ESTRATEGIA Y POSICIONAMIENTO GLOBAL

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PROGRAMA DE ASIGNATURA 

1. Carrera                                                             Lic. en Administración de Negocios Internacionales
2. Asignatura                                                       ESTRATEGIA Y POSICIONAMIENTO GLOBAL
3. Año Lectivo                                                     2015
4. Año de cursada                                               …
5. Cuatrimestre                                                   …
6. Horas semanales de cursada                       5
7. Profesor                                                           a designar
8. Ítems del perfil que se desarrollarán        
    Obtendrá herramientas necesarias para interpretar  de modo eficaz  un proyecto de exportación.  Resolverá cuestiones relativas a la planificación, organización y desarrollo de estrategias relacionadas con el producto y el mercado internacional.  Distinguirá los requerimientos del mercado con vistas a establecer el proyecto de exportación.
   
9. Correlativas                                                    
   

1. Objetivos                                                    
       Diseñar la estrategia de exportación,  evaluar necesidades, ventajas y desventajas del mercado a intervenir.  Seleccionar y clasificar el más eficiente canal de comercialización.  Lograr definir los modelos del proyecto de exportación, utilidades de las marcas, patentes y su expansión en otro territorio.  
2. Unidades de desarrollo de objetivos        
    Unidad I: ESTRATEGIA Definición de estrategia empresaria internacional.  Evaluación interna de la empresa; situación financiera, productiva y organizacional.  Analisis FODA con  aplicación a mercados externos. Decisiones de transformación.  Secuencia de etapas en la estrategia internacional: análisis de riesgos y beneficios.  Mercado global y tecnología: impacto en la empresa. Planificación estratégica: actores; objetivos y mecanismos de control y evaluación de resultados.   Unidad II: ELECCION DEL MERCADO INTERNACIONAL: Estudio del  mercado:  Necesidades, requisitos y condiciones.   Elaboración e interpretación.  Costos.  Adecuación del producto al mercado considerado: diseño; desarrollo y costos.  Normativas de aplicación.    Unidad III: PRODUCTO / SERVICIO: Adecuación del producto al mercado objetivo. Diseño y aplicaciones: transformaciones. Envases y embalajes: manuales de instrucciones para el consumidor. Cuestiones ecológicas y medio ambiente.  Condiciones de seguridad y garantía. Marca y patente: proceso de selección del nombre y logo: sistemas de protección internacional. Dominio web.  Unidad IV: CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN Concepto de canales de comercialización y distribución. Utilidad. Selección de canales de comercialización.  Diversos tipos e importancia. Formas de vinculación, control y contratación. Diseño de pautas para la comercialización tercerizada: fijación de objetivos de ventas y crecimiento dentro del mercado.  Expansión y posicionamiento a través de licencias: métodos; selección de productos y oportunidades.  Publicidad internacional: estrategias.
3. Metodología de trabajo                              
    El enfoque asumido para la materia exige un ritmo de trabajo intenso y continuado. Es así que, su desarrollo requerirá del alumno, además del conocimiento de los temas explicados en clase, la  lectura de la bibliografía indicada. La realización de trabajos prácticos grupales en las clases, constituirá una de las labores indispensables para lograr los objetivos propuestos, entre lo que se incluyen, debates, exposiciones orales y análisis crítico de artículos y notas de la especialidad. Se trata de que el curso, logre a través del esfuerzo cooperativo de los grupos de alumnos afianzar los conocimientos y que el docente evalúe el nivel de conceptualización alcanzado y de las habilidades adquiridas. En la primera clase se estructurarán grupos de alumnos, que trabajarán en el estudio y resolución de casos durante las clases, donde se llevarán a cabo las prácticas sobre los temas especificados en las unidades.      
4. Trabajo práctico                                      
     El trabajo práctico individual es una instancia más de evaluación para la aprobación de la cursada. El propósito es que el alumno relacione e integre la teoría con la práctica, determinado como impacta en la economía en el comercio exterior. Luego del primer examen parcial el profesor establecerá los ejes temáticos sobre los cuáles se podrá trabajar para la realización de este trabajo y el alumno deberá elegir sobre que eje hará su trabajo. Asimismo el profesor definirá las pautas y estructura básica para la confección y presentación del mismo y la fecha de entrega.   Esta asignatura incluye el inicio del PAI ( Proyecto Académico Individual) en el cual los alumnos desarrollan una idea propia/ proyecto de exportación/ importación o formato de negocio internacional que quisieran dearrollar y lo comienzan a trabajar de forma individual junto con el docente para llegar al tercer año: completarlo y defenderlo en la asignatura seminario de integración.    
5. Bibliografía (diferenciar obligatoria de ampliatoria)  (ver)                                              
      Obligatoria:  Czinkoma Michael, Ronkainen Ikka A. Marketing Internacional, Ed. Cengage Learning; Buenos Aires,  2.014.  Baldinelli Elvio, Los Consorcios de Exportación en Argentina, Ed Standard Bank,  Buenos Aires, 2010. Aleksink, Segre; Fundamentos para un proyecto de exportación,   Ed. Osmar Buyati; Buenos Aires,  2.009. Garcia Cruz Mario. Experiencias y casos de comportamiento del consumidor, Edit Esic, Madrid 2012.  Ampliatoria: Arese Félix. Comercio y Marketing, Ed. Grupo Editorial Norma; Buenos Aires,  2000.  Salsman J. Descubriendo productos internacionales, Ed Rocca, Buenos Aires 2011. Gelmetti Carlos. Pymes Globales. Edit Ugerman. Buenos Aires. 2012  
6. Procedimiento de evaluación y criterio de promoción

El mínimo de evaluaciones que se requieren para aprobar la cursada de una signatura cuatrimestral es de 2 (dos) evaluaciones parciales las cuales se llevarán a cabo durante los meses de mayo y junio para el primer cuatrimestre y en los meses de septiembre y octubre
para el segundo cuatrimestre y un trabajo práctico. La aprobación d e la cursada requiere una calificación promedio mínima de 4 (cuatro) y máxima de 10 (diez), como así también, un promedio de asistencia a clases del 75% o mayor. Los alumnos lograrán la aprobación de las asignaturas mediante la Promoción por examen final que podrá efectuarse a través de dos modalidades:

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