Compradiccion

INTRODUCCION.

Martin Lindstrom es un asesor de posicionamiento de marca y quería saber por qué los consumidores se sentían atraídos por ciertas marcas, quería descubrir lo que sucede en nuestro cerebro cuando elegimos una marca en lugar de otra, por eso hizo un proyecto de tres años en el que analizaba el comportamiento de 2000 consumidores al elegir una marca.

DESARROLLO.

El libro habla sobre el neuromarketing que es la unión entre el marketing y la ciencia, esto hace que nuestros sentimientos, deseos y conocimientos subconscientes influyan en nosotros a la hora de hacer una compra.

Se hizo una investigación con la SST en la que por medio de la actividad eléctrica del cerebro se lleva un control de como reacciones los voluntarios cuando les enseñan un spot de publicidad, si se detecta un pico abrupto en la corteza perifrontal izquierda significa que al voluntario le agrada o le apetece le producto, si hay una caída más abrupta de la onda del cerebro del voluntario significa que no le gusta para nada el producto.

En 2007 hicieron una encueta telefónica a 1000 consumidores, y les preguntaban si recordaban que marcas patrocinaban su programa de TV favorito, se dieron que cuenta que mucho no recordaban ni una de las marcas, dijeron en ese estudio que Hay dos explicaciones posibles para esto, La primera y más obvia es la intensidad y ubicuidad de los medios de comunicación. Internet, televisión, canales de noticias 24 horas, revistas, correo electrónico, podcasts, mensajes instantáneos y otras formas de comunicarse actuales se pelean por nuestra atención que cada vez es menos, y por eso, el filtro de nuestro cerebro se vuelve más riguroso y protector.

La otra es que los publicistas siguen anunciando la misma publicidad porque creen que eso funciona, Martin Lindstrom sospechaba que ese tiempo de estrategias de marketing tan tradicionales no funcionaban y para comprobarlo hicieron una prueba un el programa American Idol en el que los patrocinadores principales estaban a la vista el 60% del programa, para la prueba de eligieron a 400 personas que era espectadores de ese programa y se les mostro el programa American Idol y otro programa por partes de 20 minutos, después se les mostraron varios logotipos de marcas y lo que tenían que hacer era saber cuáles de esos logotipos había salido en el programa y cuáles no, una semana después en los resultados se dieron cuenta que los espectadores no tuvieron más importancia en las marcas que aparecieron el 60% del programa que de las otras marcas que no salían, otra de las cosas que se dieron cuenta fue que aunque las tres marcas más importantes salían la misma cantidad de veces en el programa la que más impacto tenia entre los espectadores era Coca-Cola porque estaba además de la publicidad en la narrativa del programa y las otras dos eran pocos los que las recordaban. Llegaron a la conclusión de que los productos que integran la narrativa

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