Caso “Asics”

CASO 2

“Asics”

Eduardo Mizon

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1.        La propuesta de valor que propone ASICS, en especial enfoque al producto buscado, “GEL-NIMBUS 16 GS”, es ofrecer un producto mejor por un precio mayor, Propuesta de valor “Mas por Mas”, ya que esta edición ofrece ser la zapatilla con mejor amortiguación, la pisada mas cómoda, tecnología adecuada para visibilidad 3M, proteger el pie y amortiguación del impacto en la pisada, mejorando la estabilidad del medio pie, a cambio de un precio mas elevado que el de su competencia. Es así como la propuesta de valor Mas por Mas esta descrita, un producto con gran numero de características que otorgan beneficios, eleva el precio de este en el mercado. A diferencia de su competencia que en si son mas bajos los precios pero los beneficios son menores.[pic 1]

Identificando los niveles del productos, sus niveles vienen dados por producto real, producto mejorado y beneficio básico que este otorga. Como producto real, el modelo especificado por Asics, tiene elevados los niveles de funcionalidad y va acorde a lo que es la moda de vestimenta, en específicos el agarre y amortiguación características que son valoradas, como tantas otras funcionalidades nuevas para un runner y que pueden ser de gran utilidad. Como beneficio básico, esta claro que GEL-NIMBUS 16 GS, se destaca por satisfacer las necesidades que los runners mas valoran que son el agarre, la amortiguación y flexibilidad siendo muy buenos los niveles que este modelo alcanza en esos ámbitos. Y por ultimo como producto mejorado, este modelo tiene  3M reflective (Material para se visible en la oscuridad), AHAR+ (proporciona amortiguación, perfecta) y Removable Sockline, plantilla amoldable para todo pie, haciendo la zapatilla aun mas cómoda.

2.          Para realizar un mapa de posicionamiento de Asics, Nike, Puma y Adidas debemos enfocarnos en las principales características que todo runner desea en sus zapatillas, según el caso las características mas deseadas son Amortiguación, agarre y flexibilidad, dado esto estas serán consideradas como factores importantes dentro de el posicionamiento de cada marca con ponderaciones como 40%, 25% y 25% respectivamente, sin dejar de lado otros factores tomare la estabilidad como un factor secundario de menor ponderación 10% pero que puede ser relevante a la hora de evaluar una zapatilla para correr.

[pic 2]

        Dadas las notas otorgadas para cada característica de las zapatillas evaluamos las zapatillas otorgándoles un promedio de notas haciéndose notar que la estabilidad es un factor irrelevante en las evaluación ya que es un factor que mayoritariamente es igual en toda zapatilla. Luego de esto y viendo los resultado interpretados Asics es la marca numero uno evaluada en los aspectos demandados por los runners obteniendo así un 8,8 como nota.

        Evaluando el mapa de posicionamiento en aspectos de precio, esta claro que Asics tiene un precio mucho mas elevado que el de la competencia, esto puede estar dado por todos los beneficios que esta marca otorga en sus productos a diferencia de su competencia que no presentan las mismas características de aspecto beneficioso.

Siendo, Asics la marca mas cara esta también se posiciona como la marca mejor evaluada, por ende tiene concordacia que en el mapa de posicionamiento de precio esta este ubicada como mas cara, pero con mayor % de funcionalidad.[pic 3]

Mapa de Posicionamiento

[pic 4]

3.        Asics usa como estrategia de fijación de precio de las zapatillas GEL-NIMBUS 16 GS, el entrar al mercado con un precio elevado para poder generar un beneficio al comienzo, con runners que estan dispuestos a pagar por ese elevado precio, para luego en un futuro tener la facilidad de bajar el precio, pero ya habiendo obtenido el beneficio máximo en un principio. Esta estrategia de fijación de precio se otorga como precios desnatados, también llamados descremados que es de gran utilidad para Asics ya que sus zapatillas dadas las diferencias competitivas pueden entrar al mercado como un producto mas caro, que a la vez otorgan mayores beneficios para el cliente.

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