ANÁLISIS SITUACIÓN ACTUAL La empresa FORMAS E IMAGEN S.A.S

ANÁLISIS SECTOR ECONÓMICO

ANÁLISIS SITUACIÓN ACTUAL

La empresa FORMAS E IMAGEN S.A.S cuenta con recursos financieros propios con un disponible de $45’000.000 en caja y bancos, y unas cuentas por cobrar de $18’000.000,  es una empresa productora y comercializadora de muebles, el producto insignia serán sillas con cómodos diseños

La Empresa FORMAS E IMAGEN S.A.S atenderá a todas las edades, así como clientes institucionales como empresas, establecimientos educativos y demás que requieran de adecuación de espacios ya que los muebles son necesarios en todo tipo de instalación.

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ESTRATEGIA DE PRECIO

La empresa adaptara sus precios tanto a las exigencias de su competencia en el mercado como a sus costos fijos y variables. Para la proyección del incremento del precio de venta se tomara una inflación proyectada según las tasas del mercado y el PIB.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

La distribución de los productos de esta empresa es realizada directamente al cliente, con 3 almacenes en las ciudades de Duitama Tunja y Sogamoso con un transporte localizado en cada punto.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN

La publicidad manejada por la empresa es manejada por el e-commerce, abordando clientes por medio de las redes sociales y publicidad en diferentes páginas de reconocimiento en el sector.

COMPETENCIA

En cuanto a la competencia, el sector de muebles se considera de competencia monopolística ya que existe una cantidad significativa de productores actuando en el mercado sin que ninguno de ellos tenga un control dominante. En Colombia existe un mercado formal representado por el consumidor de muebles de lujo, y un mercado informal, representado por el comprador de un estilo contemporáneo. (EL SECTOR MUEBLES EN COLOMBIA)

PERFIL DEL MERCADO COLOMBIANO

 El sector muebles colombiano ha venido creciendo tanto en su componente de demanda como en la oferta. Entre 2013 y 2014, la demanda creció de un 2,7% y se estabilizó hasta el 2016. Entre 2013 y 2014, la producción se mantuvo estable (+0,4%) creciendo posteriormente hasta 2016 en un 4,4%, alcanzando la cifra de 2.420 millones dólares

INVENTARIOS

Una política de inventarios de un tercio de la producción del periodo siguiente

 COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Schiffman & Kanuk (2010), definen el comportamiento del consumidor como el comportamiento que presentan al momento de buscar, comprar, utilizar, evaluar y desechar productos y servicios que el consumidor espera que satisfaga sus necesidades. Por otro lado Rivas & Esteban (2010), mencionan en que en el comportamiento del consumidor se estudia las conductas de la persona que se relacionan con el uso y consumo de bienes y servicios. Es decir se trata de comprender y explicar las acciones humanas relacionadas con el consumo.

La población que probablemente adquirirá el producto son personas de todas las edades , instituciones e individuos que deseen adquirir un equipo de oficina ya sea para su hogar o su lugar de trabajo, el mercado mobiliario con una tasa de crecimiento en el año 2018 de 4,5% en relación al consumo de 2017 se proyecta como una de las mejores inversiones para 2020,

INVESTIGACIÓN DEL MERCADO

 Determinar la demanda insatisfecha de muebles para el hogar identificando preferencias y tendencias del consumidor de manera que se logre cubrir las necesidades de los clientes potenciales.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Para realizar la segmentación del mercado tomaran las siguientes variables: Variables Geográficas: es importante señalar esta variable ya que la empresa se ubicará en el departamento de Boyaca. Variables Demográficas: aquí se tomara en cuenta el nivel de ingresos de los posibles clientes. Variables Psicográfica: es la clasificación del mercado por constantes Psicográficas, como la personalidad, motivaciones y estilos de vida.

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