Compradicción

El autor Martin Lidstrom nos dice que todos los días, o la mayoría de ellos compramos algo, mucha de las veces lo compramos por necesidad o las demás nos enfrentamos a tomar una decisión de comprarlo o no, ya sea para satisfacer alguna necesidad o simplemente por algún deseo que queramos satisfacer, pero en realidad ¿alguna vez estamos 100% conscientes de lo que vamos a comprar o de lo que vamos a gastar? Y es por eso que la mayoría de los productos nuevos que están siendo lanzados están fracasando por que las personas lo compramos solamente una vez pero ni siquiera satisface nuestras necesidades y jamás lo volvemos a comprar, por el lado mercadológico y no como consumidora al parecer creo que los grupos focales, investigaciones de mercados, mensajes subliminales este tipo de mercadotecnia por la tecnología que hoy en día hay, ya no está siendo necesaria y la empresa no está logrando su objetivo que es que su producto logre posicionarse y es por eso que el autor Martin Lindstrom dedico casi tres años de su vida haciendo investigaciones acerca de ¿Por qué la gente compra?, ¿Cuáles son y cómo son aquellos mensajes que hacen que el cerebro pueda moldear al consumidor y hacer que solamente este decidido a una marca? Y de esto nace una nueva forma de conocer al consumidor que es el ¨Neuromarketing¨ que se define como ¨una disciplina moderna, producto de la convergencia de las neurociencias y el marketing y su finalidad es incorporar los conocimientos sobre los procesos cerebrales para mejorar la eficacia de cada una de las acciones que determinan la relación de una organización con sus clientes¨. El cerebro humano funciona diferente para cada persona pero coincide cuando se trata de la compra de una marca en especial, por ejemplo dentro de uno de los estudios realizados por el autor para conocer por que la gente compra ciertas marcas de cigarro, se demostró que muchos de los mensajes emitidos pueden ser contraproducentes con el mensaje que principalmente se quiere dar que en este caso sería disminuir el consumo del cigarro y es por eso que decidieron hacer campañas que inciten a dejar de fumar a través de mensajes muy fuertes que reflejan las consecuencias de fumar con imágenes de cáncer en la boca, fetos, etc. pero gracias a esta gran investigación del autor nos dimos cuenta que los mensajes que pretendían disminuir el consumo del cigarro, lo fomentaba cada vez más ya que el consumidor cada vez que veía estas imágenes de inmediato quería un cigarro. Otra de las cosas que me pareció muy importante saber es que los estudios realizados también demostraron que somos como los otros son esto se trata de que tenemos unas neuronas que el autor las llama ¨neuronas espejo¨ las cuales reaccionan al ver a otras personas hacer algunas actividades, comprar, beber, comer, etc., y que se nos antoja hacerlas, es decir copiarle a la otra persona, no solamente copiamos las cosas buenas, muchas de las veces si vemos una persona que acaba de sufrir un accidente lo primero que pensamos es en dolor y nuestra neurona se encarga de que nosotros también sintamos ese dolor que el otro lo está percibiendo. Por el lado mercadológico, las empresas se encargan de que sus productos se hagan parte de sus vidas que lo consuman y que se haga una tradición consumirlo ya que si lo adopta es casi probable que lo hagamos

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