Caso Timex - FODAC

Antecedentes

En 1950, United Time Corporation de Míddlebury, Connecticut, introdujo su línea de relojes baratos Timex en el mercado americano. Ni los fabricantes americanos, ni los extranjeros, prestaron demasiada atención a este nuevo competidor. Después de todo y desde el punto de vista del fabricante tradicional, los relojes de Timex eran unos simples relojes con mecanismo de aguja, baratos destinados únicamente a cubrir una pequeñísima parte del mercado americano.

Veinte años después, la misma firma, denominada ahora después de su éxito con el reloj Timex, tenía unas ventas de alrededor de 200 millones de US dólares, fábricas en todo el mundo, 17.000 empleados y todos los fabricantes del mundo tomando nota de todos los movimientos de Timex. Hasta tal punto, ha llegado la fuerza de Timex que los fabricantes de relojes suizos, habiendo estudiado a su rival a fondo, publicaran una monografía titulada “The Timex Formula”.

Timex ha crecido hasta ser el mayor fabricante del mundo de relojes con mecanismo de aguja y un importante fabricante de otros tipos. Con su reloj barato ha revolucionado el mercado hasta tal punto que, en 1970, de cada 2 relojes que se compraban en el mercado americano, uno era un Timex. A principios de la década de los años sesenta, Timex ha ido de mercado en mercado hasta el punto de llegar a ser casi el más importante dentro de la industria relojera, tanto en los Estados Unidos como fuera de ellos.

Definición del Problema

Alguno de los problemas que TIMEX presentó son los siguientes:

- Baja comisión ofrecida a los joyeros por la venta de sus productos

- Timex limita su producción y no atiende la demanda, la cual provoca una escasez relativa

- Falta de innovación en relojes electrónicos (como lo indicaba la tendencia del mercado y sus competidores más fuertes)

- Altos precios de relojes electrónicos

- Decadencia de su participación en el mercado

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