Areas Determinadas

LAS JERARQUIAS DE UN PRODUCTO

Las jerarquías de un producto van desde las necesidades básicas hasta los aspectos específicos que satisfacen dichas necesidades.

Es posible identificar ciertos niveles de jerarquías del producto:

• Familia de necesidad. La Necesidad básica fundamental de la familia de los productos.

• Familia de producto: Compuesta por todas las clases de productos que pueden satisfacer una necesidad fundamental con efectividad.

• Clase de producto: Conjunto de productos que pertenece a una misma familia porque se considera que tienen ciertas similitudes en la función que desempeñan.

• Línea de producto: Son los productos que pertenecen a una misma clase y que se encuentran íntimamente relacionados porque desempeñan una función parecida, se venden a los mismos segmentos de clientes, con los mismos sistemas o tienen precios parecidos.

• Tipos de productos: Aquellos que comparten las mismas características y se encuentran en la misma línea, pero que además comparten una o varias posibles formas del producto

• Marca: El nombre asociado con uno o más artículos de la línea de productos que se emplea para identificar la fuente o el carácter de los artículos.

• Artículo: Unidad distintiva dentro de cada marca o línea de productos que se distingue por su tamaño, precio, apariencia o cualquier atributo.

Kotler distingue los niveles en la jerarquía de productos

Matriz BCG

Productos/Servicios que poseen una alta participación en un mercado, y muestra un alto nivel de crecimiento. Mantener una o más “estrellas”, las cuales podrían llegar a convertirse en “vacas lecheras”.

Productos/Servicios que poseen una anta participación en un mercado, y muestra un alto nivel de crecimiento. Son productos con una gran experiencia acumulada, costes menores que la competencia y, como consecuencia, mejores ingresos. Mantener una o varias “vacas lecheras”, las cuales le van a generar suficiente efectivo para financiar todas las operaciones que la empresa requiera.

Productos/servicios que tienen una baja participación en un mercado, y muestran una bajo nivel de crecimiento.

Tratar de convertir los “signos de interrogación” en “estrellas” o salir de ellos.

Productos/Servicios que tienen una baja participación en un mercado y muestra un bajo nivel de crecimiento. Son productos difíciles de impulsar, reposicionar y que absorben muchas horas de dedicación injustificadas, por lo cual no es lógico invertir en ellos.Tener muy pocos “perros” o sólo tenerlos para lograr cierto nivel de operaciones que faciliten la distribución de gastos generales.

El crecimiento de una empresa en un período determinado es dependiente de su tamaño en el período anterior. Esto implica que tanto la edad como el tamaño son variables que explican cambios en el crecimiento de una empresa, sin tener en cuenta las rentas del crecimiento del mercado para esta y el crecimiento de la industria en sí.

Se determinó en el estudio que realizo Bechetti y Trovato que no solo el tamaño y la edad determinan el crecimiento de la organización; también podemos tomar en cuenta factores de mercado y financiación.

Descripción de las variables:

Transición: Esta variable es independiente y se construyó de tal manera que permita poder medir los cambios en la posición de mercado.

Las categorías de esta variable son las siguientes:

• Empresas (de cualquier tipo) que no se mueven se clasifican como 0.

• Empresas tipo Vaca que desmejoran se clasifican como 1.

• Empresas tipo Estrella que desmejoran se clasifican como 2.

• Empresas tipo Interrogante que desmejoran se clasifican como 3.

• Empresas tipo Perro que mejoran se clasifican como 4.

• Empresas tipo Interrogante que mejoran se clasifican como 5.

• Empresas tipo Estrella que mejoran se clasifican como 6.

PARTE A: CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS DE TECNOLOGIA DE LA INFORMACION BASADOS EN LA NUBE

Nuestros productos los situamos en un nivel de “Producto Potencial”, pues su objetivo es cubrir básicamente aquellas necesidades empresariales que optimicen los procesos de negocios y que muchas organizaciones comienzan a descubrir en el mundo de la tecnología de la información, pues muchos de estos productos muchas veces no están al alcance de sus presupuestos dado que los proveen empresas extranjeras con altos costos para su implementación.

Hoy en día la mayoría de empresas formales cuentas con sistemas de información, que tradicionalmente son conocidos como sistemas administrativos financieros para llevar los registros contables, controles de inventarios, facturación, etc. Nuestros productos permiten que la información sensible de las empresas esté disponible en cualquier momento y cualquier lugar, sin duda hemos entrado a la era de la información.

CARACTERISTICAS DE NUESTROS PRODUCTO

Los productos tradicionales

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