Caso dell computer_corporation - Slideshare

Preguntas de evaluación

1.- ¿Cómo es que la política de capital de trabajo de Dell era una ventaja competitiva?

La política de capital de trabajo de Dell es su ventaja competitiva porque estableció metas de rentabilidad y ciclo de conversión de efectivo, con su manejo de inventario lo más importante de su estrategia, ya que al ser bajo a través de compras de inventario basadas en las órdenes de venta recibidas.

Esto condujo a las siguientes ventajas:

 Ninguna mercancía obsoleta.

 Días de inventario bajos. Esto resultó en un bajo ciclo de conversión de efectivo.

 Trabajo bajo pedido-in situ

 Ordenes directamente con la producción

La ventaja competitiva en el manejo de capital de trabajo que tenía Dell era que al fabricar por pedidos reducía los costos y riesgos asociados con el manejo de inventarios excesivos como las demás empresas de la industria.

31 Días de inventarios al 4to trimestre del año 1996

Días de diferencia entre compaq y dell = (73-32)= 41 días

Compras de Dell= 2,737

¿Cuánto inventario adicional tiene COMPAQ? = (2737/360)*41= $ 311.71

En relación al efectivo =311.71/43 =7.24

En relación capital contable =311.71/652= 47.80%

En relación a la utilidad neta =311.71/149=2.09

2.- Otras ventajas además de la conservación del capital

 Venta directa a los consumidores y un ciclo de fabricación que comenzó después de la orden de un comprador

 Una compra personalizada dentro de una pequeña cantidad de tiempo

 Balanzas de inventario de productos terminados

 El trabajar con pronósticos de ventas en Dell, ya que su inventario estaba compuesto por chips que representan cerca del 80% del costo de una pc y conforme la tecnología avanza esto representaba una perdida en promedio de un 30% al año.

Por lo tanto, Dell tenía la ventaja de un primer motor de estar al día con la última inclusión tecnológica.

3.- ¿Cómo financió Dell su crecimiento del 52% en 1996?

Se utiliza es básicamente los activos operativos, es necesario calcular la proporción de las ventas que tienen estos activos operativos, para lo cual se obtuvo, 31.94% para 1995 y 29.4% para 1996. Es así que, al aplicar los porcentajes al incremento en ventas del año 1996, se obtiene que Dell necesitará incrementar $582 millones en activos operativos, los cuales tendrá que financiarse.

1995 Ventas 3475

1996 ventas 5296

5296/3475=1,52-1=0,52=52%

Representa activos totales en relación a las ventas-95

Ventas 3475 Activos totales 1594

1594/3475=46%

Relación de inversiones con corto plazo

484/3475=14%

46%-14%=32%(utilizo)

Ventas 1996= 5296 aumento 52%= 1821x32%=582,72

...