PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN PARA RANCHO “LA HERRADURA”

PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIACIÓN PARA RANCHO “LA HERRADURA”

Pre negociación:

En toda organización la pre negociación es un factor importante para tener éxito ya sea con proveedores de materia prima e insumos y con clientes, para esto, Rancho La herradura debe tener un plan estratégico de negociación que contemple lo que a continuación se menciona.

Objetivo

Lograr ventas de 20000 cabezas de ganado, para permitir el pleno desarrollo y crecimiento competitivo del Rancho La Herradura, mediante la implementación de estrategias de negociación en un periodo de 1 año.

Responsables

La persona al frente de las negociaciones del ganado y de la compra de alimento, debe tener la facilidad de palabra, comprensión, responder a las objeciones por parte del cliente y proveedor; así como la capacidad de cerrar una buena negociación donde se logre el objetivo principal.

Estilo de Negociación con proveedores y clientes

El líder que efectúa las negociaciones de ganado en el Rancho La Herradura muestra un estilo combativo en la negociación, ya que el analiza detalladamente los acontecimientos y procedimientos que se produzcan en la negociación, de igual forma aparenta un carácter de forma clara y concisa al expresarse con la otra parte negociadora con la finalidad de llegar al objetivo que se pretende.

Matriz de Factores

Para poder negociar con clientes y proveedores, es necesario tomar en cuenta el tiempo, con el que dispone cada persona, para que de esta manera se realicen estrategias y mejores propuestas a los clientes.

Cultura: Es importante saber si los posibles clientes consumen carne o son vegetarianos, esto para poder ofrecerles otro tipo de producto para poder convencerlos con el producto que se le está ofreciendo y así realizar la negociación o en dado caso buscar a nuevos clientes

Información: saber las necesidades e inquietudes de los prospectos para de esta manera prever como se realizará la negociación.

Competencia: rancho la “Herradura” deberá investigar la competencia

Educación: es necesario que ambas partes sepan de lo que se está negociando, para ello no es necesario tener una licenciatura solo bastará con tener conocimiento del negocio y el producto que se está ofreciendo.

Legales: El rancho la “Herradura” se deberá apegar a las leyes y reglamentos que el estado lo confiere para poder proveer ganado y así mismo adquirirlo para que a futuro no tenga problemas.

Económicos: El rancho la “Herradura” tendrá que adquirir precios bajos con sus proveedores para que pueda ofrecer un buen precio a los clientes sin que este se vea afectado.

Experiencia: es importante que el negociador tenga la experiencia necesaria en la industria ganadera, para poder manejar la situación que se pueda presentar durante la negociación con clientes y proveedores.

Sociales: Posicionar a rancho la “Herradura” en el mercado ganadero, con la finalidad de que este genere confianza y sea un medio que permita efectuar negociaciones futuras.

Preparación: el Sr. Marcos deberá preparar la negociación que realizara con proveedores y clientes deberá presentar precios convenientes a los clientes, y el producto deberá cubrir las necesidades de los mismos esto para que ambas partes obtengan su beneficio.

Tecnológicos: Adquirir la maquinaria actualizada y necesaria para facilitar los procesos de producción del ganado, ya que esto ayudará a que los clientes crean en el rancho la “Herradura”.

Confianza: durante la negociación con clientes y proveedores se deberá generar confianza ya que esto ayudará a que cada uno exprese sus necesidades para que de esta forma se pueda realizar una buena negociación en la que ambas partes ganen.

Flexibilidad:

Tanto el Sr. Marcos como los clientes y proveedores deberán ser flexibles a las propuestas hechas por cada uno de ellos esto para hacer la negociación de una manera adecuada y fácil obteniendo beneficios ambas pates.

Estilo de Negociación entre los miembros de la organización

El gerente se encuentra en el estilo de flexible agresivo por lo que:

➢ Su preparación no es muy profunda, no tiene muchos elementos para empezar.

➢ No toma en cuenta el detalle.

➢ No está interesado en seguir una secuencia específica.

➢ Sus metas no son claras, pero posee oportunismo para encauzarlas.

➢ Delega ampliamente.

➢ Por lo regular se encuentra ausente en el Rancho.

➢ Está abierto a contemplar nuevas posibilidades.

➢ Es impaciente pero con moderación.

➢ Toma la negociación como un reto personal.

Resultado Programado.

➢ Cumplir con los objetivos.

➢ Incrementar la cartera de clientes en un 25%.

➢ Aumentar la rotación del ganado en un 65% cada 3 meses.

➢ Aumentar las ventas en un 15% cada mes.

➢ La mayoría de las ventas se realicen por la confianza que se crea con la marca a los consumidores.

Estrategia de Negociación

La estrategia que se debe utilizar en la negociación con los clientes y proveedores es la de ganar – ganar en la cual ambas partes obtengan beneficios. Ya que este tipo de negociación permite defender los intereses propios pero también se deben tener en cuenta los del oponente.

Esta estrategia ayudara al Sr. Marcos a ver al cliente y proveedor como un colaborador con el que hay que trabajar estrechamente con el fin de encontrar una solución satisfactoria para ambas partes.

Este tipo de negociación permitirá generar un clima de confianza. En el cual ambas partes tendrán que realizar concesiones, que ayuden a tener una buena negociación. Ambas partes se sentirán satisfechas con el resultado obtenido para que esto se logre cada una deberá cumplir su parte del acuerdo.

Además, este tipo de negociación permitirá estrechar relaciones personales. Las partes querrán mantener viva esta relación profesional lo que les lleva a maximizar en el largo plazo el beneficio de su colaboración.

Táctica

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