Trabajo Marketing

Análisis de la Situación:

• Amenaza de Entrada de nuevos Competidores:

Para Sodimac Hoy en día la amenaza de nuevos competidores en la industria es medianamente alta ya que la industria es atractiva con una tasa de crecimiento constante y con una inversión alta, en donde los beneficios en si son altos.

• Capacidad Negociadora de Proveedores:

La intensidad Promedio de la capacidad negociadora de Proveedores en el sector Industrial es relativamente baja , ya que el número de empresas proveedoras es muy alto , lo ideal es mantener los mismos proveedores a largo plazo y que sean mutuamente beneficiosos .

La amenaza de Integración es baja ya que poseer marcas propias o productos de fabricación propia tienen un costo muy alto, que solo empresas como Sodimac o Easy podrían realizar en cuanto a los proveedores ellos también tienen una baja amenaza de integración ya que la mayoría de los clientes de los proveedores son empresas y no el consumidor final ,debido a que muchos proveedores son pequeños y medianos empresarios , el ingresar como proveedor a estas cadenas es de suma importancia para ellos si se trata de una empresa como Sodimac ya que tenemos tiendas en todo chile.

• Capacidad Negociadora con Compradores :

El Numero de clientes es elevado ya que el sector industrial es demasiado amplio , abarca todos lo que tenga que ver con el mejoramiento del hogar , pueden ser clientes , personas naturales, dueños de casa , jefes del hogar , maestros , constructores y muchos más , la importancia de los costos para los compradores es alto , ya que buscan una buena relación precio/calidad , casi no existe amenaza de intervención de clientes puesto que los clientes de este sector son personas naturales que buscan implementos para el mejoramiento del hogar y en su mayoría no poseen la capacidad económica para realizar una inversión proyectada con el que de ser ellos un actor dentro de la industria.

Los costos para nuestros clientes son bajos ya que es un sector con variadas empresas que le pueden ofrecer los mismos productos o algunos que satisfagan su necesidad , pero la utilidad que presenta este servicio para ellos es alta ya que ofrecemos diversos productos de acuerdo a cada necesidad, también influye mucho la información que posean los clientes de las empresa ya que puede hacer la diferencia entre comprar aquí o en la competencia.

*Amenaza de los sustitutos:

El promedio de los sustitutos es alta ya que industrias dentro del retail, como los supermercados, grandes tiendas y tiendas especializadas están presentes, la gran ventaja de Sodimac es que abarcamos una gran variedad de productos y los ofrece en mismo lugar , contamos con marcas propias , productos de calidad y de alto margen para la compañía.

*Rivalidad entre los Competidores:

Tomando en consideración la participación del mercado , Sodimac e Easy son quienes Lideran la Industria Seguido por Construmart, la magnitud de los costos de almacenamiento es grande, por el alto stock que deben manejar las Tiendas y 1 bodega o Centro de Distribución con productos disponibles para el despacho a domicilio, el único competidor próximos es Easy, los demás tienen Objetivos diferentes en sentido estratégico, porque no es a nivel Retail y tienen menos capital para lograr el éxito pero aun así hay muchos que lo han hecho demasiado bien.

Como Ejemplo las ferreterías se han convertido en un Icono de cada Barrio teniendo Ventaja de la cercanía para el consumidor , por lo mismo es que Sodimac Compro Ferretería Imperial, por lo tanto la intensidad de Rivalidad es alta , ninguna de las Empresas de Retail tomaran como opción salir del sector Industrial Frente a los grandes Proyecciones , ellos serian los únicos que perderían.

Analisis FODA:

Fortalezas:

- Marca consolidada en el mercado nacional e Internacional.

- Ubicación Estratégica de sus Tiendas con Fácil acceso y salidas .

- Optimo Servicio Post-Venta.

- Alianza estratégica,con la mejor tarjeta del mercado, CMR Falabella

- Personal Calificado en los diferente Áreas de la Tienda.

- Segmentación del mercado a través de formatos.

- Respaldo de Falabella.

OPORTUNIDADES:

- Mercadeo Inmobiliario en Auge a nivel nacional que conlleva a un incremento en la demanda de productos y Servicios que vende la Tienda.

- -Personal especializado que están egresando de institutos y Universidades que permite reclutar personas adecuadas para los diferentes puestos.

- Mayor Acceso a créditos en la banca comercial que permite que más personas accedan a construir o remodelar su hogar.

- Mercado ofrece potencial de Crecimiento.

- El Creciente Aumento en la Competencia local e internacional Gracias a la globalización esto obliga a Sodimac a que cada día sea más eficiente.

Debilidades:

- Elevada Rotación de personal que genera costos elevados de capacitación de nuevo personal .

Estrategia: Analizar y reestructurar los manuales de funciones del personal que permitan a los futuros asociados conocer a plenitud los deberes y obligaciones así como también los derechos que tienen como trabajadores de Sodimac.

- El Clima laboral no es optimo en las Tiendas.

Estrategias: Actualmente se trabaja en conjunto con la Empresa Great Place to Work® en donde se realizan encuestas sobre las principales reclamos o problemas que tengan los trabajadores , una vez concluida la encuesta generar nuevos mecanismos que permitan cambiar la percepción de un clima laboral negativo en la empresa.

- El Bajo compromiso de los trabajadores en la buena manipulación de los productos para evitar la Merma.

- Nivel de Sueldos muy por debajo del mercado laboral , haciendo poco competitivo en ese aspecto , comparando con otros empresas del rubro.

Estrategia: Reestructurar el franja salarial permitiendo equilibrio el nivel del sueldos en los diferentes campo a Áreas de trabajo , así como también considerar la antigüedad como un indicador para n incremento monetario o beneficios adicionales que satisfagan las expectativas de los asociados

- La Alta Merma Identificada como productos deteriorados producidos por el poco espacio que tienen las tiendas para almacenar material, provocan que no se cumplan las metas establecidas por la gerencia.

- No Contar con Centro de distribución centrales CD en puntos estratégicos del país.

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