DIRECCION DE MARKETING .

1. Identificación de competidores/Estrategia y ventaja competitiva

1. Identificación de Competidores:

1. Dentro de los principales competidores tenemos:

1. REDONDOS
2. AVINKA (se unión con SANTA ELENA)
3. RICO POLLO
4. TECNICO AVICOLA
5. AGROPECUARIA CHIMU

1. Estrategia:

1. Dentro de las estrategias que podemos encontrar en SAN FERNANDO tanto por la demanda de los productos que son pollo, pavo y lechón, entre otros productos complementarios dentro del sector avícola como (huevos), son:

1. Ampliación de la planta de crianza en Lurin y Chancay

Fuente:http://gestion.pe/empresas/plantas-san-fernando-lurin-y-chancay

1. Aumento de las ventas en meses estacionarios (Navidad)

Fuente:http://gestion.pe/empresas/san-fernando-vendera-mas-13-millones-pavos-navidad

1. San Fernando designa a nuevo gerente Luis Raúl Puiggrós para guiar a SAN FERNANDO en búsqueda de la satisfacción de nuevas necesidades del consumidor.

Fuente:http://elcomercio.pe/economia/negocios/san-fernando-designa-nuevo-gerente-etapa-innovaciones-noticia-1978714?ref=flujo_tags_68965&ft=nota_1&e=titulo

1. Plan de inversión con más de $100 millones en infraestructura y desarrollo de nuevos negocios.

Fuente:http://elcomercio.pe/economia/negocios/san-fernando-designa-nuevo-gerente-etapa-innovaciones-noticia-1978714?ref=flujo_tags_68965&ft=nota_1&e=titulo

1. Ventaja Competitiva

1. Todo aquello que te diferencia de la competencia

1. Incursión en el mercado de comida preparada con la adquisición de “5cina” la cual tiene las siguientes presentaciones:

1. Arroz con Pollo
2. Arroz Chaufa
3. Frijoles con Seco de Res y Arroz
4. Lasagna de Carne
5. Fetuccini al Pesto con Apanado
6. Spaguetti con Albóndigas

Fuente: http://www.san-fernando.com.pe/5cina.html

1. Expansión en la exportación de sus productos (pollo y pavo) a Chile y Colombia y posterior a Venezuela y Estados Unidos

Fuente: http://elcomercio.pe/economia/negocios/san-fernando-este-ano-invertiremos-alrededor-s50-mlls-noticia-1820447?ref=nota_economia&ft=mod_leatambien&e=titulo

1. Ampliación de línea en Nuggets y Hamburguesas

Fuente: http://www.san-fernando.com.pe/detalle-producto/nuggets-y-hamburguesas

1. Diversificación de productos ofrecidos en el Multimarket

1. Ofrece una línea de abarrotes (legumbres, arroz, menestras, fideos)
2. Categoría de enlatados/conserva (Gloria, Fanny)
3. Categoría de bebidas (Jugos y néctares, lácteos, yogurt)

En su mayoría son de las marcas Costeño, Molitalia, Gloria, Fanny, Donofrio, Dorina, donde Gloria tiene mayor presencia.

1. Cifras : Ventas/Participación de mercados/Inversión publicitaria

1. Ventas:

Indicadores Macroeconómicos: Aquellos indicadores que nos permite tener la visión ambiental del sector.

Solo se pudo encontrar los datos en una fuente publicada por la misma empresa a mediados el 2015.

Volumen de Venta en soles al cierre del 2013:

Solo se pudo encontrar los datos en una fuente publicada por la misma empresa a mediados el 2015. Llegaron a generar una utilidad operativa del 11% y aumentaron sus ventas en 3%.

1. Participación de mercados

[pic 1]

• Lograron obtener S/. 4 millones en utilidad operativa de la categoría Pollo
• Lograron obtener S/. 22 millones en utilidad operativa de la categoría Cerdo
• Lograron obtener el liderazgo en la categoría Embutidos

Solo se pudo encontrar los datos en una fuente publicada por la misma empresa a mediados el 2015.

1. Inversión Publicitaria

Dentro de las inversiones publicitarias que genero SAN FERNANDO como marca se encuentran:

1. Invirtió 17 millones en campañas navideñas (incluyendo Navilandia)

Fuente: http://www.codigo.pe/marketing/san-fernando-invertira-s-17-millones-para-la-campana-navidena/

1. El costo promedio por segundo en radio oscila entre los S/.8 y S/. 40 según Jaime Montesinos director del instituto peruano de marketing (IPM)

Fuente: http://www.pqs.pe/actualidad/noticias/anunciar-en-radio-ventajas-costos-y-recomendaciones

1. Según Ricardo Ghibellini, director creativo de Corporación Audiovisual, depende del tipo de anuncio, el programa donde se anunciará:

1. Que el anuncio dure entre 30 y 60 segundos.
2. Que sus colores sean activos (rojo) y no pasivos (azul).
3. Que su música guarde relación con sus imágenes y transmita sensaciones.
4. Que cuente con un eslogan.
5. Y, sobre todo, que privilegie el entretenimiento a la información.

Otro Factor importante es el canal, donde según rating podría oscilar entre los siguientes costos:

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