Caso e-Bay

Caso e-Bay.

¿Cuáles son los factores de éxito de e-Bay?

eBay es considerado como la gran oportunidad de ofrecer artículos no vendidos por las grandes empresas considerándolo como la mejor vía para llegar a consumidores de todas partes del mundo así como para otras pequeñas empresas, tiene gran variedad de categorías de productos que va creando según lo soliciten los consumidores como fue el caso de la venta de automóviles de segunda mano.

Tiene formas de cobro confiables que va actualizando constantemente para hacer de eBay la subasta mas segura de compra por internet.

¿En qué sentido es vulnerable esta empresa y como se ve afectada por los precios?

Se ha incrementado la competencia de venta por este medio y debe prestar atención especial en sus competidores ya que algunos ofrecen precios fijos por ofertar sus productos, los ingresos de eBay se basan en la comisión del precio que pagan sus consumidores.

¿Qué le recomendarías a los directivos de marketing que acciones debe realizar en la relación al precio-calidad de productos?

Estar a la vanguardia de plataformas modernas y seguras para realizar transacciones bancarias y que así como incrementa el gusto por las compras en internet también se incrementan los robos por este medio, ofrecer solo productos de calidad y que el producto que el cliente recibe es el mismo que se muestra en pantalla, puntualidad y buen manejo de la mercancía en el traslado y entrega al consumidor.

I. El papel de los descuentos en la estrategia de precios Hi-Lo

La política de precios constituye un ámbito de gran interés en el comercio minorista. Una de las estrategias más comunes que suelen adoptar es la estrategia de precios Hi-Lo, es la que confía plenamente en el uso de variaciones de precio y descuentos de precio promocionales. Sin duda, esta estrategia contribuye a que el comerciante minorista logre adquirir en el mercDo un determinado posicionamiento en precios, incrementando su grado de diferenciación y notoriedad con respecto al resto de competidores y haciendo posible orientar su negocio a segmentos de compradores diferentes.

Bajo una estrategia de precios Hi-Lo el sitio unidos minorista presta especial atención a todos aquellos compradores que poseen una labor sensibilidad al precio, por eso suelo recurrir al uso de reducciones de precio promocionales periódicas que comunica al mercado. El uso de estos descuentos reporta numerosos beneficios a los comerciantes que no pueden obtener a través de otros mecanismos.

 Razones que justifican el uso de la estrategia de precios Hi-Lo en el comercio minorista de productos de gran consumo.

El éxito de la estrategia de precios Hi-Lo depende de:

a. La capacidad que posea para atraer a a compradores al punto de venta.

b. La aceptación que reciba por parte del mercado.

c. Tener en cuenta los diversos efectos que los descuentos de precio promocionales son capaces de generar y condicionar la rentabilidad.

II. La influencia de los efectos promocionales en la rentabilidad obtenida por el descuento.

En el corto plazo se han constatado numerosos efectos relacionados con la rentabilidad inmediata de la promoción, en el largo plazo se observan otros tipos de efectos, la fidelidad ok la imagen de la marca. Dentro de los efectos a corto plazo el incremento de las ventas de la propia marca a cobrado especial relevancia ya que han sido tres los principales fenómenos que lo han permitido:

1) Consumidores adquieren mas cantidad o anticipan el momento de la compra en función del incentivo promocional.

2) Consumidores fieles al establecimiento que acuden al mismo a beneficiarse d el a promoción.

3) Consumidores que adquieren la marca promocionada en virtud de la promoción.

El ultimo efecto resulta importante para el comerciante y que desea maximizar las ventas de todas las categorías. Así es posible comprender que el comerciante desea conocer

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