ENFOQUES BASICOS DEL MERCADEO.

ENFOQUES BASICOS DEL MERCADEO.

MERCADO DEL CONSUMIDOR

En este tipo de mercado los bienes y servicios son rentados o comprados por individuos para su uso personal,

no para ser comercializados. El mercado del consumidor es el mas amplio que existe en un país.

El mercado consumidor es segmentado por límite de edad, sexo, nivel de renta entre otros factores. Esas

características contribuyen a la existencia de mercados potenciales que los consumidores podrían hacerlo en el

presente inmediato o en el futuro.

MERCADO INDUSTRIAL

Esta formado por individuos y organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la

producción de otros bienes y servicios: dichas adquisiciones tan orientadas hacia un fin posterior.

En este mercado industrial se razona mas la compra, utilizando métodos mas sofisticados (requerimientos

atrevas de computadoras) o sencillos (a través de cotizaciones de pocos proveedores) pero siempre se hacen

evaluaciones de quienes están ofreciendo mejores precios, mejor tiempo de entrega más créditos, se compra

más volúmenes y se planea la compra; en este tipo de mercado existen pocos compradores en comparación

con el mercado del consumidor, la compra se hace con fines de lucro.

Estos mercados se encuentran formados por empresas manufactureras, productores agrícolas, industria de la

construcción, industrias extractivas, industrias de la transformación, entre otras.

MERCADO GUBERNAMENTAL

Este mercado esta formado por las instituciones del gobierno o del sector publico que adquieren los bienes o

servicios para llevar a cabo sus principales funciones. Están funciones son de principalmente de tipo social: por

ejemplo, drenaje, pavimentación, limpieza, dado que el gobierno actualmente maneja una diversidad de

actividades, se ha convertido en un gran mercado para revendedores y productores.

El gobierno compra muebles, equipo de oficina, combustible, papelería, ropa. El mercado del gobierno no

persigue un consumo personal ni tampoco el lucro; compra una mezcla de productos que considera necesarios

para lograr el mantenimiento de la sociedad.

MERCADO DE REVENDEDORES

Esta formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios a

otros; a este mercado se le llama también de distribuidores o comercial y esta conformado por mayoristas,

minoristas, agentes, corredores.

Los revendedores también compran muchos bienes y servicios para operar su negocio suministros y equipos de

oficina, bodegas, equipo para manejar materiales, servicios legales, servicios eléctricos y suministros para el

mantenimiento..

MERCADO DE ORGANIZACIONES NO LUCRATIVAS

Son aquellas instituciones tan diversas como iglesias, universidades, museos, hospitales y otras instituciones de

atención medica, partidos políticos, sindicatos e instituciones de caridad.

Administración de la mercadotecnia

La mercadotecnia es un proceso social y administrativo mediante el grupos e individuos obtienen lo que

necesitan y desean a través de la creación, ofrecimiento e intercambio de productos de valores con otros.

Esta definición de mercadotecnia se basa en los conceptos esenciales siguientes: necesidades, deseos y

demandas, productos, valor, costo y satisfacción, intercambio, transacciones y relaciones, mercados, y

mercadotecnia y expertos en mercadotecnia.

El marketing o mercadotecnia se concentra sobre todo en analizar los gustos de los consumidores, pretende

establecer sus necesidades y sus deseos e influir su comportamiento para que deseen adquirir los bienes ya

existentes, de forma que se desarrollan distintas técnicas encaminadas a persuadir a los consumidores para

que adquieran un determinado producto.

La actividad del marketing incluye la planificación, organización, dirección y control de la toma de decisiones

sobre las líneas de productos, los precios, la promoción y los servicios postventa.

En estas áreas el marketing resulta imprescindible; en otras, como en el desarrollo de las nuevas líneas de

productos, desempeña una función de asesoramiento.

Además, es responsable de la distribución física de los productos, establece los canales de distribución a

utilizar y supervisa el transporte de bienes desde la fábrica hasta el almacén, y de ahí, al punto de venta final.

POLÍTICA DE PRECIOS

Es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de

ingresos provenientes de la venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a través de sus

dependencias y entidades. Se considera también en esta política los topes máximos y mínimos de precios y

tarifas que establece el Sector Público a los particulares, por los citados bienes y/o servicios que produce.

CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS

Es importante señalar que los productos, al igual que todo lo que nos rodea, incluyendo a las personas, posee

un ciclo de vida el cual debe ser conocido y tomado en cuenta por todas las organizaciones, pues de ahí

nacerán los objetivos y planes a desarrollar en la empresa para el cumplimiento de dichos objetivos

La primera etapa es la de Introducción, la cual se inicia cuando el nuevo producto se lanza al mercado por

primera vez y esta disponible para su compra. Esta etapa lleva tiempo y es probable que el crecimiento de las

ventas se vea lento. Y puede ser que las utilidades sean negativas o nulas, ya que los gastos de distribución y

promoción son muy elevados.

A esta etapa le sigue la de Crecimiento, en donde las ventas comienzan a elevarse rápidamente. Las primeras

personas en adquirirlo lo seguirán haciendo e invitaran a otras a hacerlo, en especial si el producto/servicio

recibe buenos comentarios. Las utilidades aumentan durante esta etapa a medida que los costos de promoción

se compensan con el volumen de producción y se bajan los costos de fabricación por unidad. Aquí la empresa

debe utilizar medidas para mantener el crecimiento del mercado tanto tiempo como sea posible.

En algún momento, el crecimiento de las ventas de un producto disminuirá y entrará en la etapa más duradera,

que es la de la Madurez, además plantea poderosos

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