CASO TIMEX.
Enviado por yesivalle • 12 de Septiembre de 2016 • Trabajo • 480 Palabras (2 Páginas) • 991 Visitas
CASO TIMEX I
Las Operaciones Empresariales de Timex surgieron con la unión de dos socios noruegos exiliados a Estados Unidos. Ambos provenientes de compañías industriales se unen para aprovechar sus conocimientos y juntos en lo que deciden llamar TIMEX.
La Estrategia de Timex fue producir relojes de pulsera baratos con mecanismo de aguja, dirigido a un segmento de mercado pequeño y con poco poder adquisitivo.
Los niveles de Producción de Timex fueron el resultado de la alta automatización, las líneas de producción estaban mu mecanizadas lo que permitían producir de forma masiva a través de mano de obra poco cualificada lo cual hacia que fuera de bajo costo y se reducían los errores humanos. Además, contaba con calidad centralizada, así como los componentes de los relojes.
El éxito en parte se debía a que lograron diseñar un mecanismo simple, sustitución de piezas, simplificación del número de componentes, disminución de operaciones a solo seis.
En cuanto al mercado, a principios de los años sesenta, había capturado al 35% del mercado femenino de Estados Unidos, en 1970 tuvieron una cuota de mercado de 50%, hasta convertirse en el líder mundial de la relojería. Un factor importante a resaltar, es que Timex ofrecía un ano de garantía, lo cual generaba confianza del mercado.
Otra innovación de Timex, fueron los Canales de distribución, los cuales eran tiendas pequeñas, quioscos que vendían otros productos, locales de ventas de objetos. El 80% de las ventas se hacían a través de quioscos, creció tanto que llego a tener 250 mil puntos de venta de este tipo.
El interés que se despertó en los vendedores de esos canales, se debía a la rotación de stocks, aunque los márgenes de utilidades eran bajos, la rotación y volúmenes de venta, volvían márgenes atractivos.
El método de ventas de Timex fue señalado por la revista Time como se basado completamente en un espectáculo revolucionario dentro de un sector conservador.
En cuanto a Publicidad, la estrategia de comprobar la durabilidad y resistencia de los relojes a través de pruebas, incrementaron las ventas.
La campaña publicitaria empezó en revistas pero en 1956 pasaron a la televisión invirtiéndose aproximadamente el 95% más en publicidad. Lo que Timex resaltaba en los anuncios, era la robustez y bajo precio de los relojes.
Financieramente, Timex vendía en 1960 siete millones de unidades anuales, lo que representaba alrededor de 71.2 millones con beneficios netos de 2.9 millones.
La Competencia podría no prestar importancia con tantos resultados positivos y rentables, sin embargo, se seguían produciendo otras líneas de relojes, aunque no intentaron competir con Timex siguiendo la misma línea de producción.
Algunos competidores renunciaron y otros lanzaron líneas de más bajo costo pero sin llegar a los costos de Timex.
Timex permaneció solo y sin competencia en su segmento de mercado durante toda la década de los cincuenta.
La diversidad de Timex es otro factor a resaltar en el éxito que logró.
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