CAP 2 ESTRATEGIAS

EL PRECIO

1. Concepto de Precio:

El precio es la cantidad monetaria que los consumidores deben sacrificar para adquirir lo que desean.

                                    Precio= Cantidad de Dinero entregada por el comprador

                                                   Cantidad de bines entregada por el vendedor

1. Estrategias de Manipulación de Precio:  Tienen la finalidad de modificar los precios que el consumidor lo percibe de manera directa. Existen seis de ellas:

1. Modificar la cantidad de dinero que paga el comprador: Es el sistema más utilizado, tiene como finalidad que le consumidor perciba que da una menor o mayor cantidad de dinero, según el caso por la mayor cantidad de bienes. Según la variación de precio, se ve afectado comprador o vendedor.
2. Cambiar la cantidad de bienes que entrega el vendedor: Es un sistema muy utilizado en bienes de conveniencia. En los que el consumidor casi no invierte tiempo a la hora de elegirlos dada la cotidianidad de su uso. Lo que en realidad supone un incremento o decremento del precio.
3. Cambiar las condiciones comerciales (por cantidad adquirida) aplicadas al comprador: Promociones que se ofrecen a los clientes, según la cantidad que compre.
4. Variar la cantidad de los productos y/o servicios entregados: La variación de la calidad tiene un efecto parecido al efecto de la cantidad. La cantidad de producto o servicio es la misma, pero de menor calidad. Tiene el mismo costo que un producto de buena calidad, cuando debería costar menos, por lo que hay un aumento cualitativo del precio.
5.  Cambiar los complementos ofrecidos por la compra de un producto y/o servicio: Estos servicios tiene un costo para la empresa, si se omiten los precios pueden bajar o mantenerse, aumentando el margen de ganancia de la empresa vendedora, se clasifican en:

1. Relacionados con la venta:

• Presentación y Promoción
• Asesoramiento
• Negociación

1. No relacionado directamente a la venta:

• Entrega (a domicilio)
• Instalación
• Reparación
• Mantenimiento (atención 24 horas)

Este tipo de servicio no es común por lo mismo es recalcado en la publicidad o marketing.

1. Modificación de la forma de pago: La utilización de la forma de pago, es otro modo de manipular los precios. Aquí es importante distinguir entre pago de contado, un pago diferido sin interés, y un pago diferido con interés.

1. Tipo de precio:

1. Precio Conjunto: Ofrece dos productos en uno
2. Precio Corriente: También conocidos como precio tradicional o usual, productos que tienen vigencia por un periodo largo y mantiene el precio o solo tiene pequeñas variaciones.
3. Precio de Costo: Indica el costo de un producto o servicio, al finalizar la fase de producción, normalmente es el precio antes de fijar los márgenes de utilidad.
4. Precio de línea de productos: Se fija cada uno de los distintos artículos que tiene la línea.
5. Precio de Origen: El precio que paga un producto antes de producirlo, como el precio de la materia prima.
6. Precio Político: Pacto con la empresa para lograra penetrar en el campo.
7. Precio Público: Es menor a lo que realmente cuesta, con tal de conseguir satisfacción colectiva que equilibrio.
8. Precio de Referencia: Permite comprar distintas opciones en el mercado y es fijado en función del valor al producto o servicio.
9. Precio de Transferencia o Cesión: Operaciones de transacción, dispersas entre diferentes unidades de negocio.
10. Precios contables, duales, sombras, teóricos o ficticios: Son precios de equilibrio que responden al aprovechamiento mas eficiente de los recursos.
11. Precio de Mercado:

• Precio que prevalece en ele mercado en un tiempo dado
• El valor monetario por el cual la oferta y la demanda se equilibran
• En el mercado de valores es el ultimo precio al cual se vende la acción o la obligación

1. Precios Administrados: Aquellos que no participan en el libre juego de la ley de la oferta y la demanda, si no que son fijados de ante mano normalmente por el estado.
2. Precio Spot: Denomina el precio de contado.
3. Precio Recomendado: Precio que el proveedor da a los intermediarios, para que fijen sus precios de venta
4. Precio Lunar: Se asigna como un precio alto para poder realizar descuentos y conseguir el impresionar al cliente.
5. Precio Umbral, Límite o de Equilibrio: No permite recuperar mas que el valor de reemplazamiento del producto y posee margen nulo. Corresponde al costo directo. El precio es el punto de equilibrio.

1. ELEMENTOS QUE DEBEN CONSIDARARSE EN LAS DECISIONES SOBRE PRECIOS:

1. Rapidez del progreso tecnológico: Ha reducido la vida de los productos ya que los nuevos productos tienen menor tiempo de vida. Por lo mismo la fijación de precios puede ser el factor en tener buenos beneficios y poder recuperar la inversión. Por otro lado, ha cambiado la percepción de los consumidores hacia los precios, pues se hacen mas sensibles al cambio por lo que se rehúsan a pagar grandes cantidades.
2. Proliferación de nuevos productos: El aumento de productos sustitutos producen cambios de demanda.
3. Incremento de la demanda de servicios: Dado a los altos niveles de competencia, la existencia de un buen producto con buen precio no asegura el éxito. Muchos tienen diferentes servicios que tiene un complejo en el precio.
4. Incremento de la competencia extranjera: provoca variaciones en los precios de fabricantes nacionales.
5. Cambios en el entorno legal:

1. ETAPAS A SEGUIR EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE VENTA

Existen dos etapas para poder establecer o fijar un precio de una manera más adecuada.

• Primera Etapa: Se define la política de precio en relación a la información que nos muestran estudios como análisis de costos, demanda, competencia, legal y social.
• Segunda Etapa: Se define el precio estratégico con base en distintos factores que afectan la fijación, como modificaciones.

También existen pasos para poder fijar el precio de venta de un producto:

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