Revo-Fitness

1.0 Resumen Ejecutivo

Revo-Fitness se está preparando para ofrecer sus servicios de entrenamiento personalizado en un mercado nuevo. A pesar de la posición dominante de OBP ha observado un nicho para competir eficazmente debido a que nuestra oferta presenta características exclusivas y atractivas a un precio con valor añadido. Nos dirigimos a segmentos específicos del mercado de la salud y entrenamiento atlético, aprovechando el crecimiento exponencial en la necesidad de los consumidores a ser educados y capacitados en el área de cuidado personal para promover estilos de vida saludable.

El objetivo de marketing principal de la compañía es el conseguir un 5% en el mercado de acondicionamiento físico con ventas de 50 servicios durante el primer año. Los objetivos financieros principales son obtener 60,000 dólares anuales durante el segundo año alcanzando el punto de equilibrio con 2,000 dólares proyectado para ser sobrepasado para mediados del segundo año de operaciones. En general la compra de servicio de entrenamiento personal se ha mantenido en crecimiento a pesar de la recesión económica que enfrenta el país para el mercado meta.

2.0 Análisis de la situación

Revo-Fitness, fundada hace 12 meses por cuatro jóvenes emprendedores con experiencia en el mercado del acondicionamiento físico, está a punto de ingresar en el mercado de entrenamiento personal dominado por OBP. El tamaño del mercado actualmente en Puerto Rico es extenso y abarca a 2,000,000 de habitantes y se espera en 10 años aumente un 25%. Para conseguir participación de este entorno Revo-Fitness debe definir con precaución su mercado meta.

2.1 Descripción del Mercado

El mercado de Revo-Fitness está formado principalmente por consumidores y empresas que necesitan mejorar o mantener un estilo de vida saludable el cual logre llenar los deseos y necesidades del consumidor mediante una experiencia educativa que promueva alcanzar sus metas y mantenga la motivación de nuestros clientes. Los segmentos a los que atenderá la empresa son; profesionales, estudiantes y empresarios. La figura. 1 muestra como Revo-Fitness satisface las necesidades de los segmentos industriales y de consumo a los que se dirige. Los compradores pueden escoger entre tres diferentes modelos de entrenamientos acompañados de una charla nutricional creadas por nuestro grupo de entrenadores personales certificados lo cual es un atractivo para alcanzar las metas de nuestros clientes.

Figura 1 Necesidades del cliente, y características y beneficios correspondientes

Segmento meta Necesidades del Cliente Característica/beneficio correspondiente

Profesionales  Estar saludable

 Aumentar masa corporal

 Bajar de peso corporal

 Posicionamiento Social  Reconocimiento de las necesidades en su salud.

 Necesario para el desarrollo de los huesos. Mejoras en la condición cardiopulmonar, tono muscular y reducción de porcentaje de grasa, disminución de lesiones y agilidad.

 Disminuye el estrés y mejora el descanso (sueño).

 Mejora la autoestima del cliente.

Estudiantes  Condición física

 Desarrollar habilidades motoras

 Mejorar desempeño competitivo

 Sentirse bien, aumentar autoestima y motivación

 Disminuye los factores de obesidad, hipercolesterolemia, hipertensión.

 Obtener Condición optima del cliente, mejora la apariencia física, autoestima y entorno social, ejecución deportiva, agilidad, velocidad, fuerza, resistencia, masa muscular, flexibilidad, tiempo de reacción y recuperación.

 Canaliza emociones mejora la conducta y libera estrés.

Empresarios  Mejorar el desempeño y la calidad de vida en el trabajo de los empleados

 Condición física  Motivación a los empleados.

 Mejora las relaciones laborales e interpersonales entre empleados.

 Aumenta la productividad y la longevidad del individuo.

 Evitar enfermedades cardiacas, respiratorias.

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