Analisis BCG De RED BULL

Historia

En 1982, Dietrich Mateschitz creador de Red Bull junto a Chalerm Yoovidhya, vio a donde Japón y Tailandia estaban dirigiéndose en el mercado de las bebidas energéticas y así decidieron que les gustaría tener una tajada de la torta. En 1987, Austria demostró ser un mercado difícil de sobrevivir así que decidieron expandirse a Hungría y el resto de Alemania.

Después de expandirse a través de Europa y con muchas pruebas y errores, Red Bull registraba ser una inversión de $12 millones de dólares que no funcionaba. En vez de declarar Red Bull como un perdida, Mateschitz despidió a todo su staff y contrato una compañía especializada en marketing para que lo ayudaran apuntar hacia los night-clubs y estudiantes universitarios.

“Buzz marketing” se convirtió en la principal concentración del plan de marketing de Red Bull, y muy pronto habían estudiantes por todos los pavimentos del campus universitario manejando Mini Coopers con una lata gigantesca adherida encima de este con ejemplares de Red Bull gratis repartiéndose.

Su “buzz marketing” demostró no solo ser efectivo al costo, sino la esencia que le dio a Red Bull su encanto. Sin embargo Red Bull no fue bienvenido con los brazos abiertos en todos los países, tales como Francia, Dinamarca y Noruega, mientras la marca continuaba creciendo y expandiéndose.

Mateschitz pronto observo que los eventos de deportes extremos eran un lugar donde Red Bull producía muchas ganancias. A partir de esto Red Bull empezó a mostrar su soporte a aproximadamente 500 atletas de de deportes extremos y empezó también a organizar fiestas exclusivas para estos competidores estrellas.

En 1997 la estrategia “buzz marketing” de Red Bull demostró ser exitoso en los EEUU de igual manera.

Los eventos ahora son organizados en todo el mundo, eventos que van desde B.A.S.E jumping hasta el surfing. Su frase etiqueta es “Red Bull te da alas” y es conocido en el mundo entero así como los auspicios públicos y privados de eventos tales como lo Xgames y las Carreras Aéreas Red Bull.

Estrategias

Red Bull ha roto las reglas del Marketing en casi todos los aspectos. Ellos no solo estuvieron discordantes con lo escrito por las reglas del Marketing clásico, Red Bull ha re-escrito el libro con una aproximación al Marketing totalmente nueva.

Debido a que Red Bull tiene una estrategia de marketing totalmente diferente a las establecidas por el marketing clásico, se ha tratado de hacer una aproximación al establecimiento del marketing mix, para poder entenderlo desde el punto de vista clásico.

Producto y Atributos

Red Bull es conocido mundialmente no solo por lo que hay dentro de la lata sino también por el estilo de vida que la representa. Red Bull no hace uso de los medios de publicidad tradicionales, en vez

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