Caso Práctico 1 Usted es un reconocido exportador de uva fresca y desde EEUU le solicitan una cotización

Caso Práctico 1

Usted es un reconocido exportador de uva fresca y desde EEUU le solicitan una cotización con el siguiente detalle para un embarque AEREO bajo cláusula EXW

Cubicación y cálculo de costos

Antecedentes

Mercancía:

• Uvas frescas orgánicas, variedad Flame Seedless (0806.1021)
• Cantidad: 7000 KN
• Precio por Kilo de uva U$ 1,25

Bultos:

• Cajas de 0,20 x 0,25 x 0,20 m (largo, ancho,  alto)
• Cajas de cartón para 5 KN de producto c/u
• Tara caja 50 grs

Pallet:

• 1,00 x 1,00 x 1.60 mts
• Peso pallet 25 Kg
• U$ 1,75 c/u
• Pallets de madera certificados
• Altura Base 20 cms

Total Packing:

• U$ 11,00 x pallet

Certificados:

• U$ 100,00 x Total Mercancía

AGA en origen:

• 1,60% (Valor factura. Si exportación es en EXW, ese valor se constituye como el valor de la factura).

Almacenaje:

• U$ 175,00 por el Total de la Mercancía.

Manipuleo Embarque:

• U$ 175,00 por el Total de la Mercancía.

Flete:

• Flete INLAND en origen (desde bodega de exportador a puerto de embarque) U$ 100,0
• Flete Internacional U$ 1,50 x KB (Kilo Bruto de carga)

Seguro:

• Prima de 0,35%, sobre Valor Factura + 10%

Derechos en destino:

• No aplica x TLC

Impuestos en destino:

• 12% valor CIF

Gastos en destino:

• Desconsolidación  U$ 100,00 x Total Mercancía
• Flete y Seguro U$ 100,00 x Total Mercancía

Utilidad Importador:

• 50% por sobre Total Landed Cost

Análisis y Conclusión

Evaluar la factibilidad de esta exportación considerando que el precio en el mercado objetivo para las Uvas Orgánicas Flames Seedless en cajas de 11 libras (11 libras = 5 Kilos) tiene un precio que fluctúa entre U$ 26,00 y U$ 27,50.

SE SOLICITA:

1. Cubicación de la mercancía (x caja, x pallet)
2. Estructura de Costo
3. Valor de la operación considerando % ganancia de importador (50%)
4. Estimar factibilidad de acuerdo al costo del producto en el mercado objetivo (U$ 26,00 –U$ 27,50)

DESARROLLO

1. Determinación del número de cajas

Se me dice que son 7000 KN de uva y que cada caja contiene 5 KN, entonces:

                        7000 / 5 = 1400 cajas

1. Determinación de n° de cajas por pallet y n° de pallets (Cubicación)

• Se me dice que cada caja mide 0,2 mt  x 0,25 mt x 0,2 mt (largo, ancho, alto).

                      Consideremos gráficamente la distribución:

[pic 1]

Si tenemos un pallet de 1,0 x 1,0  mt debemos pensar en sus dimensiones espaciales para determinar cuántas cajas van por piso sobre el pallet.

[pic 2]

 Ahora debemos determinar la altura del pallet con su carga, se nos dice que la altura máxima es 1,60 m. Tendremos que calcular cuántos pisos de cajas alcanzamos a poner sin superar esa medida considerando el alto de la caja (0,20 m) y el alto del pallet (0,20 m).

[pic 3]

Ahora multiplicamos los pisos por la cantidad de cajas por pisos y nos da:

                   7 (n° de pisos) x 20 (n° de cajas por piso) = 140 cajas

Sabemos ya que cada pallet cargaría 140 cajas, si son 1400 cajas la carga completa debemos dividir el n° total de cajas en n° de cajas por pallet y nos queda:

                1400 (n°total de cajas) / 140 (n° total de cajas por pallet) = 10 pallets

Ya sabemos 1ue son 10 pallets, que cada pallet carga 140 cajas y que son 10 pallets. Ahora saquemos la estructura de Costos.

Se nos dice que son 7000 KN de uva y cada kilo cuesta U$ 1,25, empecemos a definir EXW:

ExW:        

                 7000 x 1,25 = U$ 8750,00

                1400 (n° total de cajas) x U$0,10 (costo de la caja) = U$ 140,00

                10 (n° de pallets) x U$ 1,75 (costo de cada pallet) = U$ 17,5

                Total Packing = U$ 110,00

                Certificados = U$ 110,00

Total ExW equivale a la suma de todos estos ítemes y su resultado es U$ 9117,5. Lo importante es recordar que como la exportación es en ExW, este valor constituye el valor de la FACTURA.

Ahora definamos los gastos hasta FCA, recordemos que es FCA porque es transporte aéreo,  si fuera terrestre o marítimo el flete internacional sería FOB.

Gastos hasta FCA:

                Flete INLAND en origen = U$ 100,00

                AGA en origen (1,6% de ExW) = U$ 145,9

                Almacenaje = U$ 175,00

                Manipuleo = U$ 175,00

 Lo que nos da un total de Gastos hasta FCA de U$ 595,9. Estos gastos los sumamos a ExW y nos da el valor de FCA.

                U$ 9117,5

                U$   595,9

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