ASIGNATURA: DESARROLLO EMPRESARIAL

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

Definición personal

Condiciones (calidad, precio, competencia, etc.)

Ejemplo

CRECIMIENTO ORGÁNICO

Se le llama así, cuando se genera un crecimiento en las actividades de la empresa y se requiere de compra – venta de infraestructura, con fondos propios provenientes de capital de socios actuales, nuevos o crédito.

Requiere una alta calidad.

El precio es fijado de acuerdo a la inversión.

Una empresa que implementa nueva tecnología a los procesos es mayormente eficiente.

CRECIMIENTO POR FUSIÓN

Es cuando se compra o se invierte en una empresa, si se desea se puede conservar el nombre, personal, instalaciones, pero pasan a ser propiedad de quien compra.

Ahora la empresa ya cuenta con los elementos necesarios para operar la empresa, conservando la calidad de la empresa adquirida o mejorarla.

Empresa “X” absorbe a empresa “Y” ya no tiene que hacer tareas que se harían al abrir una empresa nueva, tales  como la capacitación de  empleados, porque ahora ya tendrá el apoyo de los que laboraban anteriormente.

CRECIMIENTO POR DESARROLLO DE PRODUCTO

Genera líneas de productos que puede vender a sus compradores existentes.

Misma o mejor calidad.

Precio de acuerdo a las características de los compradores.

Empresa Girls vende vestidos a Coppel, ahora implementa la venta de Jeans también.

CRECIMIENTO POR DESARROLLO DE MERCADO

La empresa aprovecha los recursos ya existentes, aprovecha para fabricar nuevos productos y encontrar nuevos mercados.

Implementa innovación.

Mejora de productos.

Búsqueda de nuevos mercados.

Telcel aprovecha los recursos existentes, no invierte en nuevos, en cambio prefiere introducir nuevos planes (amigo sin límites).

CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIÓN

La empresa genera nuevos productos para nuevos mercados.

Innovación.

Poca competencia, porque es algo nuevo.

El precio dependerá del costo de producción del  target.

Patín eléctrico, un producto novedoso en el mercado, únicamente hecho para un segmento específico.

TIPO 1                                           APROVECHAMIENTO DE LA CAPACIDAD Y CONOCIMIENTO PARA LA FABRICACION DE UN PRODUCTO DETERMINADO.

                 BENEFICIOS                          COMPLICACIONES                                   ENTORNO                               OPORTUNIDADES

El mismo producto, para más número de compradores /consumidores en el mismo segmento de mercado.

Mayor número de ventas, con un producto del que ya se conoce su proceso y comercialización.

Perder a los compradores actuales, intentando captar nuevos, con estrategias que disgusten a los primeros.

Compradores repetidores de compra frecuentemente, fieles a la marca.

Diversificación del producto y del mercado.

Más cantidad del mismo producto, para los mismos compradores/consumidores de los segmentos de mercado ya atendidos.

Incremento en ventas.

Crecimiento de la empresa.

Nuevos usos del producto.

Tener demasiada oferta y poca demanda.

Personalidad consumista de los consumidores.

Solución de distintos problemas en un mismo producto.

Crecimiento de la empresa.

El mismo producto para nuevos segmentos de compradores / consumidores.

Ampliación del mercado.

Conocimiento de marca en distintas zonas.

No conseguir una aceptación tan amplia como en las zonas operadas actualmente.

Entrada a zonas estratégicas.

Adaptación del producto de acuerdo a la zona.

El producto original, modificado para un nuevo segmento de compradores / consumidores.

Incremento de clientes.

Mayor satisfacción de necesidades.

Mayor número de ventas.

Que el producto pierda su giro, que en un principio fue el que le dio una posición en el mercado.

Un público innovador que le interese adquirir productos nuevos.

Expansión o crecimiento en el mercado.

Aprovechamiento del acceso a mercados donde el generador del producto/servicio es conocido y tiene imagen positiva.

Menor riesgo de rechazo.

Conocimiento de marca.

Aceptación de la marca.

Que el posicionamiento de merca descienda.

Clientes actuales.

Zonas estratégicas.

Franquicias.

TIPO 2

APROVECHAMIENTO DEL ACCESO A MERCADOS DONDE EL GENERADOR DEL PRODUCTO/SERVICIO ES CONOCIDO Y TIENE IMAGEN POSITIVA.

                 BENEFICIOS                          COMPLICACIONES                                   ENTORNO                               OPORTUNIDADES

Nuevos productos, para los mismos compradores /consumidores.

Conocimiento del mercado.

Contar con una base de datos de los clientes.

Rechazo por parte de los consumidores actuales.

Mismo mercado.

Técnicas innovadoras de comercialización

Los nuevos estilos de ropa de moda de la misma marca.

TIPO 3

NUEVOS PRODUCTOS PARA NUEVOS SEGMENTOS DE MERCADO

                 BENEFICIOS                          COMPLICACIONES                                   ENTORNO                               OPORTUNIDADES

Nuevos productos, de tecnología de producción diferente a la de Producto nuevo y Producto mejorado, para nuevos segmentos de compradores/consumidores.

Rapidez de procesos.

Reducción de costes.

Alta calidad.

Dificultad para la operación de nuevos procesos tecnológicos.

Consumidores innovadores.

Forma efectiva de captación de nuevos clientes.