Decisiones sobre precios y gestión de costes

CAPÍTULO 12

Decisiones sobre precios y gestión de costes

12-1        Los tres principales factores que influyen en las decisiones de precios son

1. Clientes
2. Competidores
3. costos

12-2 No necesariamente. Por una sola vez pedido especial, los costos relevantes son sólo los costes que van a cambiar como resultado de la aceptación del pedido. En este caso, los costos totales de productos rara vez será pertinente. Es más probable que los costos totales de productos serán los costos relevantes para las decisiones de precios a largo plazo.

12-3        Dos ejemplos de decisiones de fijación de precios con un enfoque de corto plazo:

1. El precio de una sola vez la orden especial, sin consecuencias a largo plazo.
2. Ajuste de la mezcla de productos y el volumen en un mercado competitivo.

12-4        costeo basado en actividades ayuda a los gerentes en las decisiones de precios de dos maneras.

1. Se ofrece a los administradores una información más precisa del producto costo para la toma de decisiones de fijación de precios.
2. Ayuda a los administradores para gestionar los costos durante la ingeniería de valor mediante la identificación del impacto del coste de la eliminación, reducción o modificación de diversas actividades.

12-5        Dos puntos de partida alternativos para las decisiones de precios a largo plazo son

1. fijación de precios basada en el mercado, una forma importante de las cuales es la fijación de precios objetivo. El enfoque basado en el mercado se pregunta: "Teniendo en cuenta lo que quieren nuestros clientes y cómo nuestros competidores van a reaccionar a lo que hacemos, lo que el precio debería cobrar?"
2. Costes sobre la base de precios que pregunta: "¿Qué nos cuesta hacer este producto y, por lo tanto, lo que el precio debería cobrar que va a recuperar nuestros costos y lograr un retorno de la inversión?"

12-6 Un costo por unidad es el costo a largo plazo estimado por unidad de producto (o servicio) que, cuando se vende al precio objetivo, permite a la empresa para lograr la utilidad de operación dirigida por unidad.

12-7 La ingeniería de valor es una evaluación sistemática de todos los aspectos de las funciones de negocio de la cadena de valor, con el objetivo de reducir costes al tiempo que satisface las necesidades del cliente. La ingeniería de valor a través de la mejora en el diseño de productos y procesos es una técnica principal que utilizan las empresas para lograr los costes por unidad de destino.

12-8 Un costo de valor añadido es un costo que los clientes perciben como un valor añadido, o utilidad, a un producto o servicio. Ejemplos de ello son los costos de materiales, mano de obra directa, herramientas y maquinaria. Un coste añadido no-valor-es un costo que los clientes no perciben como un valor añadido, o utilidad, a un producto o servicio. Son ejemplos de costos no valor añadido, son los costos de reproceso, la chatarra, lo que agiliza y mantenimiento avería.

12-9 No. Es importante distinguir entre cuando los costos se bloquean y cuando se incurre en costos, ya que es difícil de alterar o reducir los costos que ya han sido encerrados en.

12-

12-10 precio de coste incrementado es un enfoque de fijación de precios en el que los administradores añadir un margen de beneficio al costo con el fin de determinar el precio.

12-11 métodos de precio de coste incrementado varían en función de las bases utilizadas para calcular los precios. Los ejemplos son: (a) los costes de fabricación variables; (B) los costes de fabricación de función; (C) los costos del producto variables; y (d) los costos del producto completo.

12-12 Dos ejemplos en los que la diferencia en los costos de dos productos o servicios es mucho más pequeña que las diferencias en sus precios siguen:

1. La diferencia en los precios que se cobran por una llamada telefónica, habitación de hotel o alquiler de coches antes ocupados frente a los períodos de inactividad es a menudo mucho mayor que la diferencia en los costos de proporcionar dicho servicio.
2. La diferencia en los costes para un asiento de avión vendidos a un pasajero en viaje de negocios o un pasajero que viaja por placer es más o menos lo mismo. Sin embargo, las compañías aéreas distintos precios. Rutinariamente se cobran los viajeros de negocios - los que son propensos a iniciar y completar su viaje en la misma semana excluyendo los fines de semana - un precio mucho más alto que los viajeros de placer que por lo general se quedan en sus destinos durante al menos un fin de semana.

12-13 presupuestos del ciclo de vida es una estimación de los ingresos y costes imputables a cada producto desde su inicial de I + D a su servicio al cliente final y apoyo.

12-14 Tres ventajas de utilizar un formato de informe del ciclo de vida del producto son:

1. El conjunto completo de los ingresos y los costos asociados con cada producto se hace más visible.
2. Las diferencias entre los productos en el porcentaje de los costos totales comprometidos en las primeras etapas

en        el ciclo de vida se destacan.

1. Se destacan las interrelaciones entre las funciones de negocio categorías de costes.

12-15 Los precios predatorios se produce cuando una empresa deliberadamente precios por debajo de sus costos en un esfuerzo para expulsar a los competidores fuera del mercado y restringir la oferta y, a continuación, aumenta los precios en lugar de ampliar la demanda. Bajo las leyes de los Estados Unidos, el vertido se produce cuando una empresa no estadounidense vende un producto en los Estados Unidos a un precio inferior al de mercado en el país donde se produce, y este precio bajo daña materialmente o amenace con dañar materialmente una industria en los Estados Unidos. fijación colusoria de precios se produce cuando las empresas en una industria conspiran en sus decisiones de precios y de producción para alcanzar un precio superior al precio competitivo y así restringir el comercio.

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