COMERCIO INTERNACIONAL “IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C.”

2017

COMERCIO  

INTERNACIONAL[pic 1]

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS  ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN  DE EMPRESAS

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COMERCIO INTERNACIONAL

“IMPORTACIONES HIRAOKA S.A.C.”

AUTORES 

SANTI MIGO MARÍA

ÁLVAREZ SUÁREZ MIGUEL

TORRES VÁSQUEZ CELENE

PACHECO GUTIÉRREZ CÉSAR

CONTRERAS RAMÍREZ JEFREY

PAUCAR HIDALGO ALEXANDER

LINEA DE INVESTIGACIÓN 

COMERCIO INTERNACIONAL

ASESOR 

ING. JHONNY SANTOS

LIMA – PERÚ

2017 – I

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DEDICATORIA

El presente trabajo está dedicado a Dios por  darnos la fuerza y las capacidades  necesarias para poder desarrollarlo. A  nuestros padres por brindarnos la ayuda  posible para lograr cada una de nuestras  metas y objetivos. A nuestro profesor y  asesor Jhonny Santos, por darnos las pautas  necesarias para la realización con gran éxito  de este proyecto.

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AGRADECIMIENTO

Un agradecimiento especial al Gerente de  tienda de Importaciones Hiraoka S.A.C.  Juan Villanueva y a su secretaria Gianinna  Francisco por habernos brindado su apoyo y  toda la información necesaria para poder  presentar un buen proyecto.

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INDICE

DEDICATORIA............................................................................................................... 2 AGRADECIMIENTO...................................................................................................... 3 INTRODUCCIÓN............................................................................................................ 7 CAPÍTULO I .................................................................................................................. 8 ANÁISIS DEL POTENCIAS EXPORTADOR............................................................... 9

1.1. Perfíl de la compañía ......................................................................................... 9 1.1.1. Datos básicos y reseña histórica de la compañía............................................ 9 1.1.2. Misión, Visión y objetivos de la empresa ................................................ 10 1.2. Situación de la Compañía ................................................................................ 10 1.2.1. Análisis organizacional............................................................................. 10 1.2.2. Productos y/o servicios............................................................................. 12 1.2.3. Producción................................................................................................ 15 1.2.4. Recursos financieros y no financieros para la exportación ...................... 16 1.3. Mercadeo ......................................................................................................... 16 1.3.1. Estructura de la Industria.......................................................................... 16 1.3.2. Políticas de mercadeo y comercialización................................................ 16 1.3.3. Destinos de productos, volúmenes y precios............................................ 16 1.3.4. Canales de distribución............................................................................. 17 1.3.5. Principales clientes................................................................................... 17 1.3.6. Expectativas de los clientes...................................................................... 17 1.3.7. Percepción del cliente sobre el producto .................................................. 18 1.3.8. Estrategias de promoción.......................................................................... 18 1.4. Competitividad................................................................................................. 18 1.4.1. Análisis de la competencia ....................................................................... 18 1.4.2. Posición frente a la competencia .............................................................. 19 1.5. Evaluación global y conclusiones.................................................................... 19 1.5.1. Análisis FODA ......................................................................................... 19 1.5.2. Percepción de barreras.............................................................................. 21 1.5.3. Conocimiento de mercados internacionales............................................. 21 1.5.4. Evaluación / comentario potencial importador......................................... 21

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[pic 9]Administración de Empresas

CAPÍTULO II............................................................................................................... 22 SELECCIÓN DE MERCADOS..................................................................................... 23 2.1. Preselección de mercados................................................................................ 23 2.2. Priorización de mercados................................................................................. 23 2.3. Selección final de mercados ............................................................................ 23 CAPÍTULO III ............................................................................................................. 24 INTELIGENCIA DE MERCADO................................................................................. 25 3.1. Perfil del país ................................................................................................... 25 3.2. Análisis del entorno comercial e indicadores económicos.............................. 25 3.3. Identificación de las oportunidades y amenazas del mercado ......................... 25 3.4. Análisis del sector xz y mercado ..................................................................... 26 3.5. Comercio bilateral............................................................................................ 26 3.6. Acuerdo Comerciales....................................................................................... 27 3.7. Tratamiento arancelario ................................................................................... 27 3.8. Requisitos....................................................................................................... 27 3.8.1. Requisitos para entrar al mercado ............................................................... 27 3.8.2. Licencias...................................................................................................... 28 3.8.3. Documentación requerida para la entrada del producto.............................. 29 3.9. Mercadeo ......................................................................................................... 29 3.9.1 Posicionamiento de la marca....................................................................... 29 3.9.2. Segmento del mercado al que está dirigido el producto.............................. 29 3.9.3 Elementos que inciden en la decisión de compra........................................ 29 3.9.4. Temporadas de compra ................................................................................ 30 3.10. Análisis competencia local e internacional ................................................. 30 CAPÍTULO IV.............................................................................................................. 31 ESTRATEGIAS ............................................................................................................. 32 4.1. Estrategias dirigidas a la empresa .................................................................... 32 4.2. Estrategias dirigidas al producto...................................................................... 32 4.3. Estrategias dirigidas al mercado / de promoción (internacional) .................... 32 4.4. Mezcla de mercado (4 Ps)................................................................................ 32 CAPÍTULO V ............................................................................................................... 34 5. PLAN DE ACCIÓN................................................................................................ 35 5.1. Cronograma ..................................................................................................... 35

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