes.
• Se cuenta con equipo de trabajo idóneo con amplia experiencia y conocimiento técnico en la administración de supermercados autoservicio, conocimiento de proveedores y tipos de clientes.
• Este es un proyecto asociativo cuyos fundadores son más de 600 personas que conocen el sector solidario y experiencia en la generación de riqueza y utilidades colectivas que se distribuyen en beneficios sociales para las familias.
• En el sector estimado para la instalación y puesta en marcha del supermercado no existen competidores con negocios o tiendas de abastecimiento similares a lo que será y ofrecerá “La Ganancia”. 
• Parte de los proveedores serán algunas microempresas familiares de los mismos asociados del supermercado, de productos como trapeadores, escobas, lencería, pollos, cárnicos y lácteos, ambientadores y otros productos de aseo.
• Poca competencia en el sector de este tipo de negocio, es decir supermercado autoservicio,

1.1.3                        ANALISIS DEL SECTOR

El sector de los alimentos y productos de consumo humano siempre ha sido creciente en el mundo entero, la innovación y oferta de nuevos productos para la canasta familiar y para el hogar han ofrecido una gran gama de alternativas para que el cliente pueda elegir de acuerdo con el factor de decisión que él elija ya sea precio, calidad o servicio. Los grandes centros comerciales  y los supermercados autoservicio están al orden del día, las familias exigen a la hora de realizar sus mercados no sólo la compra de sus productos sino la alternativa de esparcimiento y paseo para todo el grupo familiar.

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