Apuntes estrategia

23/09/19 ¿Estrategia?

1. Plan de Acción
2. Creación de Valor: que sea sostenible en el tiempo
3. Futuro: que me permite proyectar

Para la estrategia hay que considerar dos elementos (decisiones estratégicas): Cada vez que se hable de estrategia🡪compromiso y scope

1. Compromiso (inversión-costo): que tan irreversible o reversible es una situación. EJ: haber elegido ingeniería comercial.
2. Scope: cuando cambia tu forma de ser cuando tomas esa decisión EJ: la esencia de estudiar Comercial, como te desenvuelves en el mundo.
3. Estrategia: alto compromiso y scope
4. Táctica no cambia tu esencia (scope), ejemplo: eliminar Intranet, Webcursos.
5. Operación: bajo compromiso y scope, no cambia en nada tu esencia y el grado de

irreversibilidad es mínimo, el costo es bajo.

1. Neo-Estratégica: cambiar el ADN a bajo costo. Ejemplo: alianzas para mejorar las clases, te

ayuda a cumplir con tu planificación, pero con menos plata, WII.

1. La decisión del compromiso externalizada es cara por ende es una: decisión táctica.
2. Estudiar ingeniería Comercial es estratégico.

ESTRATEGIA se clasifica en:

1. Competitiva: ¿Dónde compito, en que cancha? Ejemplo: cancha de fútbol. SOLO UNA CANCHA, SOLO COMERCIALES.
2. Corporativa: distintas formas de competir, geográficamente, vertical, horizontal. CON QUIEN SE COMPETITEàMEDICOS, INGENIEROS CIVILES, ETC.

Estrategia competitivaàesencia del ramo, formada por:

1. Org. Industrail: Porter nos dice si tenemos o no una oportunidad de competir en el Mercado. ANALIZAR ENTORNO, mercado, posicionamiento.  

[pic 1][pic 2]

Consta de las 5 fuerzas: clientes, proveedores, sustitutos, competencia, rivales. Fuerzas de Porter para ver cómo se captura valor.

1. Recursos y Capacidades: Difíciles de imitar, que no seas sustituibles. *Ambos son complementarios
   

25/09/17
Creación y Captura de Valor 

Se puede capturar valor en el excedente del consumidor. Precio x Cantidad

Influencias (5) Fuerzas de Porter: clientes, proveedores, sustitos, nuevos entrantes, competencia. Clave para ver en qué industria estoy.

Poder de negociación de compradores:

1. Depende de su concentración. RESPUESTAS PPT:

1. PRECIO ENTRE 0-1
2. VALOR CREADO: 1
3. CAPTURA EL VALOR: EL PODER DE NEGOCIACIÓN

1. Caso 1.2  

2 COMPRADORES

1. Precio lo más cercano 1000, sube el precio por los dos compradores
2. Valor creado: 1
3. Captura el valor la empresa

Monopolio puro, una empresa que produce muchos clientes, la competencia entre proveedores

1. Poder de negociación es mayor cuando los compradores están mas concentrados y el nivel de info que disponen.

Caso 2
5 COMPRADORES

1. Precio: 0,6
2. V: 2,4
3. Empresa: 1,8

Máximo a 0,6 Caso 2.2

1. Precio tiende a 0 2. V:3

Caso 3
*Aumentar las barreras de entrada, por ende, no tiene sentido bajar los precios. *Capturar la mayor cantidad de valor posible hasta que entre el competidor (diferenciarse del nuevo entrante).
* Si la entrada es rápida bajar el 0,6, si es lenta no.
Caso 4
Proveedor captura todo el valor.
Ejemplo: Uber captura el valor empresa (tanto del proveedor como consumidor), disposición de pago del cliente. Uber no baja los precios cuando entra DIDI, porque no necesita seguir bajando los precios para capturar valor.
DIDI:
Caso 5
Sustitutosàcambia la industria, cambian las reglas del juego.
Tienen un valor percibido menor (chaqueta falsa)
Si sustituto baja el precio o mejora la calidad muere el negocio.

Ejemplo: Steve Jon, aplica la lógica del sustituto, el mismo se canibaliza, él juega con la regla del sustituto.
• Ejemplo not mayo

Blockbuster: poca concentración de los consumidores aumentaba su poder de negociación con proveedores y distribuidores, Netflix cambia el negocio y no castiga por retraso.

Sustitutos siempre busca un buen complementador, Netflix tiene como complemento aplicación. Netflix crea su propia fábrica de películas y crea valor en las etapas de la cadena de valor.

EJERCICIO: porteràcaso paider jones

25/09

¿Donde estamos compitiendo?

Como crear valor y como capturarlo

Como crear valor

P*Q=ingreso

Donde se captura valor        🡪Excedente del consumidor

                                🡪Excedente Proveedor

 5 fuerzas de Porter

Caso 1

1 comprador con máxima disposición a pagar de 1000

1 vendedor costo 0

Monopolio bilateral

Caso1.b

2 comprador con máxima disposición a pagar de 1000

1 vendedor costo 0

Monopolio

Caso 2

5 compradores con máxima disposición a pagar de 1000, 800, 600, 400, 200

1 vendedor costo 0

Monopolio

Vende a 600

Caso 2.2

5 compradores con máxima disposición a pagar de 1000, 800, 600, 400, 200

2 vendedor costo 0

Vende a precio 0

Caso 3

5 compradores con máxima disposición a pagar de 1000, 800, 600, 400, 200

2 vendedor costo 0, pero una empresa es nuevo entrante

Si la entrada requiere alta inversión o si los entrantes no son eficientes

Caso 4

3 clientes misma disposición

2 empresas cada una vende 1 unidad

1 proveedor costo 0

Caso 5🡪chaquetas de cuero

Compradores, el poder de negociación es mayor si:

• Están más concentrados
• Están más informados

La rivalidad aumenta

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