Tenicas De Negociacion

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Asignatura: Técnicas de Negociación

Lugar y Fecha: San Pedro Sula, 25 de Febrero 2014

Aula y Sección: Sistema Online.

Trabajo : Libro la Caja

Nombre # Cuenta

Fanny Julissa Santos 200910610436

Indicé

A continuación explicaremos una breve reseña de lo que este bonito libro la caja.

La cual nos presenta la vida diaria a que como trabajadores estamos sometidos en el mundo empresarial.

Encontraremos las 3 partes que conforman este bonito libro. Como ser:

Parte 1: Autoengaño

Parte 2: Como entramos a la caja

Parte 3: Como salimos de la caja

INTRODUCCION

Tal como lo expresa en esta obra, se trata de un fenómeno bastante frecuente en el medio empresarial. La mayor parte de la gente pasa mucho tiempo ahí encerrado y es la multiplicación de cajas y de allí depende mucho la raíz de los problemas que impiden un mayor rendimiento laboral y que se ven afectados como ser el liderazgo también el trabajo en equipo la comunicación en la organización entre compañeros la responsabilidad en nuestros compromisos que tenemos como empleados la confianza de poder desarrollar nuestras actividades y el compromiso con lo relacionado a las funciones y la motivación a seguir haciendo las cosas a la perfección o a lo que fuimos contratados a desarrollar

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Lo que nos enseña esta historia que al final se ve que a todo ser humano nos ha pasado y de aprender a como mirar el trabajo que hacemos en una organización no cometer este tipo de situaciones o mejor dicho errores para no ser esclavos de nuestro trabajo si no que cumplir con lo que patrono nos contrató para realizar este tipo de actividades.

Resumen

Con este libro se ha propuesto darle solución la resolución del antiguo problema del autoengaño, o de lo que originalmente se llamó «resistencia».- El problema es el siguiente:- ¿cómo puede la gente simultáneamente (1) crear sus propios problemas, (2) ser incapaz de darse cuenta de que está creando sus propios problemas y, sin embargo, (3) resistirse a cualquier intento que se haga por ayudarles a dejar de crear esos problemas ? .- Tal como explica este libro, este fenómeno se encuentra en el núcleo den muchos fallos organizativos. La caja explica qué es el autoengaño, cómo cae en él la gente, de qué manera destruye el rendimiento organizativo y, lo más importante, cuál es la sorprendente manera de acabar con él .El libro se divide en tres partes fundamentales: La primera parte está relacionada con todo lo que tiene que ver con el autoengaño y la caja, la segunda en cómo entramos a la caja y la tercera cómo salimos de la caja.-Todo se desarrolla en la Empresa Z agrum ,específicamente una reunión que los Ejecutivos realizan como estrategia de la empresa para lograr “reducir al mínimo el autoengaño individual y organizativo”, a fin de que sus trabajadores permanezcan fuera de la caja y generen resultados.- La Caja escomo una metáfora de cómo en ocasiones nos resistimos ante los demás.-El autoengaño: es la incapacidad para darse cuenta de que uno tiene un problema. Por lo que nos ciega de la verdad y una vez ciegos las cosas que se nos ocurran lo único que harán es empeorar la situación. Ante esta situación se puede decir que nos encontramos dentro de la Caja.

La autotraición: es todo un proceso que se crea, que hace a la persona estar dentro de la caja: es un acto contrario a lo que uno siente que debería hacer por otro, cuando uno se traiciona empieza a ver el mundo de un forma que justifica la autotraición, al ver el mundo auto justificado se distorsiona la visión de la realidad, por lo que se entra en la caja. Al entrar en la caja se provoca que otros también entren en la caja. Todo este proceso pudiera decirse en una frase: se exageran los defectos de los demás y se minimizan los propios. Cada uno de nosotros tiene un cierto sentido de lo que necesitan los demás y de cómo podemos ayudarles, si actúo en contra me autotraiciono. Con el paso del tiempo estas características pueden formar parte de uno y de esta forma se estaría transportando la caja. Cuando se está dentro de la caja no se logran los resultados porque sólo se piensa en uno mismo, y no se consideran que los resultados de los demás sean tan importantes como los nuestros, además se induce a otros a permanecer en la caja, retenemos información y recursos, tratamos controlar .En el momento que uno sienta el deseo intenso de estar fuera de la caja ya lo está porque sentir el deseo es estar fuera de la caja ,parece un milagro pero así es como funciona, lo más difícil de todo es permanecer fuera de la caja. Ahora, cómo salir de la caja, uno pudiera considerarlo difícil, pero como podemos estar para unos fuera de la caja y para otros no, uno siente esos deseos intensos de salir fuera de la caja cuando está fuera respecto a otra persona.

Uno cambia en el mismo momento que deja de resistirse ante los problemas. Hay que aprender a respetar a las personas y a tratarlos como lo que son, personas.- Para permanecer fuera de la caja es muy importante respetar lo que nuestra sensibilidad de estar afuera de la caja nos indica que debemos hacer por esas personas.- Un líder dentro de la Caja resulta nocivo, puesto que induce a todos los que trabajan para él a meterse igualmente en sus cajas. Se necesita ser una clase de líder diferente.- Los líderes que la gente elige seguir son aquellos que están fuera de la caja. El éxito como líder depende de liberarse de la autotraición, de esta forma se crean

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