Caso Nantsuke Nectar Resolucion

Resolución de caso Nantucket Nectar

Objetivo General:
Analizar con una metodología mercadológica el caso de Nantucket Nectar, revisando las diferentes estrategias en los canales de distribución.

Objetivo Específico:

Comprender los cambios en las estrategias mercadológicas que tuvo la empresa.

Observar la competencia de Nantucket Nectar en sus inicios y como poder afrontarlos

Comprender que canales de distribución eran los más eficientes, para maximizar  y expandir su empresa.

1. Identifique los principales problemas de Nantucket.

Comenzamos identificando los problemas que los fundadores tuvieron al comenzar la compañía, que era la falta de capitalización (accionistas), después de esto podemos observar que en un tiempo la empresa paso un año sin pagar sueldos y salarios a sus trabajadores, otro problema que identificamos fue que costaba conseguir empresa embotelladoras a precios económicos que permitieran operar cómodamente, también en sus inicios contaba con solo 3 sabores en su cartera de productos, lo cual era una desventaja a nivel competitivo, conocemos también que los fundadores no sabían lo que era un punto de venta, y pocos conocimientos acerca de los márgenes de ganancia.

2. Que dificultades aprecia en el marketing

Poco asesoramiento en el manejo de campañas publicitarias y que al comienzo por la falta de inversión en la empresa no se pudo hacer una buena publicidad para dar a conocer su producto. También tuvo la empresa problema para darse a conocer en su zona, aunque cuando su empresa tuvo un auge fue en la new age, la empresa no pudo aprovechar el momento de las demás empresas para despegar.

Una dificultad que pudimos observar fue que la empresa se enfocó a la calidad del producto y no a cómo venderlo con marketing, pudieron enfocar sus estrategias a disminuir sus costos unitarios para explotar su valor adquirido.

Como bien dijimos en el punto anterior una de sus deficiencias fue que al principio solo se contaban con 3 sabores de productos, los cuales significaban un obstáculo a la hora de ofrecer diversificación con los clientes consumidores.[pic 1]

3. ¿Las decisiones de alta gerencia fueron buenas?

En los canales de distribución las decisiones que se tomaron al principio eran correctas dado que era una empresa en crecimiento  porque cuando Mike Egan los ayudó financieramente ellos decidieron mejorar los canales de distribución de sus productos, aumentaron su inventario y lo más acertado fue que ellos mismos se encargaron de la distribución del producto y así conocieron a fondo el proceso con el cual le llevaban sus productos directamente a los estantes de los comerciantes, mas sin embargo cuando la empresa empezaba a crecer el canal de distribución que tenían ya no podía seguir dado el aumento en las distribuciones, los costos aumentaban, y tuvieron que considerar un canal de distribución que pudiera ser factible, pero aunque esta decisión fue buena, también fue muy tarde que se dieron cuenta que podían hacerla antes de su pérdida de dos millones.

Con respecto a la decisión de poner más atención en la calidad que en los márgenes de beneficios creo que si fue una mala decisión porque a pesar de que si quería diferenciarse de los demás competidores al ofrecer un producto hecho meramente de frutas, descuidó las finanzas y eso le hizo tener muchos problemas a nivel de ganancias, ya que no producían las suficientes utilidades para abastecerse aun en tiempos de escasez caso contrario a las otras empresas, tal vez esta decisión no fue la correcta y debieron poner más atención en los márgenes de beneficios que en ofrecer mayor calidad pues, de que servía ofrecer el mejor producto en el mercado hablando en términos de calidad pero poco a poco la rentabilidad iba disminuyendo.

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