Ayudar a fijar la estrategia de internacionalización del cliente.

CONSULTORÍA DE INTERNACIONALIZACIÓN

Una pequeña empresa se plantea la comercialización de sus productos en distintos países. Para ello busca ayuda en una empresa de consultoría especializada en el apoyo a la internacionalización de aquellas empresas que lo precisen.

Los servicios de esta empresa de consultoría se centran principalmente en tres aspectos:

• Ayudar a fijar la estrategia de internacionalización del cliente.

• Utilizar las herramientas adecuadas para la internacionalización.

• Proporcionar asesoría jurídica internacional.

PARTE B: EXPORTACIÓN DE MERMELADAS LA FRESA

“Mermeladas La Fresa” tiene sus comienzos a finales de los años 70. Se trata de una empresa de origen familiar, que comenzó con una pequeña plantación de fresas en una finca de un pueblo cercano a Huelva.

En 1975, un año de gran abundancia, la cantidad de fresas de las que disponían, era tan grande que decidieron hacer mermelada con ellas.

Aquella mermelada empezó a ser considerada como la mejor de toda la zona, por lo que cada vez eran más los vecinos que le solicitaban alguno de los tarros que preparaba. La noticia fue extendiéndose por toda la región haciendo que la demanda del producto fuese cada día mayor, así que decidieron aumentar la plantación de fresas y contratar a gente para que les ayudase en el proceso de recolección y preparación. Fue entonces cuando crearon la empresa “Mermeladas La Fresa”.

Para la obtención de la mermelada, las fresas eran sometidas a un proceso de cocción donde se les añadía una determinada cantidad de azúcar. Al final del proceso, la mermelada tenía un contenido de azúcar superior al 13% en peso.

Con el paso del tiempo la empresa fue creciendo, el número de trabajadores aumentando y la mermelada se iba comercializando a todas las regiones de España.

En 2012, tras la visita de un conocido amigo que posee una confitería en México, y viendo las oportunidades de mercado existentes en esa región, los nietos de los fundadores, decidieron dar un paso más hacia delante y se propusieron exportar la mermelada de fresa que producían.

PREGUNTAS DEL TUTOR 

Después de leer detenidamente el Trabajo individual y, utilizando las fuentes de información que consideres necesarias, se te solicita que des solución a las siguientes cuestiones:

PARTE A:

En el caso de la Consultoría de Internacionalización:

•  Detalla los servicios de los que se podrían beneficiar todas aquellas empresas con intención de internacionalizarse, que subcontraten los servicios de una empresa consultora.

Toda empresa con pretensiones de internacionalizarse cuenta con numerosas instituciones de asesoramiento y apoyo, no solo a nivel legal u operativo, también a nivel financiero.

Recurrir a una empresa consultora es una acción útil y con múltiples beneficios.

Los servicios son ofrecidos por expertos en la materia, con años de experiencia y gran conocimiento del sector. Aportan además un conocimiento legal, burocrático y cultural del país al que la empresa decide enfocarse e iniciar sus labores de exportación.

En líneas generales los beneficios más evidentes son facilitar la implantación en el mercado internacional, el conocimiento del mercado objetivo y ofrecer asesoramiento estratégico.

Otros servicios de los que se podrían beneficiar las empresas que decidan subcontratar los servicios de una empresa consultora serían:

• Facilitar la estrategia de internacionalización del cliente, un plan estratégico y operativo.
• Inteligencia competitiva.
• E-business internacional
• Usar las herramientas más adecuadas para la internacionalizaicón, informando a la empresa de los canales de distribución posibles y aconsejables.
• Búsqueda de partners/socios competentes. Crear una red que fomente la cooperación interempresarial.
• Gestionar los recursos humanos de un modo legal.
• Organización de eventos, promociones, asistencia a ferias u otras misiones comerciales y de marketing.
• Conocer cómo realizar los contratos de compraventa a nivel internacional, garantías y seguros.
• Ayudar a la hora de crear el Departamento Internacional dentro de la empresa, en caso de que no existiese anteriormente, y prestarle los servicios de auditoría. Además de externalizar dicho departamento.
• Proporcionar soporte y asesoramiento jurídico internacional. De este modo tendría conocimiento de las restricciones o barreras legales y/o arancelarias del producto en cuestión.
• Darle a conocer en que instituciones puede recibir apoyo en cada país, ayudas a las que acogerse o beneficios fiscales.
• Asesoramiento en las diferentes jurisdicciones a las que se somete cuando elige un Incoterm u otro.
• Ayuda en la financiación tanto pública como privada a la que puede acogerse. Consultoría, formación y asistencia técnica en Financiación Multilateral.
• Realizar un análisis del macroentorno para ver la efectividad de la acción, en distintos ámbitos (político, social, económico, tecnológico, ambiental, legal, etc), así como su análisis DAFO.
• Analizar también el microentorno, estudiando el mercado, los posibles competidores, los clientes potenciales y elegir los mejores proveedores.
• Beneficiarse de una formación personalizada “In Company”
• Aumentar la comunicación internacional y crear redes comerciales con otros países.

PARTE B:

En cuanto a “Mermeladas La Fresa”, responde a las siguientes cuestiones relacionadas con las fuentes de información y la clasificación de las mercancías.

• Localizar la partida arancelaria correspondiente a la mermelada de fresa que se quiere exportar.

La partida arancelaria es un código/número que clasifica las mercancías. La nomenclatura que se sigue en la Unión Europea es el Arancel Integrado de las Comunidades Europeas (TARIC).

Consultando TARIC de la Unión Europea en el link:

http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds2/taric/taric_consultation.jsp?

Y eligiendo a México como destinatario la partida arancelaria correspondiente a la mermelada de fresa que se requiere exportar sería la siguiente:

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