ESTRUCTURA PARA ABORDAR EL CASO

ESTRUCTURA PARA ABORDAR EL CASO

1. INTRODUCCIÓN:
   Plantear un breve resumen del caso y clarificar el problema con el que se encuentra la compañía.

Mountain Man Beer Company es una empresa de propiedad familiar , que producia un      unico tipo de cerveza llamado Mountain Man Lager.

Por primera vez en su historia , Mountain Man estaba experimentando una disminucion en las ventas , debido a los cambios ocurridos en las preferncias de los tomadores de cerveza asi que la compania esta pensado en lanzar un nuevo tipo de cerveza light , como resultado de que el mercado para la cerveza light estaba experimentando un gran crecimiento.

1. FASE DE ANÁLISIS:

1. 2.1.  Interno

1. a)  ¿Quién es Mountain Man? ¿Cuáles son sus principales características?

-Mountain Man es una empresa familiar , fundada en 1925 , en la region de West Virginia,  que producia cerveza.

-Sus principales caracteristicas son las siguientes :

1.autenticidad

2. reputacion

3. historia

5. sabor amargo

6. mas alto en alcohol que las cervezas habituales

7. la manera del embotellado.

1. b)  ¿Quién es el consumidor actual de Mountain Man?

Actualmente el consumidor principal de Mountain Man son los hombres de la clase obrera, de mas de 45 anos de edad.

1. c)  ¿Cuáles son los atributos de marca más fuertes de Mountain Man?

Sabor

Precio

Calidad precibida

Imagen de la marca

Tradicion y autenticidad local

Sabor amargo y contenido alcholico

1. 2.2.  Externo

1. a)  ¿Cómo es el mercado al que nos enfrentamos?

El mercado al cual nos queremos dirgir , es un mercado joven que prefiere la cerveza light en vez de otras categorias y al mismo tiempo consumen en cantidades.Sin embargo tienden a elegir las marcas conocidas.

1. b)  ¿Cuál es la tendencia del mercado?

Las preferncias de los consumidores han ido cambiando , eligiendo mas el tipo de cerveza light.

1. c)  ¿Cómo es nuestra competencia?

La competencia de Mountain Man son los productos nacioales y de segundo nivel que competian en base  en economias de escala en publicidad y produccion , las companias de cervezas importadas que operaban con una desventaja en relacion con los competidores nacionales  y la industria de cerveza artesanal.

1. d)  Conclusiones del Análisis DAFO (aspectos positivos o negativos)

1. Tras esta fase de análisis plantear si debo lanzar o no Mountain Man Light, justificando la respuesta razonadamente.

Si , definitivamente deberian lanzar Mountain Man Light en el mercado , ya que los calculos de Chris son positivos  respeto al mercado y a la reputacion que tiene Mountain Man y la actual posicion en el mercado.Deben asegurar la misma calidad y el mismo sabor autentico como lo han hecho hasta ahora.Pueden cumplir con sus restricciones presupuestarias hasta dentro de dos anos.

1. PLAN DE ACCIÓN:
   Tanto si decido lanzar la light como si decido lanzar otro nuevo producto

Desarrollo de posicionamiento y segmentación de Mountain Man

1. 4.1.  ¿A qué target group o mercado debe enfocarse MM con la introducción de su nuevo producto?

Deben expandir su mercado atrayendo a jovenes con edades entre 21-27 anos.

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