Decisiones de precios.

Informe I

Frutas y verduras

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Profesor: Luis Chávez

Integrantes: Constanza Aliga

Paulette Gac

Alex Gaete

Laura Mermet

Pía Oliva

Fecha: 3 de Abril de 2016.

Índice

I.        Introducción        

II.        Descripción del tema y elaboración de hipótesis de estudio        

III.        Propósito de la gestión estratégica de precios        

IV.        Establecimiento de principios y valores        

V.        Direccionamiento estratégico        

5.1 Definir la visión corporativa        

5.2 Definir la misión corporativa        

5.3 Establecer objetivos corporativos        

VI.        Análisis según el  tipo de canal de distribución        

6.1 Tipos de estrategia  de precios, planes de acción, canales de ventas, sistemas de ventas.        

6.3 Plan de acción en decisiones de precios, canales de ventas, sistemas de ventas, motivadores., comisiones.        

6.4        .Tácticas para disminuir la percepción del costo y aumento de satisfactores.        

VII.        Conclusiones y Recomendaciones        

VIII.        Anexos        

1. Introducción

1. Descripción del tema y elaboración de hipótesis de estudio

El precio es la cantidad de dinero y otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto. Al ser la única variable que genera ingresos, se transforma en un tema de estudio muy enriquecedor. Es por esto que en el presente trabajo se analizará el precio establecido en las frutas y verduras de mayor consumo de nuestro país en 3 canales de distribución diferentes, los cuales serán supermercados, ferias libre y la vega central, siendo este último el de mayor relevancia para el tema por su ilustre vigencia en el rubro.

Las comunas seleccionadas que se analizaran en este trabajo son:

• Santiago Centro, Maipú, Puente Alto, La Florida y Las Condes.

Las frutas seleccionadas que se analizaran en este trabajo son:

• Plátano, Manzanas y Naranjas.

Las verduras que se analizaran en este trabajo son:

• Lechuga, Tomate y Zanahoria.

Hipotesis :

“Existe diferencia en los precios de las frutas y verduras entre los supermercados y las ferias libres”

“

1. Propósito de la gestión estratégica de precios

Es necesario dejar en claro las variables que se utilizaron para seleccionar las comunas a estudiar y a su vez las frutas y verduras que serán el centro del estudio.

Variables elección comunas:

• Mayor cantidad de habitantes
• Mayor cantidad de canales de distribución de frutas y verduras

Variables elección frutas y verduras:

• Frutas y verduras de la estación
• Frutas y verduras más consumidas

Serán estudiadas ferias libres, vega central y supermercados.

Comunas Seleccionadas Ciudad de Santiago.

En la siguiente tabla se especifican la cantidad de ferias libres por comuna:^[1]

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