Caso Empresarial Payless ShoeSource

Universidad Nacional Autónoma de Honduras en el Valle de Sula

[pic 1]

Cuenta: 2015-2005-504          Nombre: Marlon Fabricio Díaz Espinoza

Catedrático:

José Wilfredo Solís

Asignatura:

 Mercadotecnia ll

Sección:

1700

Trabajo:

Caso Empresarial Payless ShoeSource

Fecha:

14-Noviembre-2019

Introducción

En el siguiente informe veremos el estudio del caso empresarial de Payless, una empresa reconocida en casi toda América que se dedica a la venta de zapatos, veremos como fueron sus inicios y los procesos por los que tránsito para convertirse en uno de los mas grandes exponentes de la moda en calzado para toda la familia y la gran variedad de líneas y marcas de sus productos, también analizaremos las estrategias de fijación de precios que tuvo que implementar Payless para lograr el éxito que hoy en día posee, y los retos que tuvo que enfrentar o asumir teniendo en cuenta el riesgo al fracaso como lo ocurrió a otras empresas minoristas que se dedicaban al mismo negocio.

Conoceremos también que piezas tuvo que mover o modificar para que las cosas mejoraran, y quien fue el responsable de todos estos cambios, que hicieron que Payless se convirtiera en lo que es hoy en día.

Descripción del caso Payless

La empresa de calzado Payless fue fundada en 1956 en Topeka, Kansas, Payless creció con rapidez a partir de lo que en esa época se consideraba una idea revolucionaria: vender zapatos en un entorno de autoservicio. 50 años después, se ha convertido en el vendedor minorista de zapatos más grande del hemisferio occidental, con más de 4 500 tiendas en los 50 estados de la Unión Americana y en todo el continente americano. Dirigido a familias con bajo presupuesto, la empresa vendía más de 150 millones de pares de zapatos cada año, aproximadamente uno de cada diez pares de zapatos que se venden en Estados Unidos.

En el año 2005 Payless empieza a sufrir las consecuencias de no innovar y mantener las misma estrategia desde que se fundó, sus productos aunque de bajo precio y accesibles para las personas de bajas entradas de dinero, se volvieron aburridos sus productos y los locales siempre con la misma imagen, con solo la estrategia de precios bajos como posicionamiento Payless iba perdiendo fama y por lo cual iba perdiendo mucho dinero, Para recuperar su participación en el mercado, Payless tuvo que diseñar una estrategia completamente nueva. Para empezar, contrató un nuevo director general, Matt Rubel, el cual tenía una amplia experiencia con marcas exclusivas como Cole Haan y J. Crew. Rubel, el objetivo general de la estrategia de Rubel no sólo era el de modificar la imagen de la marca, sino también posicionar a la empresa de tal manera que un pequeño incremento en el precio pareciera una ganga.

Estas son las estrategias que Rubel implemento:

Ampliar la cartera de la marca. Rubel implementó la estrategia de la “Casa de las marcas”, cambiando la línea de productos de una que consistía casi por completo en marcas de tienda.

El equipo de diseño Payless. Para desarrollar productos más atractivos para los consumidores, Payless incrementó su énfasis en la moda.

Colecciones de diseñador: Con el objetivo de lograr los mayores niveles de alta costura.

Formatos de tienda divertidos e inspiradores. Para reflejar la nueva imagen y comunicarle el cambio a los consumidores

Con las actividades de expansión, ventas al mayoreo y obtención de licencias del plan de Rubel, Payless está decidida a regresar a una trayectoria de crecimiento. Los bajos costos de producción aún le proporcionan una ventaja competitiva que aumentará las ganancias. Y, en los buenos tiempos, así como en los malos, Payless ha aplicado una fórmula para el valor que los clientes aman.

Objetivo General:

• Analizar el caso empresarial de Payless Shoesource y comparar con el conocimiento visto en clase.

Objetivos Específicos:

• Conocer las estrategias que implemento Payless para lograr una nueva imagen.
• Analizar la propuesta de fijación de precios de manera psicológica.
• Conocer los beneficios y los riesgos de la nueva estrategia de Payless

Solución del caso

Preguntas de análisis

1. ¿Cuál de las diferentes estrategias para la fijación de precios de mezcla de productos, estudiadas en el texto, se aplica mejor a la nueva estrategia de Payless? Analice esto con detalle.

...