APUNTE DE ESTRATEGIAS GENERICAS M. PORTER

APUNTE DE ESTRATEGIAS GENERICAS M. PORTER

Estrategias competitivas genéricas

Las estrategias genericas, son las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria, acciones que son la respuesta a las cinco fuerzas competitivas que son determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodea a una empresa y que, como resultado, busca obtener un importante rendimiento sobre la inversión.

Aunque cada empresa busca por distintos caminos llegar a ese resultado final, la cuestión reside en que para una empresa su mejor estrategia debe reflejar que tan bien  comprende y actúa en el escenario de las circunstancias que le corresponden. Se identifican cuatro estrategias genéricas que pueden usarse individualmente o en conjunto de manera ponderada, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepase el desempeño de los competidores en una industria. Esas cuatro estrategias genéricas son:

Estrategia de Liderazgo en Costos

Aquí la empresa trabaja con intensidad para obtener los menores costos  de producción de la industria; lo que le permitiría fijar precios  más bajos que sus competidores y captar una mayor participación en el mercado.

Se requiere tener una gran capacidad de ingeniería, compras,  fabricación y distribución.

Ej.

Bata

Lider

La cuarta

Panda

Marcas propias, etc

Destaca:

• Bajos costos
• Bajos precios otorgados al cliente, dada su estructura de costos bajos
• Produce a gran escala aprovechando economías de escala             (Aumento del volumen de producción respecto al año anterior y disminución conjunta de los costos unitarios de producción)
• Baja calidad.
• Clientes infieles, ya que solo buscan bajos precios.
• Atacan a mercados masivos, sin una gran segmentación.
• Orientados a mercados C3, D y E, pero en definitiva a todos los segmentos con clientes buscadores de precio.
• Durabilidad limitada
• Marcas sin posicionamiento de calidad, prevalece la variable precio  sobre las demás.
• Estrategias que compiten por volumen

Riesgos:

• Limita la generación de valor
• Incentiva las guerras de precios
• Disminución constante de los márgenes comerciales
• Destruye en su grado máximo industrias productivas, preferenciando las importaciones de mercados con ventajas comparativas.

Estrategia Liderazgo en Diferenciación

El negocio se concentra en alcanzar un desempeño superior en alguna área importante en beneficio del cliente, valorada por el mercado como un todo.

Puede pugnar por ser líder en servicios, en calidad, en estilo, en tecnología y demases, pero es poco probable que sea líder en todo. La empresa cultiva aquellos atributos que le darán una ventaja diferente de desempeño en alguna línea de beneficio.

Su objetivo central es ser percibido como único.

Sony

Elite

Duracell

Torre

Mazda

El mecurio

Etc.

Destaca:

• Ser percibidos como únicos por su concepto diferenciador
• Ataca mercados masivos
• Calidad elevada, para segmento masivo
• Ataca mercados C2 y C3 preferentemente
• Altos precios
• Destacan atributos de marca
• Marketing es una real herramienta para la generación de valor
• Estrategia que compite por márgenes.
• Variedad de diseños, colores y formatos.

Riesgos:

• Alto riesgo de imitación
• Necesita innovación constante
• Elevadas estructuras de costos en publicidad

Estrategia Enfoque (En costos o Diferenciacion)

El negocio se concentra en uno o más segmentos estrechos del mercado, más que pugnar por participar en todo el mercado.

La empresa llega a conocer las necesidades de estos segmentos y pone en práctica el liderazgo de costos o alguna forma de diferenciación dentro del segmento meta.

Una estrategia de enfoque o alta segmentación como su nombre lo indica recae en aplicar rigurosamente las variables de segmentación como lo son: Demográficas, Geográficas y Psicograficas, logrando así claridad de un mercado objetivo limitado, en donde empresas nuevas o sin un presupuesto limitado pueden ser líderes en un nicho de mercado.

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