CROWN CORK

CROWN CORK 

ADE INTERNO

MISIÓN ♣ ¿Por qué existe la organización? ♣ Fabricación de envases metálicos (hasta ahora, de hojalata). ♣ Con ello, desarrollo de competencias profesionales directivas al personal y satisfago a mi cliente con soluciones ad-hoc a sus problemas. ♣ Es la fuente de toda la toma de decisiones de la empresa. VISIÓN ♣ Ser la mayor productora de envases metálicos en USA y ultramar.

ANALISIS INTERNO

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ESTRATEGIA Plan para lograr la visión: ♣ Política de producto: sólo aquello que tenga que ver con hojalata. ♣ Producto: envases (alimentos, bebidas, aerosoles), maquinaria. ♣ Comercial: “El cliente siempre tiene la razón”. Fuerza de venta especializada. ♣ I + D: ser segundos. Actuaban sobre la línea de productos y sobre los problemas individuales de los clientes. ♣ Finanzas: ♣ Pasar de CP a LP. ♣ Reestructuración (redimir acciones preferentes y ordinarias). ♣ Reinvertir: mejorar el Bº/acción. ♣ Mejorar el apalancamiento financiero. ♣ Internacionalización: llegar primero.

MODELO DE NEGOCIO

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¿Cuál es la ventaja competitiva? θ Costos bajos θ Soluciones completas y atención personalizada: ♣ Flexibilidad: atención rápida de los pedidos. ♣ Rapidez: ante las acciones del mercado.

 Los factores claves para el éxito (KFS) en el sector son: ♣ Costos bajos. ♣ Punto muerto bajo: participación de mercado. ♣ Flexibilidad. ♣ Localización

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OCEANO AZUL

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RECURSOS Y CAPACIDADES

TANGIBLES 26 plantas de 2 piezas, con líneas en stand by.  INTENGIBLES θ i+D: capacidad para resolver problemas concretos en el cliente. θ Fuerza de ventas: capacidad para entender al cliente y facilitar la labor de I+D. θ Las personas: entienden y viven la filosofía de la empresa. θ Competencias directivas (John Connelly): Estratégicas, Ejecutivas y de Liderazgo al 100%.

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Formulación de Estrategia: Crown Cork se concentra en diferenciar el servicio sobre lo que mejor sabe hacer: brinda soluciones completas al cliente, compitiendo en la industria de envases de hojalata.

 ESTRATEGIA A FUTURO: Identifico que me falta ajustar la estrategia para hoy: los clientes quieren aluminio. Debo invertir en nuevos recursos y capacidades para fabricar envases con este nuevo material. Se repite el proceso: evaluar los recursos que tendré, generar nuevas capacidades y rutinas, con la finalidad de reposicionarme en la industria.

ADE EXTERNO

ENTENDIENDO EL SECTOR Y AL COMPETIDOR

Modelo financiero proyectado: una proyección financiera de la participación de la empresa en ese negocio se soporta bajo las conclusiones de las dos primeras pruebas. Crown aprovecha el espacio que dejan sus principales competidores, al decidir no seguir invirtiendo en líneas para la fabricación de envases metálicos. Por tanto es de esperar que las ventas y la rentabilidad de Crown continúen en ascenso en USA; y en ultramar (con mayor razón).

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