Como Negociar

Como negociar con Europa

No Existe un consumidor típico Europeo debido a las grandes raíces culturales. En el sur de Europa hay una tendencia a no respetar las reglas, a ser una negociación creativa, innovada y llena de conformismo pero para llegar a un acuerdo suele ser un poco más difícil. En el norte de Europa como algunos pueblos germanos invadieron Inglaterra y el sur de Britania es más fácil llegar a un acuerdo.

En estos momentos existe una gran revolución de la conformación de la comunidad económica europea (C.E.E.), se podría que es un poco incierta esta unión ya que son numerosas los enfrentamientos que entre ellos surgieron, pero es un nuevo curso con una moneda en común, pasaporte común y el establecimiento de fuertes lazos comerciales, hacen ver a la C.E.E. como un cliente muy atractivo para el resto del mundo por tener características como:

- Cada negociador representa al individualismo tradicional de empresa

- Los negociadores representan un liderazgo personal.

- El proceso de negociación esta en base a la integridad de sus participantes.

- Los negociadores europeos suelen ser impacientes.

- Los negociadores europeos son muy formales.

- Las ofertas y las contraofertas suelen ser justas.

- Las concesiones que suelen dar los negociadores europeos son modestas.

- Cada una de las cláusulas que va a tener el contrato son tratados punto por punto.

- Los negociadores tratan de ejercer una autoridad absoluta.

- Las tácticas que suelen utilizar los negociadores europeos son persuasivas.

- Las discusiones que puedan ocurrir son lógicas.

- Los lazos, contractuales que resulten suelen ser acompañados de promesas.

- El negociador europeo hará alusión de que concretar un lazo comercial con el y su empresa significara para nuestra empresa un buen negocio.

- El negociador europeo tratara en lo posible de no perder ante cualquier petición de que los otros hagan o cualquier cláusula que se discuta.

- Aspectos religiosos

- Aspectos culturales

- Aspectos económicos

- Aspectos políticos

- Aspectos geográficos

- Círculos culturales

Para tener una mejor comprensión de la negociación en Europa cito algunos países:

• Alemania: En la puntualidad solo se toleran retrasos de diez minutos, las reuniones se planean de forma estricta, en las etiquetas se mantiene la distancia y la vida personal se encuentra muy delimitada con la vida laboral.

• Bélgica: En la puntualidad se permite quince minutos de retraso, las reuniones pueden extenderse a dos horas, en las etiquetas se aprecian las buenas formas y se procura que en las controversias se mantengan las buenas formas.

• España: En la puntualidad los españoles suelen ser impuntuales, en las reuniones suelen ser de dos horas, las etiquetas son tolerantes y adaptables a las otras naciones y suelen tutear al jefe.

• Grecia: En la puntualidad suelen tardar quince minutos, las reuniones suelen ser comidas formales, las etiquetas suelen tener formalidad en el primer encuentro y pasa en poco tiempo a un desenfadado y los griegos defienden sus argumentos incluso con violencia.

• Italia: En la puntualidad suelen tolerar hasta veinte minutos, las reuniones suelen ser reuniones muy extensas, las etiquetas destacan por ser reyes de la conversación y de la apariencia externa y los italianos suelen tener un gran sentido de lealtad.

• Países bajos: En la puntualidad se suelen adaptar a las otras costumbres, las reuniones suelen adaptarlas a los clientes y se valora el mutuo respeto y beneficio.

Adhesión de países a la Unión Europea

Los países de Europa Central y Oriental deseaban integrarse en la UE, y en la OTAN, para mejorar su seguridad.

La adhesión a la UE representa la culminación de retornar a Europa y estabiliza sus democracias, aporta el entorno necesario para conseguir unas economías de mercado equilibradas, supone ventajas económicas y sociales que fortalecen el desarrollo democrático al ofrecerles acceso al mercado único y ayuda financiera, aumenta las posibilidades de inversión directa y renovación económica y proporciona un entorno empresarial estable.

Existen unos criterios para la adhesión conocidos como “criterios de Copenhague” que dicen que los países asociados de la Europa Central y Oriental que deseen convertirse en miembros de la Unión Europea, su ingreso tendrá lugar en cuanto un país asociado pueda asumir las obligaciones de adhesión cuando cumpla con las condiciones económicas y políticas requeridas.

Dichos criterios establecen las condiciones que deberán cumplir los países que aspiran a convertirse en miembros de la UE:

- Estabilidad de las instituciones que garantice la democracia, el Estado de Derecho, los derechos humanos y el respeto y protección de las minorías.

- Existencia

...