CASO ASICS

RESOLUCION DEL CASO ASICS

1.- Con el objetivo de identificar las principales ventajas competitivas que tiene la marca ASICS, realiza un análisis detallado de su COMPETENCIA destacando de cada uno de ellos, sus fortalezas y debilidades en comparación con ASICS. A partir de ahì, identifica los factores que ASICS ha tenido en cuenta hasta ahora para llevar a cabo su estrategia de creación de valor. Igualmente define el público objetivo de ASICS y què estrategias ha utilizado para conocerlos mejor y poder retenerlos.

Análisis de Situación

Motui Oyama, CEO de ASICS volvió a Kobe Japòn, 2 meses antes compraron Fitnesskeeper Inc., operadora de APP de seguimiento Fitness Run keeper, pensaba como usar a futuro este activo.

En 2015 venden 428000 millones de yenes, superando el objetivo de hace 5 años, proyectaban vender 750000 millones de yenes anuales con ingresos operativos de al menos 10% de las ventas para los 5 años siguientes, Oyama pensaba que le plan estratégico era prometedor.

Estrategias

1.- Ampliar la base de clientes de corredores serios a un público más amplio.

2.- Adoptar un nuevo modelo de negocio, enfocado directamente en el cliente, interactuando con los consumidores.

3.- Transmitir la imagen de la marca a nivel mundial que permita a los clientes desarrollar una conexión emocional con los productos de la marca ASICS.

El producto estrella de ASICS son los zapatos de Running, donde su principal consumidor son los corredores serios que valoraban su Calidad y Funcionalidad. El 50% de los finalistas usaban zapatos marca ASICS. Este tipo de Maratones empezaron a bajar y se daban con mayor frecuencia carreras informales o de menor recorrido, donde el público objetivo era distinto y ASICS creyó necesario ofrecer zapatos a un menor precio con el fin de atraer a este grupo, con el riesgo de ahuyentar a los corredores serios, donde ya estaba posesionado.

Con el fin de ampliar la base de clientes resucitaron 2 marcas, Onitsuka Tiger y Asics Tiger, entonces ahora serían 3 marcas con el mismo logotipo de las 4 rayas, que tenía el riesgo de confundir a los clientes y ver la manera de cómo repartir los recursos de marketing entre ellas.

DAFO DE ASICS

Fortalezas

• Posee la tecnología y el conocimiento para la producción y venta de las mejores zapatillas de running
• Cuenta con el nicho de los corredores maratonistas
• La marca es conocida mundialmente
• Primera marca en desarrollar y utilizar la tecnología GEL en sus productos
• Gran calidad en sus productos

Oportunidades

• Capacidad para entrar al nuevo y gran mercado de athleisure
• Patrocinador de los Juegos Olímpicos Tokio 2020
• Capacidad productiva para entrar al mercado de los fun runners
• Abertura de nueva boutique Asics en el Central Park para la venta directa
• Compra de la app de running Runkeeper

Debilidades

• Al ser productos de alta gama tienen un precio muy elevado
• Es considerada una marca muy tecnológica y sofisticada para los fun runners
• Pocos diseños atractivos para el target joven
• Baja venta en plataforma de comercio electrónico

Amenazas

• Competencia fuerte como Nike y Adidas
• Patrocinio de New Balance a la maratón de Nueva York, lo que en un futuro le puede robar clientes
• Competencia de marcas que se encuentran al casi mismo nivel de ventas como Puma, New Balance y Under Armour

NIKE

FORTALEZAS

• Posicionamiento en el mercado de venta de indumentaria deportiva
• Altas ventas
• Innovación de su producto con el paso del tiempo

DEBILIDADES

• Estar enfocados sólo a atletas de élite, descuidó al resto de gente

ADIDAS

FORTALEZAS

• Fabricaba y vendía calzado para diferentes deportes
• Marca conocida mundialmente conocida por su logotipo Trefoil con las 3 franjas.
• Propietario de Reebook y TaylorMade.
• Dar fuerza al marketing, dividió la marca en 2 para atender 2 segmentos de mercado. Adidas Perfomance (Deporte), Adidas Originals (Moda).
• Trabajò con personajes públicos y famosas para atraer a los jóvenes.

DEBILIDADES

• Cambio de los directivos de la empresa que los llevó a tomar decisiones equivocadas

PUMA

FORTALEZAS

• Innovación de acuerdo a la tendencia del sector
• Inversión agresiva en estrategias de marketing
• Personas del medio para promociones
• Luchar por ser el tercer puesto del mundo

DEBILIDADES

• Mal manejo de la inversión que hizo debido a la expansión e inversión excesiva en marketing.

UNDER ARMOUR

FORTALEZAS

• Tener vestimenta deportiva diferenciada, desarrollando tejidos con propiedades especiales para frío y calor.

DEBILIDADES

• Innovación nula en calzado

NEW BALANCE

FORTALEZAS

Cambio del CEO que llevó a la innovación y enfoque al atletismo

Reemplazó a ASICS como patrocinador de la Maratón de New York

DEBILIDADES

• Enfoque sólo en fabricación de calzado

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Dentro de los factores que Asics ha tenido en cuenta para llevar a cabo su estrategia de creación de valor, ha sido mantener la gran Calidad y funcionalidad de sus zapatos hacia un target alto, que a pesar del elevado precio el cliente lo valora. Además, con la introducción de las 2 marcas que revivió, apunta a otro segmento de clientes de tipo más urbano, cuidando que no haya confusión por ser bastante similares en cuanto a su presentación.

Dentro de las estrategias utilizadas han sido principalmente el patrocinio de las grandes maratones de corredores serios, la introducción de un calzado más económico para las carreras informales y así no dejar ir este nicho de negocio, también otra estrategia de atención directo al consumidor mediante la apertura de tiendas, campañas publicitarias con celebridades del deporte.

2.- ¿Qué cambios consideras que ha implementado ASICS hasta ahora en su estrategia para crear valor entre la marca y los consumidores y llegar a convertirse en una love brand? Igualmente, ¿cuál es tu propuesta de mejora para esa estrategia para los próximos años?

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