Caso KleanGo SA

Algunas preguntas que nos pueden ayudar son éstas:

1. Describir la situación de la negociación: ¿Qué espera KleanGo SA del

Resultado final? ¿Qué espera Vertic@l SA del resultado final?

• La  empresa KleanGo SA como  resultado final  espera poder ahorrar  al máximo   su presupuesto brindado desde el inicio, sabiendo  que ellos tienen la liquidez suficiente para poder pagar lo que pide la otra empresa y  por otro lado requiere que  la construcción finalice  antes de los 20  meses  indicados dado  que si  no se cumple tendrían una  perdida, ahora si  Vertic@l SA no aceptan sus términos de pago y la cantidad que ellos quieren pagar no tendrían ningún inconveniente en terminar el trabajo  con otra empresa.

• La  empresa Vertic@l SA como  resultado  final espera  poder llegar a un acuerdo  con  KleanGo SA para que  paguen lo pactado  desde un inicio dado  que ellos  incumplieron con el pago  motivo  por el cual se  ha parado  la  construcción, ellos esperan el pago completo de lo acordado desde un inicio para que  puedan tener  liquidez para el pago  de las planillas de su personal, la empresa estaba  bien con los plazos pactados de entrega de  la  planta de  reciclaje y muy aparte que tiene un nuevo sistema que  podría beneficiar a KleanGo SA siempre  y cuando  ellos estén dispuestos a pagar  lo  que  se  pide y en los  plazos pactados.

1. ¿Qué tiene importancia para KleanGo SA?

Para esta empresa es  importante  poder terminar su  planta de reciclaje antes de  los 20  meses que tienen como plazo, porque  si no  logran este  objetivo  tendrían una pérdida económica  diaria muy fuerte  la cual podría afectar seriamente a la empresa a futuro.

1. ¿Qué tiene importancia para Vertic@l SA?

Para esta empresa es importante  poder llegar a tener la liquidez suficiente para  pagar las planillas de su personal, convenciendo  a KleanGo SA de que acepten y respeten el acuerdo  al que llegaron desde  un inicio, ya que  como  existe  un rumor de  huelga si  se  llegara a realizar causaría una perdida más para la  empresa afectando  aún  más  su estado  económico, motivo  por él es necesario terminar  el trabajo de construcción  que  empezó  con KleanGo SA.

1. ¿Quién tiene más poder, KleanGo SA o Vertic@l SA?

Bueno  en mi opinión personal  la empresa  que  tiene más  poder  es KleanGo SA porque  tienen la  liquidez suficiente  para poder  pagar a Vertic@l SA o a otra empresa  si ellos desean para que  terminen la construcción de  su  planta de reciclaje, encontrándose en desventaja Vertic@l SA sin liquidez para pagar  planillas, teniendo  en cuenta  que  para  una empresa  su activo  principal  es el capital  humano ya que sin ellos no puede funcionar su empresa y si ellos quedaran sin personal  podrían hasta quedar en  banca  rota, motivo  por el cual se  ve prácticamente obligado  a continuar con la construcción de la planta para  KleanGo SA, así de esta manera  pueda pagar las  planillas y puedan  retener a su principal activo y seguir creciendo  como  empresa.

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