ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE MÉXICO[pic 1]

MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA

“Estrategias de Mercadotecnia”

Entregable Previo 1

Alumno: García Trejo Bryan

Profesor: Cesar Augusto Muñoz Alcántara

Introducción

Con la revolución industrial se multiplico la gama de productos y servicios disponibles para el consumidor, debido a esto surgió la necesidad de analizar el mercado competente para identificar claramente, no solo las necesidades del consumidor sino también posibles productos o servicios potenciales que pudieran solucionar las necesidades del cliente. La mercadotecnia moderna nace y comienza a tener gran relevancia durante este periodo y el actual.

Actualmente, en el mercado global, el ofrecer un producto o servicio implica de métodos y técnicas de mercado, que no deben hacerse de manera indiscriminada partiendo de intuiciones o del conocimiento básico de su utilidad intrínseca; tales métodos, técnicas y recursos, deben aplicarse racionalmente para dar solución a problemas específicos que requieren de su utilización y así generar el éxito esperado.  Dicho lo anterior, la mercadotecnia es una de las herramientas más importantes que pretende orientar las funciones y actividades en pro a los objetivos de la empresa.

Por ello, resulta importante conocer su definición, funciones y las diferentes estrategias, con la finalidad de comprender sus alcances y usos.

Mercadotecnia

Las organizaciones dedican esfuerzos para crear productos que satisfagan las necesidades de los clientes. Sin embargo, si no se cuenta con las estrategias adecuadas de mercadotecnia, es muy posible que fracasen en el cumplimiento de sus objetivos.

Hoy en día la mercadotecnia contribuye en forma directa a la venta de los productos de una empresa, además crea oportunidades para realizar innovaciones en ellos, los cual les dará un importante posicionamiento dentro del mercado.

Por ello es de vital importancia que una organización invierta en crear un área dedicada a la mercadotecnia para analizar las necesidades de los individuos y de la organización, mediante un grupo de actividades coordinadas que le permitirán alcanzar sus metas.

Objetivo

La satisfacción de los clientes es lo más importante de la mercadotecnia; pero el objetivo principal es el llevar al potencial consumidor a tomar la decisión de compra.

Estrategias

La razón principal para llevar a cabo estrategias de mercadotecnia es lograr mejores resultados en las actividades de intercambio, es decir, maximizar los beneficios de la empresa.

Las estrategias son acciones que encaminan al cumplimiento de un objetivo determinado, en relación con el tema, realizar un plan de mercadotecnia previamente puede ayudar a fijar las metas de forma que se ajusten a la organización.

Los cuatro pilares de la mercadotecnia son el precio, producto, distribución y promoción. Por lo tanto, toda estrategia debe estar orientada a sacar el máximo partido de estos elementos.

En breve se describirá cada elemento:

Producto: Es todo aquello que es susceptible de ser comprado, cambiado, traspasado, etcétera. Incluye la forma en que se diseña, se clasifica, se posiciona, se empaca y se reconoce a través de una marca.

Precio: Es lo que pagas para cualquier producto o servicio que consumes. Éste influye profundamente en las percepciones de la marca por parte del consumidor. Indica qué y cuánto el cliente paga por un producto.

Distribución: El lugar en donde está disponible tu producto. Lo profesionales de la mercadotecnia deben de saber que el método de distribución, igual que el precio, ha de ser compatible con la imagen de la marca, La distribución designa la forma en que el producto se pone a disposición del consumidor: dónde se distribuye, cómo se compra y cómo se vende.

Promoción: Son las actividades encaminadas a cambiar el comportamiento del consumidor, dándole algo por eso. La Comunicación indica todas las comunicaciones relacionadas con el marketing que se dan entre vendedor y comprador. Las herramientas de este elemento son las que la mezcla promociona.

Tipos de Estrategias de Mercadotecnia

Las estrategias de mercadotecnia van relacionadas con los cuatro elementos mencionados anteriormente, el producto, el precio, la distribución y la promoción; las cuales irán acorde al producto, publico y metas de la empresa. Algún as de las estrategias de mercadotecnia son las siguientes:

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